一、商貿(mào)企業(yè)行業(yè)特征
　　1.完全競爭市場，毛利低，促銷手段復(fù)雜，很少對外投資2.制度設(shè)計相對合理，執(zhí)行不嚴(yán)格
　　3.往來資金流大，余額較大
　　4.商品流動性大，余額大
　　二、商貿(mào)企業(yè)的主要財務(wù)風(fēng)險點
　　1、資金流失控
　　?資金結(jié)構(gòu)不合理(自由資金與負(fù)債資金比重)?資金流與業(yè)務(wù)流不配比(大規(guī)模賒銷)
　　2、債權(quán)形成壞賬
　　對客戶盲目授信
　　大規(guī)模預(yù)付貨款
　　對債務(wù)方財務(wù)狀況缺少監(jiān)控
　　3、存貨管理失控
　　高估市場環(huán)境，存貨積壓，占用資金
　　經(jīng)營過于謹(jǐn)慎，缺貨造成機會成本加大
　　4、促銷活動缺少財務(wù)控制
　　思考：以下三種促銷方式，是否開展，需要考慮哪些?
　　(1)直接打八折
　　(2)買一贈一
　　(3)消費滿100元，送50元
　　需要考慮的方面：毛利、稅收
　　促銷活動是否參與，需要財務(wù)深度參與
　　三、如何開展財務(wù)控制
　　(一)適當(dāng)顯現(xiàn)風(fēng)險點，引起治理層的控制
　　在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)，小題大做，針對風(fēng)險做深度分析。
　　(二)完善財務(wù)制度
　　1.《資金管理制度》
　　籌資、投資、運作、代金券
　　2.《存貨管理制度》
　　流程內(nèi)相關(guān)人員簽名;強化存貨積壓資金的概念;保持合理庫存;定期盤點，不定期抽盤3.《往來款管理制度》
　　強調(diào)信用調(diào)查的重要性;完善財務(wù)對賬制度;對債權(quán)計提壞賬準(zhǔn)備，作為銷售人員業(yè)績遞減項。
　　4.《全面預(yù)算管理制度》
　　不僅僅強調(diào)成本，更注重利潤
　　(三)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度
　　四、依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，深度進行經(jīng)營分析
　　重點強調(diào)一下指標(biāo)：
　　資產(chǎn)負(fù)債率(利息償還倍數(shù))
　　銷售毛利率(可考慮計提的壞賬)
　　存貨占用資金量(依據(jù)成本計算)
　　預(yù)算指標(biāo)完成率
　　五、及時向相關(guān)人員傳遞財務(wù)信息
　　考核人員
　　被考核人員
　　公司管理層。
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