都說談錢傷感情，但很多時候也沒法做到不談錢，比如發(fā)工資、升職加薪的場合。
 
很多人拿到手的，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于他們應(yīng)得的。尤其不少國人，都覺得談加工資、談升職這種事，還是很難開口的，所以就默默選擇繼續(xù)維持當(dāng)下的現(xiàn)狀。
 
他們不可以，你卻可以。他們做不到的，稍加努力，你便能夠做到。
 
 *9步，估算你自己的“市值”。
 
炒股票的人，對上市公司的市值概念，很熟悉。
 
其實，我們每個人，也就相當(dāng)于自己開的一家公司，我們能夠獲得的收益或回報，取決于市場對我們價值同等的評價以及愿意支付的購買力。
 
如果你不清楚自己到底值多少錢，那么不妨去請教一下專業(yè)人士的意見，HR、行業(yè)薪酬報告、招聘網(wǎng)站、獵頭，都是不錯的選擇。
 
試著想象這樣一幅畫面，你終于鼓足了勇氣，一腳踢開老板的辦公室大門，拍著桌子，大聲叫嚷讓老板給你加薪，老板一時懵圈，瞪大雙眼，驚恐地問你“加多少”，你突然安靜了下來，氣勢全無，和老板面面相覷。
 
想要避免這種“帥不過三秒”的情況，就請先做好準(zhǔn)備工作，對加多少有個概念。超過10%的加薪請慎重考慮，避免貪婪。
 第二步，估算你對公司的價值。
 
市值、對公司的價值，說到底，都是你的不可替代指數(shù)。市值是與行業(yè)的匹配程度，對公司的價值是與公司，確切說是對崗位的匹配度以及貢獻(xiàn)度。
 
公司的高層管理人員，也對你做過類似的計算。不過，他們還會把更換你要花多少錢這項成本考慮進(jìn)去。
 
如果你讓你的老板感覺，更換你要花掉很多錢，而留住你時滿足你的加薪要求，能為公司節(jié)省更多的成本，他們一般不會做賠本的買賣。
 
如果你是一個銷售的角色，你的銷售額低于15% - 20%的傭金，那么這時你應(yīng)該要求加薪。我見過太多的銷售人員只有5-10%的傭金。
 
這意味著你的老板和你的公司，拿走了你銷售的90-95%的回報。這意味著，如果你不在的話，他們就不會擁有這筆錢了。
 
如果你是一個好的銷售人員，大多數(shù)老板都愿意給你更高的傭金（如果你離開的話，他們就有可能失去所有的銷售）。強(qiáng)烈建議你至少在15%的傭金談判。
 第三步，要求適當(dāng)?shù)募有奖壤?，會提高你的勝算?/strong>
 
很少有老板會給你一個多5-10%的提升幅度，所以你根本得不到任何的提高，如果你要求得超過對方的心理與實際承受預(yù)期。
 
個人認(rèn)為，10%是比較完美的比例，起碼還算中規(guī)中矩，因為低于這個標(biāo)準(zhǔn)，似乎也沒有提加薪的必要了。
 
除非你發(fā)現(xiàn)，根據(jù)你所在的行業(yè)市場和公司價值的研究，能夠值得擁有更加豐厚的回報。
 
如果你真的在市場中，為自己找到正確的位置，有十足的把握，告訴你的東家，自己值得被更加善待，老板也對人才求賢若渴，開得起價錢，那么20%+也但說無妨，只要你值得起這個價格。
 第四步，找個好時機(jī)要求加薪。
 
很多員工不知道什么時候要求加薪，所以他們常常以在錯誤的時間詢問收場。你問的時間點(diǎn)，會對你的老板是否說“是”，產(chǎn)生巨大的影響。
 
星期二下午4點(diǎn)，當(dāng)你的老板正處壓力時，都不是一個好時機(jī)。一個星期五的下午，老板在度假，或許也不是一個好時機(jī)。大多數(shù)星期一上午也不好，因為你的老板不喜歡星期一上午。
 
那么什么時候是好時機(jī)呢？
 
研究表明，*4的加薪時間要求是星期五上午，所以星期五早上大約10點(diǎn)或11點(diǎn)是比較安全的。原因是因為你的老板對即將到來的周末，感到很興奮。心理學(xué)研究還表明，人們往往在中午前更慷慨。
 
前面說的其實都是，在老板心情愉悅、方便的時間提出你的要求，可能成功率會高一些。
 
換一個層面來說，你自己這塊，其實也有一些特別好的提要求時間點(diǎn)。例如，年度績效考評表現(xiàn)優(yōu)異時可以提；在高頓進(jìn)修考出了CMA，并運(yùn)用到實際切實幫助公司解決了一些問題，取得了成果時，也可以提。
 
諸如此類，都是比較合適的時間。
 第五步，大大方方地說出你的加薪懇求。
 
一個老板曾經(jīng)說道，他在職業(yè)生涯中直接管理了很多員工。但是你知道嗎？在他管理的所有人中，你知道他們中有多少人向他要求加薪嗎？一個。他的雇員中只有一個曾經(jīng)要求他加薪。他還是不敢相信。
 
你想知道一個秘密嗎？他繼續(xù)說道，如果他們要求合理的話，他是愿意付給他們更多的錢的。
 
大多數(shù)員工在提要求時，不知道他們可能會占據(jù)上風(fēng)，得到比他們認(rèn)為的更多回報，反倒搞得唯唯諾諾，像是做錯了什么事情一樣，反而削弱了老板對你的加薪信心。
 
因此，用正確的數(shù)據(jù)，挑正確的時間，選正確的方式，你才更有可能得到升職或加薪。祝大家擁有*4的運(yùn)氣！
▎本文作者Alisa，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請注明來源高頓。