CMA職場：好的CFO是非常“勢力”的（二）

　　勢利*9
　　“我在荷蘭銀行的*9項工作職責就是，參與和協(xié)助荷蘭銀行在中國的戰(zhàn)略業(yè)務拓展、 規(guī)劃和調(diào)整業(yè)務贏利模式。而這正是我所說的勢利兩個字的核心意義所在。”受過新加坡國立大學工商企業(yè)管理學院MBA教育的支昀曄非常清楚中國金融業(yè)正在發(fā)生的這場劇變意味著什么，“也許在其他的行業(yè)我也會像傳統(tǒng)的CFO那樣保守多一點，但在今天的中國銀行業(yè)里絕對不行，所有的外資銀行都在拼命抓優(yōu)質(zhì)客戶，而客戶和銀行之間的商業(yè)關(guān)系通常具有很強的粘性，換句話說，這樣的優(yōu)質(zhì)客戶被其他競爭對手搶走一個就少了一個。因此，我不但不會去扮演踩剎車的角色，而且會幫CEO和業(yè)務部門加大油門往前沖。”
　　早在中國加入WTO之際，亞洲開發(fā)銀行駐中國首席代表布魯斯。莫利就入世對中國金融業(yè)的影響所做的預測一度引發(fā)了業(yè)內(nèi)的軒然大波。按照布魯斯。莫利的判斷，當時外資銀行在中國金融市場所占的份額雖然只有2%，但隨著外資銀行將在2006年底獲得與中國國內(nèi)銀行同等的國民待遇，屆時外資銀行在華業(yè)務將獲得巨大發(fā)展，在未來10到15年，將可能占據(jù)中國金融市場約30%的份額。
　　荷蘭銀行駐香港高級銀行分析員何德亮在2005年中的一份研究報告中稱，隨著中國將貸款利率上限于2004年10月取消，銀行將高于基準利率的貸款占總貸款額的比例從2004年上半年的43%推高至2004年第四季的52%，這將有助于增加銀行的息差收入，而隨著銀行提高本身的信貸風險管理技術(shù)及貸款給高利息率的客戶，比如中小型企業(yè)，銀行的息差收入將進一步增加。這份報告同時認為，零售市場業(yè)務對國內(nèi)銀行而言仍代表著巨大的商機。中國信用卡業(yè)務和按揭貸款業(yè)務的發(fā)展也剛剛起步，此外財富管理收入也孕育著巨大的商機，雖然中國的各項人民幣存款余額截至2004年底已達24.05萬億元，但交由專業(yè)機構(gòu)管理的資產(chǎn)卻只有3900億元人民幣。
　　而荷蘭銀行近幾年來瘋狂在國內(nèi)跑馬圈地的姿態(tài)已經(jīng)驗證了支昀曄“順勢而為”的說法。
　　2003年3月，荷蘭銀行在進入中國100周年的歷史性時刻重新開設了上海浦西支行；同年， 荷蘭銀行正式宣布在中國推出以梵高貴賓理財命名的個人外匯理財業(yè)務。
　　2004年1月，我國第三個獲準開業(yè)的合資基金管理公司湘財荷銀在北京正式宣告成立，荷蘭銀行以政策允許的持股比例最上限成為這一合資基金公司的第二大股東；
　　2004年9月，荷蘭銀行向中國證監(jiān)會申請QFII（合格境外機構(gòu)投資者）資格，并順利獲批；
　　2004年9月，荷蘭銀行申請的金融衍生業(yè)務執(zhí)照獲中國銀行監(jiān)管部門批準，批文稱，將允許荷蘭銀行提供一系列金融衍生產(chǎn)品，包括遠期、掉期以及期權(quán)；
　　2005年5月，荷蘭銀行與中國外匯交易中心簽訂合作協(xié)議，成為首批外匯交易中心外資做市商之一。此協(xié)議的簽署意味著荷蘭銀行作為首批開通此業(yè)務的做市商之一，有機會向客戶提供具有競爭力的外匯報價，并進一步向客戶提供各種全球金融市場的增值產(chǎn)品和服務；
　　2005年11月，荷蘭銀行北京東方廣場支行成立；
　　2005年12月，中國證監(jiān)會批準荷蘭銀行與銀河期貨籌建合資期貨公司，這也是國內(nèi)首家合資期貨公司；
　　2006年初， 荷蘭銀行經(jīng)中國銀監(jiān)會批準籌建成都和重慶分行；