2016銀行從業(yè)《公司信貸》：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析(★★★★★)
　　市場(chǎng)需求是指項(xiàng)目主要產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，包括現(xiàn)實(shí)和潛在的需求量，也稱(chēng)市場(chǎng)容量。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析是指在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，分析和預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)需求。基于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，結(jié)合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)展階段等的分析，可以初步判斷項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售情況，并可據(jù)此制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)分析有助于銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。這是項(xiàng)目還款能力的一個(gè)重要體現(xiàn)。
　　1.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要相關(guān)因素
　　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析主要涉及以下兩個(gè)因素：①社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平和產(chǎn)品價(jià)格水平;②產(chǎn)品特征和消費(fèi)條件，具體包括產(chǎn)品的功能、規(guī)格、質(zhì)量和性能等。
　　2.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容
　　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在對(duì)需求量調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)估。對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，包括估計(jì)總的市場(chǎng)潛在需求量(簡(jiǎn)稱(chēng)潛量)、區(qū)域市場(chǎng)潛量、行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售額和公司的市場(chǎng)占有率。
　　(1)估計(jì)潛在的市場(chǎng)需求總量
　　潛在的市場(chǎng)需求量的估算公式為：
　　Q==npq
　　注：Q為總市場(chǎng)潛量;n為給定的條件下特定產(chǎn)品或市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量;P為單位產(chǎn)品的價(jià)格;q為購(gòu)
　　買(mǎi)者的平均購(gòu)買(mǎi)量。另外，結(jié)合市場(chǎng)的供給情況和項(xiàng)目公司及其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等情況，還可以估算出項(xiàng)目公司的市場(chǎng)份額。
　　(2)估計(jì)區(qū)域市場(chǎng)潛在需求量
　　除了要估計(jì)潛在的市場(chǎng)需求總量外，還要選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的a1的市場(chǎng)區(qū)域。因此，還要對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的潛在區(qū)域市場(chǎng)需求量進(jìn)行估計(jì)，以便于銀行評(píng)價(jià)該項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
　　(3)評(píng)估行業(yè)銷(xiāo)售額和企業(yè)的市場(chǎng)占有率
　　銀行不但要評(píng)估潛在的市場(chǎng)需求總量和潛在的區(qū)域市場(chǎng)需求總量，還要估計(jì)行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售額。銀行可以采取向市場(chǎng)調(diào)研公司購(gòu)買(mǎi)有關(guān)調(diào)研報(bào)告的方式，得到對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率的估計(jì)。
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