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差異化戰(zhàn)略的途徑有哪些

2021-09-30 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱 727人瀏覽
老師回答
差異化戰(zhàn)略的途徑有使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素。開展技術(shù)開發(fā)活動(dòng)。嚴(yán)格的生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng)。特別的營(yíng)銷活動(dòng)。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
制定原則
(1)效益原則(即差異化帶來的利潤(rùn)應(yīng)大于獨(dú)特性成本)。
(2)適當(dāng)原則(一兩種顯著特性就可以,獨(dú)特性形成的產(chǎn)品溢價(jià)應(yīng)適當(dāng))。
(3)有效原則(獨(dú)特性的重點(diǎn)應(yīng)放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上,并有顯著改善和提高)。
適用條件
外部條件
(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的;
(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,即顧客需求是有差異的;
(3)采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的;
(4)技術(shù)變革很快,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。
內(nèi)部條件
除上述外部條件之外,企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件:
(1)具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力,研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;
(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望;
(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;
(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力;
(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性;
(6)企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施;
(7)各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。
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楊志國(guó)

金句講師、會(huì)計(jì)學(xué)碩士

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