2013年注會《財管》第六章科目輔導(dǎo)(8)

(二)、信用條件
　　信用條件是指企業(yè)接受客戶信用定單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。
　　(1)、信用期限：指的是企業(yè)允許客戶從購貨到支付貨款的時間間隔。
　　通常,延長信用期限,可以在一定程度上擴(kuò)大銷售量，從而增加毛利。但不適當(dāng)?shù)匮娱L信用期限,:會給企業(yè)帶來不良后果:
　　一是使平均收賬期延長,占用在應(yīng)收賬款上的資金相應(yīng)增加,引起機(jī)會成本增加;
　　二是引起壞賬損失和收賬費(fèi)用的增加。
　　因此,企業(yè)應(yīng)否給客戶延長信用期限,應(yīng)視延長信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定。
　　(2)、現(xiàn)金折扣和折扣期限
　　企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣,著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。
　　(3)、信用條件備選方案的評價
　　因為一般情況下現(xiàn)金折扣是與信用期間結(jié)合采用，所以確定折扣程度的方法與過程與信用期間的確定一致。只不過把提供延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定a1方案。
　　信用期的確定步驟如下：
　?、傩庞贸杀厩笆找?br>　　信用成本前收益=年賒銷額-現(xiàn)金折扣-變動成本
　?、谛庞贸杀?=應(yīng)收賬款機(jī)會成本+收賬費(fèi)用+壞賬損失
　　③信用成本后收益
　　信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本
　?、?、決策標(biāo)準(zhǔn)：如果改變信用期的信用成本后收益大于改變前的，則改變信用期限。多個方案比較，應(yīng)該選擇信用成本后收益*5的方案為*3方案。
　　【教材例題6-7】某企業(yè)預(yù)測的2008年度賒銷收入凈額為1200萬元,其信用條件是:N/30,變動成本率為45%,資金成本率(或有價證券利息率)為10%。假設(shè)企業(yè)收賬政策不變,固定成本總額不變。該企業(yè)準(zhǔn)備了三個信用條件的備選方案:
　　A:維持N/30的信用條件;
　　B:將信用條件放寬到N/60;
　　C:將信用條件放寬到N/90。
　　為各種備選方案估計的賒銷水平、壞賬百分比和收賬費(fèi)用等有關(guān)數(shù)據(jù)見下表，分析備選方案。
　　備選方案表 單位:萬元