現(xiàn)實(shí)中，財(cái)務(wù)人員在審核合同時(shí)，一方面要盡量促成業(yè)務(wù)能夠做成，另一方面又要毫無(wú)保留的指出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不怕過(guò)，就怕錯(cuò)，該把握的就得把握。在眼花繚亂的合同條款，明顯要把財(cái)務(wù)人員打造成法律專(zhuān)家，這不現(xiàn)實(shí)。如何更務(wù)實(shí)呢？看看下面這篇文章。
“合同”法律上說(shuō)：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系意思表示一致的協(xié)議。合同又可以細(xì)分口頭合同和書(shū)面合同，有名合同和無(wú)名合同、雙務(wù)合同和單務(wù)合同。
常見(jiàn)的合同中框架內(nèi)容：合同雙方的主體（資格、資質(zhì)）、合同主要的標(biāo)的物（產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、運(yùn)輸、包裝、質(zhì)量要求）、執(zhí)行進(jìn)度條款、驗(yàn)收條款、付款條款、違約責(zé)任條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款、保密條款、不可抗力、爭(zhēng)議解決條款、簽字頁(yè)。
科班出身的財(cái)務(wù)基本都學(xué)過(guò)一門(mén)課程《經(jīng)濟(jì)法》，在不同的公司、不同的團(tuán)隊(duì)中財(cái)務(wù)人員常常和業(yè)務(wù)、法務(wù)、律師、商務(wù)等專(zhuān)家一起參與合同的審核工作。
財(cái)務(wù)為什么要審合同？個(gè)人猜測(cè)執(zhí)行已經(jīng)簽訂未經(jīng)財(cái)務(wù)人員審核的合同，事后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題太難解決?；旌箱N(xiāo)售稅率的問(wèn)題，軟件銷(xiāo)售硬軟件報(bào)價(jià)不分問(wèn)題，發(fā)票不合規(guī)的問(wèn)題，企業(yè)彌補(bǔ)成本過(guò)高所以才讓財(cái)務(wù)在事前加了一道審核關(guān)。（當(dāng)然趟過(guò)這些坑的企業(yè)，財(cái)務(wù)人員早就進(jìn)入到合同審核的名單了）。
財(cái)務(wù)應(yīng)不應(yīng)該主動(dòng)審核合同？
合同作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的前置環(huán)節(jié)，從財(cái)務(wù)角度上涉及收入確認(rèn)的依據(jù)（原則上收入的確認(rèn)和開(kāi)票沒(méi)有必然的聯(lián)系，收入確認(rèn)的要素：
所有權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的轉(zhuǎn)移、經(jīng)濟(jì)利益可靠的計(jì)量）；
涉及成本與費(fèi)用按照權(quán)責(zé)發(fā)生制進(jìn)行列支的依據(jù)（例：一次躉交一年以上房租）；
涉及公司資產(chǎn)、負(fù)債金額確認(rèn)的依據(jù)（例:應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、固定資產(chǎn)……）；
涉及發(fā)票的開(kāi)具（合同中約定發(fā)票的稅率、開(kāi)票內(nèi)容），尤其在當(dāng)今稅控管控的形式下商品銷(xiāo)售型企業(yè)增值稅進(jìn)銷(xiāo)的對(duì)應(yīng)（三流合一，商品上下游通查）；涉及企業(yè)控制方面:
1、在一些公司中，合同是預(yù)算剛性的重要復(fù)審環(huán)節(jié)；
2、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨管控的起點(diǎn)（收支合同直接影響現(xiàn)金預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來(lái)源；某一商品周轉(zhuǎn)天數(shù)是2天，采購(gòu)一個(gè)季度的銷(xiāo)售量這種合同要不要簽）
財(cái)務(wù)如何審合同？
個(gè)人認(rèn)為總體思路：保證企業(yè)執(zhí)行過(guò)程中合同凈現(xiàn)金、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到各方面的均衡。
A、老板告訴你這個(gè)合同不用審，聽(tīng)話～
B、合同的甲方或乙方屬于壟斷企業(yè)。我們所需做的向公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的告知，針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)或風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。
C、財(cái)務(wù)人員審核每個(gè)合同當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目管理來(lái)進(jìn)行看待，關(guān)注利益和均衡。
1）最基本-資金：資金口徑下收入合同是否覆蓋相對(duì)應(yīng)的支出合同及相關(guān)稅費(fèi)、直接人工成本。即收入合同金額>采購(gòu)金額+相關(guān)稅費(fèi)+執(zhí)行合同所需直接人工成本（工資及五險(xiǎn)一金）+銷(xiāo)售傭金或者銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
做為財(cái)務(wù)人員銷(xiāo)售傭金或者獎(jiǎng)金是最難估計(jì)的，沒(méi)人會(huì)告訴咱們，也不必強(qiáng)求。
直接人工成本-會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作扎實(shí)，不是問(wèn)題。唯一不確定的是項(xiàng)目執(zhí)行天數(shù)，這個(gè)就是要問(wèn)要找（問(wèn)業(yè)務(wù)，問(wèn)負(fù)責(zé)人，問(wèn)PMO）。如果能夠多、早收款，晚遲付款就更好了，盤(pán)活企業(yè)資金的流動(dòng)性，減少企業(yè)的資金成本。只要開(kāi)公司當(dāng)老板的99.99%要比咱們想的明白，爭(zhēng)取到了就是錦上添花，爭(zhēng)取不到也順其自然。
2）其次，關(guān)注的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的均衡
即：收入合同金額>支出金額+相關(guān)稅費(fèi)+執(zhí)行合同企業(yè)成本+銷(xiāo)售傭金或者銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
企業(yè)成本（直接+間接+管理），很大程度取決于會(huì)計(jì)人員數(shù)據(jù)的挖掘能力。要將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)核算的顆粒度比較細(xì)。
綜上，實(shí)用一點(diǎn)的建議，財(cái)務(wù)人員在拿到合同后首先考慮的涉及上下游的收益及支出。正向具體計(jì)算金額不必追求精準(zhǔn)，采用逆推法可以更簡(jiǎn)單。公司的采購(gòu)成本+直接人工成本+運(yùn)營(yíng)管理成本，直接乘以盈利系數(shù)，簡(jiǎn)單的判定此合同是否合適。將合同審核看作一個(gè)具體的項(xiàng)目管理，用現(xiàn)金流口徑和損益口徑分別看待審核～
在有做預(yù)算的企業(yè)里，上面這幾點(diǎn)呢都不叫問(wèn)題。凡是與財(cái)務(wù)直接相關(guān)的，是根據(jù)預(yù)算來(lái)控制。而預(yù)算又是通過(guò)徹底分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和預(yù)估未來(lái)，而得出的均衡方案。根據(jù)資金預(yù)算可以決定貨幣到底是從松還是從緊，利用內(nèi)部銀行直接控制了合同的收款和付款的進(jìn)度。而利潤(rùn)預(yù)算呢，控制的是價(jià)格和周轉(zhuǎn)。預(yù)算的整個(gè)體系，又決定了對(duì)應(yīng)部門(mén)和責(zé)任人的績(jī)效。預(yù)算，雖然復(fù)雜，也有其弊端，但一定要去做。與各種新冒出來(lái)的“神功附體”的新體系相比，可能讓企業(yè)得不到最好的結(jié)果，但也不會(huì)有最差的結(jié)果，整體講究平衡發(fā)展，穩(wěn)健前行，一步一個(gè)根基。
D、要考慮企業(yè)內(nèi)控和企業(yè)執(zhí)行成本
曾經(jīng)有一份框架合同，約定第三方的產(chǎn)品嵌入到公司自有產(chǎn)品中銷(xiāo)售，客戶(hù)根據(jù)自身需求定制化銷(xiāo)售。第三方的廠商希望按照銷(xiāo)售量進(jìn)行階梯形的提成比例，當(dāng)然可以通過(guò)產(chǎn)成品的物料編碼區(qū)分銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。涉及客戶(hù)、供應(yīng)商、研發(fā)、BOM、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)管、商務(wù)多部門(mén)的協(xié)作與互動(dòng)，具體操作核對(duì)比較復(fù)雜，對(duì)公司來(lái)講又是小批量的市場(chǎng)嘗試。當(dāng)時(shí)建議研發(fā)和采購(gòu)部在市場(chǎng)探索期間，每年以雙方認(rèn)可的固定采購(gòu)成本來(lái)進(jìn)行結(jié)算。
E、合同是否合法、合規(guī)。
F、合同是否有立項(xiàng)手續(xù)、是否符合預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、是否符合公司流程
G、涉稅問(wèn)題的嚴(yán)格、清晰、準(zhǔn)確。發(fā)票的種類(lèi)、稅率、開(kāi)具時(shí)間（商品的預(yù)收款尤為需注意）、開(kāi)票內(nèi)容及規(guī)格型號(hào)，尤其是涉及軟硬件銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售等具有特殊稅法規(guī)定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)保證合同和發(fā)票實(shí)質(zhì)上的統(tǒng)一。
H、合同中收付款時(shí)間、收付款方式、收付款賬號(hào)要準(zhǔn)確。
收款時(shí)間越短越好，驗(yàn)收后3個(gè)工作日內(nèi)付款和驗(yàn)收3天后付款，表述上可差了不少。從收款效果上說(shuō)，電匯>支票>匯票
I、違約責(zé)任條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款、保密條款、不可抗力、爭(zhēng)議解決條款審核的主力是法務(wù)或者律師。如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)崗位需要財(cái)務(wù)人員審核的時(shí)候，個(gè)人建議經(jīng)常站到對(duì)方的角度去想需求和關(guān)注點(diǎn)，原則定義、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)要明確和清晰，減少歧義。
咱們財(cái)務(wù)應(yīng)該在不同的角色（甲乙方）之間進(jìn)行換位思考，兼顧公平原則。尤其是長(zhǎng)期供應(yīng)商一味的壓款并不可取，品質(zhì)、到貨期限是主要的，價(jià)格和賬期反而其次。畢竟生意講究的是雙贏、長(zhǎng)久，無(wú)論甲方、乙方大家都有利益才能走的更遠(yuǎn)。對(duì)于業(yè)務(wù)或者采購(gòu)來(lái)講，事情并不是非黑即白是否有其他的路可以行的通，不要一桿子打死，多說(shuō)些建議，多說(shuō)些解決方案，盡量促成業(yè)務(wù)能夠做成。
來(lái)源：高頓