先介紹本文主人公老包,老包人如其名,是個(gè)賣包子的,在老包的苦心經(jīng)營(yíng)下,其所擁有包子鋪早已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,也成功上了市。上市之后,包子鋪融到的一大筆錢,能夠讓老包的公司在大力擴(kuò)張產(chǎn)能和加開(kāi)門店的同時(shí),也有了在產(chǎn)業(yè)鏈上下游輾轉(zhuǎn)騰挪的空間。
  店里小子們推薦了一家面粉廠給老包,希望他能夠進(jìn)行收購(gòu)。三張表看起來(lái)相當(dāng)利落,年?duì)I業(yè)額近億,毛利率 20%,凈利潤(rùn)也在一成以上,在業(yè)內(nèi)都算不俗。公司年增長(zhǎng)率過(guò) 40%,發(fā)展蒸蒸日上;財(cái)務(wù)數(shù)字看起來(lái)都非常有價(jià)值。而且面粉又是做包子的重要原料,成功收編旗下,還能在一定程度上降低成本??衫习鼘?duì)著這三張表看來(lái)看去,為啥總有些不放心呢?于是他找來(lái)了銀行界嬌子紅爺,求他幫忙分辨好壞。
  紅爺英俊倜儻,風(fēng)塵仆仆(這倆詞好不搭……)的來(lái)到了包總的辦公室。老包開(kāi)門見(jiàn)山便問(wèn):
  「紅紅,你說(shuō),對(duì)于這家面粉廠,我是不是除了他的財(cái)務(wù)三張表之外,還需要看看其他指標(biāo)?」
  紅爺也是爽利人,開(kāi)口就對(duì)老包說(shuō),「包爺,其實(shí)這三張表,雖然略有參照價(jià)值,但以我們銀行從業(yè)者的角度出發(fā),確定這種中小企業(yè)的信用級(jí)別和投資價(jià)值,真是意義不大?!?/div>
  「咦,你為什么這么說(shuō)呢?」老包一肚子疑惑。
  「老包你當(dāng)年也是從小企業(yè)出身,自然知道,在財(cái)務(wù)信息沒(méi)有公開(kāi)之前,這每個(gè)企業(yè),財(cái)務(wù)上都有三本帳吧?」紅爺反問(wèn)起老包來(lái)了。
  「這我知道,一本稅務(wù)帳,做低利潤(rùn),報(bào)稅時(shí)能夠少交點(diǎn)稅;一本外帳,銀行貸款時(shí)能夠多貸些錢;還有一本管理帳,我們管理層看了,就知道公司的運(yùn)營(yíng)情況?!估习@么多年下來(lái),對(duì)財(cái)務(wù)也不是一無(wú)所知了。
  「你倒越來(lái)越明白了。那你說(shuō),這面粉廠為了讓你收購(gòu)他,給你的是哪本帳呢?」
  「他們當(dāng)然希望吸引我收購(gòu)和出高價(jià),這多半是那本外帳吧?!估习D時(shí)有些線索了。
  「那你還覺(jué)得,你手上的這些數(shù)字,真能反應(yīng)企業(yè)的真實(shí)狀況么?」紅爺繼續(xù)反問(wèn)。
  「應(yīng)該不那么準(zhǔn)確了?!?/div>
  「不是應(yīng)該,現(xiàn)在給你的,肯定不能完整反應(yīng)公司的真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況。什么會(huì)計(jì)準(zhǔn)則我先不提,帳我也還沒(méi)看過(guò)。但以我這些年來(lái)看類似企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的小例子。這面粉廠的原料是小麥吧。你要收的這家面粉廠,據(jù)我所知是沒(méi)有很大的自有土地,那他們的小麥都是要到農(nóng)民那兒收購(gòu)的。正常情況,已經(jīng)用于面粉生產(chǎn)的麥子,是計(jì)算在主營(yíng)業(yè)務(wù)成本里的,而還沒(méi)用到的小麥應(yīng)當(dāng)記在存貨上。但是在做賬的時(shí)候呢,他們大可以在這小麥上做些文章。做稅務(wù)帳的時(shí)候,從存貨里減少一些小麥,算在主營(yíng)成本里,這利潤(rùn)就變低,交的稅就變少了。做外帳的時(shí)候,多增加一些存貨,減少一些主營(yíng)成本,這樣利潤(rùn)變高,資產(chǎn)也變多,在貸款上就更有余地?!?/div>
  「可是這小麥的多少,難道稅務(wù)局和銀行不會(huì)去查的么?」老包一臉不相信。
  「包總你真是實(shí)誠(chéng)人,你說(shuō)這面粉廠一年?duì)I收上億,產(chǎn)出的面粉少說(shuō)有幾萬(wàn)噸,需要的小麥還更多。(眼下每噸面粉約 3200 元左右)你說(shuō)這一千萬(wàn)的小麥存貨,就是大幾千噸的小麥,誰(shuí)有時(shí)間一噸噸去稱量。還不是大致點(diǎn)過(guò)體積和袋數(shù)就算通過(guò)了,這其中水分能有多大啊?
  除了這存貨和主營(yíng)成本,其他的各個(gè)費(fèi)用、資產(chǎn),可以做手腳的地方數(shù)不勝數(shù)。所以你還覺(jué)得你手上的報(bào)表靠譜么?」紅爺?shù)恼Z(yǔ)氣里難掩嫌棄。
  「說(shuō)的也有道理。那你說(shuō),我除了這些報(bào)表之外,還能看些什么東西,才能判斷這企業(yè)好不好呢?」老包趕忙追問(wèn)。
  「在我看來(lái),首先要問(wèn)幾個(gè)「如何」。比如這家面粉廠,我就會(huì)問(wèn)他們:
  原料是如何收購(gòu)的?如何保證原料的價(jià)格和質(zhì)量的平衡?如何獲得客源?生產(chǎn)過(guò)程中如何降低損耗?如何讓面粉的質(zhì)量比別家的好?如何降低物流成本?如何提高員工的生產(chǎn)效率?如何鋪開(kāi)銷售渠道?公司如何改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備?如何在市場(chǎng)中與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?
  等等等等,諸如此類。
  這些「如何」若是都得到解答,你就大概知道這家公司的業(yè)務(wù)模式、管理模式、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)模、行業(yè)地位等,公司的所謂硬實(shí)力。這些硬實(shí)力,比起那些財(cái)報(bào)數(shù)字而言,更能反應(yīng)公司的實(shí)際情況?!?/div>
  「這我記下了,還有呢?」
  「再來(lái),就是幾個(gè)「怎樣」了。還是針對(duì)你的這家面粉廠,我會(huì)問(wèn):
  公司是怎樣創(chuàng)立的?公司的老板的背景怎樣?公司老板的社會(huì)關(guān)系怎樣?公司與政府部門的關(guān)系怎樣?公司與主要供貨商和主要客戶的關(guān)系怎樣?公司的管理層的構(gòu)成怎樣,每個(gè)高管的背景怎樣?公司老板有其他業(yè)務(wù)的話,那些業(yè)務(wù)的發(fā)展情況怎樣?公司在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)怎樣?公司股東的構(gòu)成怎樣?公司主要股東的財(cái)務(wù)情況怎樣?公司老板的后代能力怎樣?
  等等等等,諸如此類。
  這些「怎樣」若是得到解答,你就大概知道公司的所謂「軟實(shí)力」。其實(shí)這些「軟實(shí)力」比上面那些硬實(shí)力要重要的多。
  比如若是公司老板與政府關(guān)系良好,他就能夠獲得很多當(dāng)?shù)卣髅婧桶得嫔系闹С趾蛢?yōu)惠,這些最后都能轉(zhuǎn)成實(shí)際的營(yíng)收和利潤(rùn)。比如公司的主要業(yè)務(wù)都是由老板的個(gè)人關(guān)系獲得,那這家公司離了這老板,很可能收入大減。再比如公司老板年歲已高,但兒女都是坐享其成的富二代,那這老板要把公司賣出多半是為了套現(xiàn);但如果兒女能力很強(qiáng),且在公司身居高職,他仍然要賣,那公司就很可能存在不為人知的問(wèn)題。
  把這些思路理清,在和上面的那些「如何」相對(duì)照,再結(jié)合三張表中反應(yīng)出的數(shù)字,你對(duì)這家公司的情況,就能掌握的八 + 九不離十了。」
  「可是,紅紅,你說(shuō)的這些,為什么沒(méi)有那些在很多投資書(shū)里說(shuō)的所謂的品牌價(jià)值、行業(yè)前景、企業(yè)文化等這些因素呢?」
  「我說(shuō)老包,你看的是一家原料生產(chǎn)企業(yè),這類企業(yè)的品牌價(jià)值不就體現(xiàn)在他的渠道和客戶關(guān)系上么。其實(shí)類似原料企業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、汽車配件業(yè)等不直接面向消費(fèi)者的企業(yè),品牌價(jià)值并沒(méi)有那么重要。如果你今天說(shuō)的是一家消費(fèi)品企業(yè)、連鎖餐飲服務(wù)企業(yè)等直面消費(fèi)者的行業(yè),那么他的品牌價(jià)值就至關(guān)重要了。
  而關(guān)于行業(yè)前景。你收購(gòu)面粉廠的主要目的是為了加強(qiáng)自己上游生產(chǎn)力,進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本吧。單是這一點(diǎn),這家公司對(duì)你就有充分的價(jià)值。但如果是我們銀行方,我們當(dāng)然會(huì)看他的行業(yè)前景。比如當(dāng)年的柯達(dá)膠卷、還有剛被收購(gòu)的諾基亞、已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的 BBS、前兩年的雅虎,這些企業(yè),就算規(guī)模再大,他們的估值也注定不會(huì)太高。這一點(diǎn)可以參考怎樣通俗地理解「戴維斯雙殺效應(yīng)」?但如果是在一些新興行業(yè),那么企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就會(huì)十分重要,公司的估值也會(huì)不同。
  至于企業(yè)文化,既然你都要收為己用了,那么這家公司的企業(yè)文化是應(yīng)該跟著你老包包子鋪,還是按著原來(lái)的方式走,這點(diǎn)你自己應(yīng)該最有數(shù)了吧?」
  「多謝紅紅。那你說(shuō),我改天要是收購(gòu)一家連鎖餐廳公司,我又應(yīng)該看哪些要素呢?」
  「連鎖餐廳歸連鎖餐廳,面粉廠歸面粉廠,這兩個(gè)不能一概而論的。
  要認(rèn)真判斷一家公司的好壞高低,一定得個(gè)案?jìng)€(gè)例,不能一概而論。你是要收購(gòu)、要股權(quán)投資、要借款、要買賣股票,目的不同,你需要側(cè)重的方向也不同。收購(gòu)的話,你應(yīng)該更看重公司的硬實(shí)力;股權(quán)投資的話,軟實(shí)力說(shuō)不定更重要;要借款,公司的變現(xiàn)能力和資金厚度就是關(guān)鍵;買賣股票,則還要結(jié)合市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)和行業(yè)的信心。
  你真要說(shuō),每一家公司都可以說(shuō)個(gè)幾個(gè)鐘頭,還有完沒(méi)完?」
  「說(shuō)的也是……!」

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      會(huì)計(jì)行業(yè)我們需要了解會(huì)計(jì)學(xué)的基本原理,熟悉相關(guān)會(huì)計(jì)科目所核算的基本內(nèi)容,熟悉相關(guān)財(cái)務(wù)制度。并且要能通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)操轉(zhuǎn)變成為會(huì)計(jì)工作的思路。下面就和學(xué)姐一起來(lái)了解下個(gè)人貼現(xiàn)如何入賬?承兌個(gè)人貼現(xiàn)如何寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄?...

      2020-09-25
    • 房地產(chǎn)銷售收入的核算范圍及確認(rèn)原則!

      房地產(chǎn)銷售收入的核算范圍及確認(rèn)原則!

      會(huì)計(jì)行業(yè)我們需要了解會(huì)計(jì)學(xué)的基本原理,熟悉相關(guān)會(huì)計(jì)科目所核算的基本內(nèi)容,熟悉相關(guān)財(cái)務(wù)制度。并且要能通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)操轉(zhuǎn)變成為會(huì)計(jì)工作的思路。下面就和學(xué)姐一起來(lái)了解下房地產(chǎn)銷售收入的核算范圍及確認(rèn)原則!...

      2020-09-25
    • 會(huì)計(jì)分類的五大類指什么

      會(huì)計(jì)分類的五大類指什么

      會(huì)計(jì)分類的五大類指什么 在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,財(cái)會(huì)人員發(fā)揮著很大的作用,不管是什么類型的會(huì)計(jì)都充分發(fā)揮著自己的職能。不少人可能對(duì)會(huì)計(jì)分類的五大類指什么 不是很清楚,下面高頓小編帶你來(lái)了解 會(huì)計(jì)科目分類分為資產(chǎn)類、負(fù)債類、所有者權(quán)益類、成本類、損益類。資產(chǎn),負(fù)債,所有者權(quán)益,收入.........

      2020-09-25
    • 房地產(chǎn)企業(yè)是否可以預(yù)提成本?資本化利息怎么結(jié)轉(zhuǎn)?

      房地產(chǎn)企業(yè)是否可以預(yù)提成本?資本化利息怎么結(jié)轉(zhuǎn)?

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      2020-09-25
    • 個(gè)人勞務(wù)費(fèi)內(nèi)容包括哪些?個(gè)人所得稅工資所得內(nèi)容!

      個(gè)人勞務(wù)費(fèi)內(nèi)容包括哪些?個(gè)人所得稅工資所得內(nèi)容!

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      2020-09-25
    • 要約收購(gòu)的主要內(nèi)容是?要約收購(gòu)期限!

      要約收購(gòu)的主要內(nèi)容是?要約收購(gòu)期限!

      要約收購(gòu)的價(jià)格。價(jià)格條款是收購(gòu)要約的重要內(nèi)容,各國(guó)對(duì)此都十分重視,主要有自由定價(jià)主義和價(jià)格法定主義兩種方式。...

      2020-09-25