2014年期貨行業(yè)動態(tài)：英大期貨投資咨詢業(yè)務(wù)收入突破2000萬元：讓“雞肋”變成“雞腿”

　　據(jù)記者報道了解到《期貨投資咨詢業(yè)務(wù)試行辦法》正式實施三年來，在多數(shù)期貨公司“出力不討好”的抱怨聲中，英大期貨卻讓投資咨詢業(yè)務(wù)從 “雞肋”變成了“雞腿”。
　　英大期貨投資咨詢總監(jiān)藍天祥在接受《證券日報》記者專訪時表示：“自2011年獲得期貨投資咨詢業(yè)務(wù)資格以來，英大期貨投資咨詢業(yè)務(wù)收入累計已經(jīng)突破2000萬元，在行業(yè)排名中靠前。”　　投資咨詢業(yè)務(wù)“叫好又叫座”
　　英大期貨雖然不是首批獲得期貨投資咨詢業(yè)務(wù)資質(zhì)的期貨公司，卻異軍突起，經(jīng)過近三年的精耕細作，讓這項業(yè)務(wù)既“叫好”又“叫座”。
　　據(jù)藍天祥介紹，2011年年底至2013年三年間，英大期貨投資咨詢業(yè)務(wù)收入分別為350.5萬元、1150萬元、568萬元，累計已經(jīng)突破2000多萬元。值得一提的是，“2013年，英大期貨在實現(xiàn)568萬元的期貨投資咨詢業(yè)務(wù)收入的同時，創(chuàng)新性地探索了基于黃金銷售定價、電線電纜融資貿(mào)易服務(wù)模式等投資咨詢業(yè)務(wù)運作模式。”
　　藍天祥表示，在過去的幾年里，公司該項業(yè)務(wù)主要側(cè)重于五方面的研究：一是將與產(chǎn)業(yè)客戶的實際需求相結(jié)合，二是與上市公司產(chǎn)品定價密切結(jié)合，三是與股票等金融資產(chǎn)風(fēng)險管理密切聯(lián)系，四是為機構(gòu)客戶提供參與期貨的套期保值制度流程設(shè)計，五是針對個性化產(chǎn)業(yè)客戶需求設(shè)計的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)模式。
　　“2012年，公司創(chuàng)新性地提出了"融資貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品"，是期貨公司聯(lián)合物資貿(mào)易企業(yè)、商業(yè)銀行等，一同為電線電纜企業(yè)提供集融資、物資采購、風(fēng)險管理、產(chǎn)品定價、物流配送等一攬子綜合服務(wù)。”他表示，以上產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，實現(xiàn)了期貨公司、銀行、物資貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)的合作共贏，拓展了投資咨詢業(yè)務(wù)的運作模式、收費模式和服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶模式等。
　　此外，記者從中期協(xié)獲悉，去年，英大期貨實現(xiàn)權(quán)益總額67110.64萬元，手續(xù)費收入6070.28萬元，投資咨詢收入568萬元，凈利潤439.06萬元，可見期貨投資咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)成為英大期貨重要收入來源之一。
　　背靠產(chǎn)業(yè)客戶拓展新項目
　　資料顯示，英大期貨股東為國網(wǎng)英大國際控股集團、英大證券、英大國際信托和山東糧食中心批發(fā)市場，持股比例分別為55.44%、10.86%、32.86%和0.84%。目前注冊資本金為3.5億元，公司下設(shè)濰坊、大連、青島、上海、臨沂、濟南、東營、沈陽、重慶、北京等10家營業(yè)部。
　　“目前，公司產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)模占比較高，占到客戶總量的70%左右。”藍天祥表示，期貨投資咨詢部主要是為產(chǎn)業(yè)機構(gòu)客戶和產(chǎn)品客戶提供專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，目前已經(jīng)形成了服務(wù)商品期貨風(fēng)險管理客戶的系列咨詢產(chǎn)品20款、服務(wù)涉外企業(yè)外匯風(fēng)險管理的系列產(chǎn)品15款。投資咨詢部在服務(wù)現(xiàn)有客戶的同時，將目標客戶鎖定在大型機構(gòu)，包括央企、國企、大型民營企業(yè)和上市公司等。投資咨詢部員工日常工作中密切關(guān)注監(jiān)管導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)政策、宏觀調(diào)控政策，更加關(guān)注上市公司的信息披露報告，以為產(chǎn)業(yè)機構(gòu)提供風(fēng)險管理、為上市公司提供市值管理為宗旨，努力實現(xiàn)產(chǎn)品與咨詢項目的合作共贏。
　　“2014年我們的工作將側(cè)重于外匯風(fēng)險管理、商品套期保值等咨詢項目，同時探索上市公司市值管理、企業(yè)風(fēng)險托管、市值托管和銷售定價策略咨詢與融資貿(mào)易服務(wù)項目等方面。”據(jù)藍天祥介紹，目前公司的咨詢部共有14名員工，其中博士3名、碩士10名和1名本科生，對團隊成員的最低要求是有態(tài)度、有行動、有思路、重創(chuàng)新、重實踐、重服務(wù)。
　　此外，結(jié)合資本市場創(chuàng)新發(fā)展的進程，公司更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)客戶與產(chǎn)品客戶的需求，特別是對產(chǎn)品與服務(wù)的新需求，努力為相關(guān)機構(gòu)提供相應(yīng)的個性化產(chǎn)品與策略咨詢，積極培育期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理子公司業(yè)務(wù)的潛在客戶群體，爭取在取得業(yè)務(wù)資格的初期實現(xiàn)實質(zhì)性突破。
　　除了穩(wěn)步推進期貨投資咨詢業(yè)務(wù)，英大期貨也在積極爭取其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，特別是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。藍天祥表示，英大期貨在積極推進公司重組的同時，已經(jīng)做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格申請的相關(guān)準備工作，一旦重組獲批，將在*9時間提交申請，爭取盡早獲得資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。
　　英大期貨投資咨詢總監(jiān)藍天祥