有人說90%的創(chuàng)業(yè)者像精力充沛卻不知如何專注的孩童，終日惶惶在忙碌，可手里除了被無所事事的小事占據(jù)著，竟一無所有。
賈惠麟早年就開始自己創(chuàng)業(yè)，和朋友共同創(chuàng)立了一家公司，最后這家公司在美國納斯達(dá)克上市，一路艱辛讓他切身感受到了創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，使得他對創(chuàng)業(yè)有一種特殊的情感。
后來，他成為了我國首批創(chuàng)業(yè)MBA的學(xué)員，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一下創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化的知識。2015年起，他被上海市科技創(chuàng)業(yè)中心聘為上海市科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。為上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、蘇州工業(yè)園區(qū)等多地園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)做商業(yè)計劃及企業(yè)運(yùn)營輔導(dǎo)。
后來被法國頂級商學(xué)院諾歐商學(xué)院聘為該校EMBA項目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。通過理論和實踐的結(jié)合，幫助他在和創(chuàng)業(yè)企業(yè)打交道的過程中，可以在企業(yè)的管理和營銷等方面給與他們一些更為接地氣的指導(dǎo)意見。
01
—創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能盲目參加創(chuàng)業(yè)大賽
目前，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽舉辦頻繁，有部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)因為頻繁參與各類大賽，反而影響了企業(yè)本身的發(fā)展。
賈惠麟認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要分清大賽同項目之間的關(guān)系，明確自己的參賽目的，樹立一個合理的參賽目標(biāo)：是為了做宣傳，還是為了拿名次，還是為了在其中獲得資源?
現(xiàn)在各級政府有很多資源通過各類大賽來給到創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以參加大賽對創(chuàng)業(yè)企業(yè)是很有幫助的，但是企業(yè)也必須選擇參與適合自己的賽事。
在明確目的的基礎(chǔ)上，他建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，既然參加大賽就必須有收獲，為了實現(xiàn)既定的目標(biāo)，需要匹配相應(yīng)哪些資源，如何做好參賽所需的展示內(nèi)容的準(zhǔn)備等，切不可盲目參賽。
02
—創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要找到自己的核心價值防止“自嗨”型創(chuàng)業(yè)
賈惠麟認(rèn)為，企業(yè)只有有了客戶，獲得了市場的認(rèn)同，滿足了市場的需求，才能創(chuàng)造出價值。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要把重點(diǎn)放在拓展市場方面，把產(chǎn)品和服務(wù)與客戶定位去進(jìn)行較好的匹配。
他認(rèn)為，科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般情況下都是有核心技術(shù)在手，或者是有一個非常強(qiáng)有力的產(chǎn)品，而在營銷方面就不太在行。此時，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的他就可以幫助企業(yè)來設(shè)計一個行之有效的策略計劃，來幫助他們拓展市場，真正實現(xiàn)技術(shù)的價值。
另外，他在為企業(yè)指導(dǎo)的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分企業(yè)在設(shè)計自己創(chuàng)業(yè)項目的時候，存在一種“自嗨”現(xiàn)象，就是他們創(chuàng)業(yè)的本身沒有能夠判明市場的真實需求，也就是市場的“痛點(diǎn)”，而是出于自己認(rèn)為的發(fā)展方向，認(rèn)為自己的項目非常有市場、有前途。但是其他人一眼就能看出來，他的項目實際上是沒有人需要的。
遇到這類的項目，賈惠麟通常會用核心能力以及核心價值這兩個指標(biāo)來幫助他們界定一下，哪些是他們的核心能力，同時也會提醒他們，核心能力不一定有人愿意買單，真正客戶愿意買單的是核心價值。
所謂的核心價值，就是創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)，真正給客戶能帶來好處和利益，尤其是能讓客戶心甘情愿花錢買單，這才叫核心價值。通常有一些企業(yè)經(jīng)過他的分析，就發(fā)現(xiàn)他正準(zhǔn)備做的事情，實際上是一些偽需求。
賈惠麟坦言，他往往給創(chuàng)業(yè)者一個提議，就可以改變整個企業(yè)的發(fā)展路線，從而幫助他們健康成長。
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