本考試的目的是選拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科階段的學(xué)習(xí)，考查考生運(yùn)用營(yíng)銷的基本理論和基本方法處理基本營(yíng)銷問(wèn)題的能力。
一、考試科目名稱：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》
二、考試形式：閉卷、筆試
三、考試時(shí)長(zhǎng)：90分鐘
四、試卷結(jié)構(gòu)與分值：滿分100分
1.單項(xiàng)選擇題（共30分）
2.多項(xiàng)選擇題（共10分）
3.判斷題（共10分）
4.簡(jiǎn)答題（共20分）
5.計(jì)算題（共10分）
6.案例分析題（共20分）
五、考試的基本要求
本課程屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)課程，主要考查學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、基本原理和基本理論的理解、掌握和綜合運(yùn)用解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力。考生應(yīng)在全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地把握重難點(diǎn)。識(shí)記有關(guān)概念、理論，并能正確表達(dá)；領(lǐng)會(huì)基本原則、基本原理、基本規(guī)律等內(nèi)容；在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例。
六、考試范圍
第一章 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
1.掌握營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念演進(jìn)；
3.了解營(yíng)銷要素及市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
1.掌握營(yíng)銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容；
2.掌握營(yíng)銷微觀環(huán)境的內(nèi)容。
第三章 消費(fèi)者市場(chǎng)行為和組織市場(chǎng)行為
1.理解消費(fèi)者購(gòu)買行為模式；
2.掌握消費(fèi)者行為類型，并學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單分析；
3.掌握消費(fèi)者行為的影響因素；
4.理解消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程；
5.了解組織市場(chǎng)的概念和特點(diǎn)。
第四章 營(yíng)銷信息調(diào)研
1.了解現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)成；
2.理解營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容和類型；
3.掌握幾種主要的營(yíng)銷信息調(diào)研方法和特點(diǎn)。
第五章 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理
1.理解企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程；
2.理解投資組合戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
第六章 市場(chǎng)細(xì)分﹑目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位
1.理解市場(chǎng)細(xì)分﹑目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的邏輯關(guān)系；
2.掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，并學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單分析和應(yīng)用；
3.掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和策略；
4.理解市場(chǎng)定位的流程。
第七章 產(chǎn)品策略
1.掌握產(chǎn)品的概念及產(chǎn)品整體、產(chǎn)品組合；
2.掌握產(chǎn)品生命周期策略；
3.理解新產(chǎn)品的概念。
第八章 價(jià)格策略
1.理解價(jià)格制定的影響因素；
2.掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向等兩種主要的定價(jià)方法；
3.理解定價(jià)策略，并學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單分析和應(yīng)用定價(jià)策略；
4.了解價(jià)格調(diào)整策略。
第九章 渠道策略
1.了解營(yíng)銷渠道的概念，理解渠道的功能；
2.掌握渠道類型及其特點(diǎn)；
3.掌握中間商的概念和分類；
4.理解渠道管理策略。
第十章 促銷策略
1.理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用；
2.掌握主要的促銷工具及組合。
七、參考書目
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第7版）》，陶曉波呂一林主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022年7月，ISBN9787300308425。