戰(zhàn)略選擇
本章屬全教材最重點也是最難的一章，涉及的內容非常多，需要花費大量的精力來預習本章。
本章的結構框架：本章雖然內容非常多，但結構框架卻很簡單明了，本章講述的就是各種層次各種類型的戰(zhàn)略。
公司戰(zhàn)略分為三個層次：公司層戰(zhàn)略(公司總體戰(zhàn)略)、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
公司層戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略，其中發(fā)展戰(zhàn)略又分為一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化，密集型戰(zhàn)略又分為市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，多元化戰(zhàn)略又分為相關多元化和非相關多元化。
競爭戰(zhàn)略分為成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
職能戰(zhàn)略分為：營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。最后講的是上述各層次各種類型的戰(zhàn)略在國際化的背景下的應用，即國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、公司層戰(zhàn)略的預習重點
各種戰(zhàn)略(包括一體化戰(zhàn)略細分的縱向一體化和橫向一體化)的優(yōu)缺點和適用條件以及發(fā)展戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略的三種實施途徑中并購的類型、并購的動機、并購失敗的原因、采取內部發(fā)展的動因、內部發(fā)展的缺點和應用條件、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因、戰(zhàn)略聯(lián)盟三種類型的對比。
2、競爭戰(zhàn)略的預習重點
首先要理解競爭戰(zhàn)略與五力模型和價值鏈模型之間的關系。然后掌握成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略各自的優(yōu)勢和風險、集中化戰(zhàn)略的實施條件和風險。
3、職能戰(zhàn)略的預習重點
重點預習營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略和財務戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略中首先要明確消費者市場細分的依據(jù)、目標市場涵蓋戰(zhàn)略各自的優(yōu)缺點，然后重點預習市場營銷組合(尤其是產(chǎn)品定價部分);生產(chǎn)運營戰(zhàn)略重點預習產(chǎn)能計劃的三種平衡產(chǎn)能與需求的方法以及質量管理;
財務戰(zhàn)略重點預習基于發(fā)展階段的財務戰(zhàn)略選擇方法和基于創(chuàng)造價值或增長率的財務戰(zhàn)略選擇方法。