定價策略
銀行定價策略是指銀行在充分考慮影響信貸產(chǎn)品定價的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到銀行預(yù)定的定定價策略銀行定價策略是指銀行在充分考慮影響信貸產(chǎn)品定價的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到銀行預(yù)定的定價目標(biāo)而采取的價格策略。制訂科學(xué)合理的定價策略，不但要求銀行對成本進(jìn)行核算、分析、控制和預(yù)測，而且要求銀行根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場供求、客戶心理及市場競爭狀況等因素做出判斷與選擇。價格策略選擇是否恰當(dāng)，是影響銀行實現(xiàn)其定價目標(biāo)的重要因素。
公司信貸產(chǎn)品定價的目標(biāo)
銀行是經(jīng)營貨幣業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，信貸業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的存貸利差是銀行利潤的主要來源。銀行有自己的收益率目標(biāo)，每項貸款定價都會對其整體收益目標(biāo)有影響，而過高的收益率目標(biāo)又會使其失去競爭力。運用價格策略就是要選擇適當(dāng)?shù)亩▋r策略，促進(jìn)信貸產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銀行的經(jīng)營目標(biāo)。一般來說，銀行在制訂價格策略時要考慮如下幾方面的內(nèi)容：產(chǎn)品及其價格能被客戶所認(rèn)可;實現(xiàn)盈利目標(biāo);有助于擴(kuò)大市場份額;確保貸款安全;維護(hù)銀行形象。
公司信貸產(chǎn)品定價的構(gòu)成
廣義的貸款價格包括貸款利率、貸款承諾費、補(bǔ)償余額及隱含價格等。
貸款利率是客戶向銀行支付的貸款利息與貸款本金的比率，它一般取決于中央銀行的貨幣政策和相關(guān)的法令規(guī)章，是貸款價格的主要組成部分。
貸款承諾費是銀行對已承諾給客戶而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。
補(bǔ)償余額是指借款人按照銀行要求在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。
隱含價格是為了保障客戶能夠償還貸款，銀行在貸款協(xié)議中所加的一些附加條款，這些條款可以是禁止性的，也可以是義務(wù)性的。
影響公司信貸產(chǎn)品定價的主要因素
影響信貸產(chǎn)品價格制定的因素是多方面的：在宏觀經(jīng)濟(jì)運行中，影響信貸產(chǎn)品價格的主要因素是政策因素、競爭因素和信貸市場的資金供求狀況;從微觀方面來說，信貸產(chǎn)品還受其成本因素的影響。
(1)政策因素。由于銀行貨幣業(yè)務(wù)的特殊性，銀行經(jīng)營要受到國家有關(guān)政策、法律和法規(guī)制約。政府貨幣政策和金融產(chǎn)業(yè)政策等方面的變動會在不同程度上影響商業(yè)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的成本、價格和同行業(yè)競爭態(tài)勢，進(jìn)而影響信貸產(chǎn)品價格的制定。銀行在制定信貸產(chǎn)品價格時，要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，貨幣和利率等政策要求，維護(hù)自身良好的社會形象。
(2)競爭因素。隨著銀行信貸業(yè)務(wù)競爭的加劇，銀行在制定信貸產(chǎn)品價格時，必須要考慮競爭者的定價策略。通過對競爭者成本、價格、利潤率和定價目標(biāo)等的了解，銀行可掌握同類產(chǎn)品價格變動趨勢，進(jìn)而可以制訂具有競爭優(yōu)勢的價格策略。
價目標(biāo)而采取的價格策略。制訂科學(xué)合理的定價策略，不但要求銀行對成本進(jìn)行核算、分析、控制和預(yù)測，而且要求銀行根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場供求、客戶心理及市場競爭狀況等因素做出判斷與選擇。價格策略選擇是否恰當(dāng)，是影響銀行實現(xiàn)其定價目標(biāo)的重要因素。公司信貸產(chǎn)品定價的目標(biāo)銀行是經(jīng)營貨幣業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，信貸業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的存貸利差是銀行利潤的主要來源。銀行有自己的收益率目標(biāo)，每項貸款定價都會對其整體收益目標(biāo)有影響，而過高的收益率目標(biāo)又會使其失去競爭力。運用價格策略就是要選擇適當(dāng)?shù)亩▋r策略，促進(jìn)信貸產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銀行的經(jīng)營目標(biāo)。一般來說，銀行在制訂價格策略時要考慮如下幾方面的內(nèi)容：產(chǎn)品及其價格能被客戶所認(rèn)可;實現(xiàn)盈利目標(biāo);有助于擴(kuò)大市場份額;確保貸款安全;維護(hù)銀行形象。公司信貸產(chǎn)品定價的構(gòu)成廣義的貸款價格包括貸款利率、貸款承諾費、補(bǔ)償余額及隱含價格等。貸款利率是客戶向銀行支付的貸款利息與貸款本金的比率，它一般取決于中央銀行的貨幣政策和相關(guān)的法令規(guī)章，是貸款價格的主要組成部分。貸款承諾費是銀行對已承諾給客戶而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。補(bǔ)償余額是指借款人按照銀行要求在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。隱含價格是為了保障客戶能夠償還貸款，銀行在貸款協(xié)議中所加的一些附加條款，這些條款可以是禁止性的，也可以是義務(wù)性的。影響公司信貸產(chǎn)品定價的主要因素影響信貸產(chǎn)品價格制定的因素是多方面的：在宏觀經(jīng)濟(jì)運行中，影響信貸產(chǎn)品價格的主要因素是政策因素、競爭因素和信貸市場的資金供求狀況;從微觀方面來說，信貸產(chǎn)品還受其成本因素的影響。(1)政策因素。由于銀行貨幣業(yè)務(wù)的特殊性，銀行經(jīng)營要受到國家有關(guān)政策、法律和法規(guī)制約。政府貨幣政策和金融產(chǎn)業(yè)政策等方面的變動會在不同程度上影響商業(yè)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的成本、價格和同行業(yè)競爭態(tài)勢，進(jìn)而影響信貸產(chǎn)品價格的制定。銀行在制定信貸產(chǎn)品價格時，要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，貨幣和利率等政策要求，維護(hù)自身良好的社會形象。(2)競爭因素。隨著銀行信貸業(yè)務(wù)競爭的加劇，銀行在制定信貸產(chǎn)品價格時，必須要考慮競爭者的定價策略。通過對競爭者成本、價格、利潤率和定價目標(biāo)等的了解，銀行可掌握同類產(chǎn)品價格變動趨勢，進(jìn)而可以制訂具有競爭優(yōu)勢的價格策略。