目前，很多正在成長(zhǎng)中乃至已形成規(guī)模的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一份有實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中越發(fā)顯得重要，但是，這一點(diǎn)卻常常在實(shí)際中被忽視，企業(yè)中此類人才也顯缺乏。因此，ACCA北京代表處最近向廣大在職學(xué)員、會(huì)員、雇主和各利益相關(guān)方提供撰寫成功商業(yè)計(jì)劃的10點(diǎn)建議，幫助他們獲得更多成功機(jī)會(huì)。
　　ACCA專家表示：商業(yè)活動(dòng)在很大程度上依賴于從事商業(yè)活動(dòng)人員的行動(dòng)和責(zé)任。一份成功的商業(yè)計(jì)劃可以讓各個(gè)利益相關(guān)方確信，你的商業(yè)活動(dòng)是為達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，而非一紙空談。
　　這10點(diǎn)建議是：
　　1. 理解你的“聽眾”想要什么？
　　任何商業(yè)計(jì)劃都應(yīng)該從受眾的期望開始。明確你的計(jì)劃的目的是什么，是為了融資？或者是為了配合公司其他發(fā)展計(jì)劃？計(jì)劃撰寫者應(yīng)該有意識(shí)為不同受眾的特殊需要制定計(jì)劃內(nèi)容，例如，一個(gè)潛在的投資者最關(guān)心的是其投資回報(bào)的收益情況和時(shí)間跨度，所以這方面要進(jìn)行詳細(xì)介紹。
　　2. 全面的市場(chǎng)調(diào)查
　　由于投資者很關(guān)注對(duì)市場(chǎng)的了解，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并確信其商業(yè)計(jì)劃涵蓋了市場(chǎng)規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)以及如何進(jìn)入市場(chǎng)等。比如，制訂一份網(wǎng)吧的商業(yè)計(jì)劃就需要考慮一系列相關(guān)細(xì)節(jié)：本地人口總數(shù)、上網(wǎng)率、營(yíng)利和虧損預(yù)期等，另外還應(yīng)包括當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
　　3. 了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
　　詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是了解任何商業(yè)環(huán)境的一個(gè)不可或缺的因素，要充分了解行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和基礎(chǔ)。要針對(duì)如下類似問(wèn)題提出疑問(wèn)：
　　a.這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境還是很少存在競(jìng)爭(zhēng)？
　　b.企業(yè)是如何競(jìng)爭(zhēng)的，是否有明顯的價(jià)格操縱者？
　　c.最關(guān)鍵的是，你自身的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是什么？
　　d.你能否有效地和市場(chǎng)已有的經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)？
　　
　　4.確信商業(yè)計(jì)劃涵蓋了所有關(guān)鍵部門
　　一份商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該涵蓋所有關(guān)鍵方面，如對(duì)公司、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹，對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的分析，對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷方式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)情況的簡(jiǎn)介等。另外，也要考慮閱讀者的偏好，盡管大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃有很多敘述性內(nèi)容，但也可以通過(guò)加入圖表等方式增加可讀性。
　　5.準(zhǔn)確的概括
　　商業(yè)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素就是銷售額，準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)要的現(xiàn)金流和損益平衡表可以幫助其他人了解你的銷售額，例如，你需要有多少銷售量來(lái)抵消成本，以及開始運(yùn)做新項(xiàng)目所需要多少資金。另外，給出數(shù)字時(shí)要謹(jǐn)慎，成本方面的數(shù)據(jù)容易計(jì)算，而銷售額的預(yù)測(cè)既要現(xiàn)實(shí)又要相對(duì)保守。
　　6.管理層概要
　　盡管有爭(zhēng)議，但商業(yè)計(jì)劃中最重要的因素?zé)o疑是為管理層寫一個(gè)概要。它是對(duì)整個(gè)計(jì)劃的總結(jié)，一般放置于商業(yè)報(bào)告的開始，這個(gè)總結(jié)對(duì)于閱讀它的時(shí)間有限的投資者來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵，如果投資者喜歡這個(gè)總結(jié)，他們會(huì)接著讀下去，所以這個(gè)總結(jié)應(yīng)該具備足夠吸引力。同時(shí)，還應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)5分鐘就可看完的關(guān)于新產(chǎn)品和服務(wù)利益的簡(jiǎn)要介紹，可以達(dá)到更好的效果。
　　7.檢查修改
　　完成商業(yè)計(jì)劃以后，*4請(qǐng)獨(dú)立的組織或者個(gè)人進(jìn)行檢查和批評(píng)。請(qǐng)那些和你的計(jì)劃沒(méi)有直接利益關(guān)系的人，對(duì)計(jì)劃的各個(gè)方面進(jìn)行反思、檢查，并提出建設(shè)性的修改意見，然后在修改稿中進(jìn)行修正和完善。
　　8. 執(zhí)行計(jì)劃
　　最后一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃將確保企業(yè)的運(yùn)作圍繞實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)這個(gè)中心而進(jìn)行，而企業(yè)的發(fā)展又依賴于人們采取行動(dòng)、并對(duì)行動(dòng)負(fù)責(zé)，所以，一個(gè)完整的計(jì)劃還應(yīng)該包括諸如各個(gè)階段的進(jìn)展時(shí)間、截止日期及各方職責(zé)等。而且，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)在執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際情況不斷修正。
　　
　　　　　　
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