第二節(jié) 財務戰(zhàn)略的選擇
　　一、基于發(fā)展階段的財務戰(zhàn)略選擇【重點掌握】
　　制定財務戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)所處的發(fā)展階段。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)會采用不同的競爭戰(zhàn)略，不同的競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)采用不同的財務戰(zhàn)略與之相適應。
　　(一)產(chǎn)品的生命周期
　　產(chǎn)品的生命周期理論假設產(chǎn)品都要經(jīng)過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段(見圖7—1)。這些階段的劃分，以產(chǎn)品銷售額增長曲線的拐點為標志。在引入期，由于買主的遲疑，增長平緩;一旦產(chǎn)品被證明是成功的，買主會大量涌入，開始進入成長期，銷售額快速增長;當購買力與市場供應基本平衡后，增長放慢，進入成熟期;當新的代用品出現(xiàn)以后，產(chǎn)品逐步衰退，直至完全退出市場。
   

　　【要點提示】產(chǎn)品生命周期理論不僅適用于特定產(chǎn)品，也適用于相關的一組產(chǎn)品(業(yè)務單位)。如果企業(yè)只有一個產(chǎn)品或業(yè)務單位，它也適用于企業(yè)。而且，通常行業(yè)也有相應的生命周期，不同行業(yè)周期內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境及盈利狀況、發(fā)展前景都存在較為明顯的差異。
　　表7-1產(chǎn)品生命周期各階段的特征
 引入期成長期成熟期衰退期
顧客需要培訓
早期采用者		更廣泛
接受
效仿購買		巨大市場
品牌選擇		有見識
挑剔
產(chǎn)品處于實驗階段
質(zhì)量沒有標準，也沒有穩(wěn)定的設計，設計和發(fā)展帶來更大的成功		產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量、技術性和設計產(chǎn)生了差異各部門之間標準化的產(chǎn)品產(chǎn)品范圍縮減
質(zhì)量不穩(wěn)定
風險高增長掩蓋了錯誤的決策重大廣泛波動
利潤率高價格、高毛利率、高投資、低利潤利潤*6、公平的高價和高利潤價格下降、毛利和利潤下降降低流程和毛利、選擇合理的高價和利潤
競爭者少參與者增加價格競爭一些競爭者退出
投資需求*5適中減少最少或者沒有
戰(zhàn)略市場擴張，研發(fā)是關鍵市場擴張，市場營銷是關鍵保持市場份額集中成本控制或減少成本
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