不知什么時候起，朋友圈興起了一股“人人曬產品”的熱潮。幾天沒聯系，你的一個朋友可能突然就搖身一變，成了“下海經商”的小商人，每天發(fā)著雞血加狗血的言論，一天十幾條狀態(tài)刷屏，幾乎全是關于什么零食好吃，什么面膜好用的偽廣告，還不時地曬一曬賣出了多少單，成交了多少金額等等。
　　不少人盯上了微信這塊肥肉，把商業(yè)營銷引入了朋友圈，形成了微商+朋友圈的銷售模式。但前兩年還在不斷上演一夜暴富神話的微商，今年卻遭受了寒冬，更有言論稱50%的微商已經死去，余下的也面臨著轉型與行業(yè)洗牌危機的雙重壓力。為何被神話光環(huán)籠罩的微商會轉眼間走向破滅？
　　傳銷色彩的代理模式
　　微商的逐級代理模式其實很類似于龐氏騙局，也就是說，披著新商業(yè)形態(tài)的外衣，卻走上了傳銷的老路子。微商如果不將側重點放在產品的銷售上，而是靠不斷地增加代理數量、發(fā)展下線來消化產品，無疑是坑了中間鏈條，偏離了初衷。
　　有些微商大號在培養(yǎng)下線小代理的時候，更是采取一些厚顏無恥的誘導手段，似乎不跟他們做就是要一輩子受窮等等，對潛在代理對象進行洗腦，通過收取代理費的方式來賺取利潤，而絲毫不顧商業(yè)的生命線——產品本身如何。
　　代理模式讓微商偏離了方向，存在詬病的盈利模式令其生存更加舉步維艱。微商尋找潛在的客源，主要通過加QQ群、與淘寶店鋪合作引流、微信上商家互推等常見方式，運作起來較為松散且分散，難以為其帶來長期的、穩(wěn)定的、可預見的利潤流量。
　　更重要的是，很多微商作為代理商家的下游，即使流水高，抽成也大，能賺到錢的大多是品牌的所有者和上游的代理商，逐級分銷下去，壓榨了下游的盈利空間。80%以上的散戶型下游微商是賺不到可觀的收益的。
　　虛假夸大的廣告轟炸
　　回歸到產品質量本身，大多數微商更是緘口不言。許多微商推廣的產品沒有品牌上的知名度，名氣較小，難以讓消費者形成品牌認同，而且多屬“三無產品”，產品質量根本難以保證。因此只能通過夸大其詞的虛假廣告進行誤導性宣傳，夸大產品的功效，杜撰成交量和成交額，騙取消費者的信任。
　　這樣缺乏質量保障的商品，再加上時不時來個代理商跑路，風險巨大。微商的門檻比較低，因此涌入了大量懷揣發(fā)財夢想的商戶，整個市場顯得魚龍混雜，成為了假冒、劣質商品的滋生地。
　　很多三無產品的毒面膜，即使在不實的廣告誤導下使用后出了事，因缺乏有效的監(jiān)管和法律保障，消費者的維權難度也比較大。
　　透支社交關系的熟人營銷
　　不但產品質量無法保證，微商的銷售渠道也十分單一，微信朋友圈成為他們推廣的最主要陣地，這也踩中了*5的雷區(qū)——以透支社會關系來支撐的熟人傳銷方式。
　　許多微商缺乏網絡營銷的知識與方法，既沒辦法保證穩(wěn)定客源，也難以讓營銷模式達到定制化和針對性，因此就演變成了沖動型囤貨，拉攏身邊熟人購買的惡圈。
　　消費者天生對于惡性廣告，便抱有極端厭惡和抵制的態(tài)度。濫用了朋友圈屬性的微商戶，靠朋友圈刷動態(tài)刷存在感來打虛假廣告，長期看來必然會招致朋友們的反感。朋友圈是用來分享新鮮事和圈內較為私密的動態(tài)的，通過這個圈子來了解朋友每天*7的動態(tài)達到社交化目的的。本來是非盈利的性質，非要染指商業(yè)氣息，而且還是短期密集轟炸式，自然顯得特別扎眼，逃不了被屏蔽被禁言被刪除的命運。
　　熟人經濟下，營銷的成本高昂，很多微商最后是既丟了面子，也丟了里子，沒賺到錢，還被朋友隔離驅逐，付出的代價非常慘重。再加上微商推銷的部分類型的商品，如面膜零食等，并非是生活必需品，可有可無，被說的心動了，就買一些，不買或者不在這家買也沒什么損失。
　　痛苦的轉型
　　到后來大家都明白過來了，微商的整體聲譽已經被個別無良商家毀得聲名狼藉了，現在在朋友圈只要一看到廣告推銷嫌疑的，不由分說便會條件反射式地立馬拉黑。就像大家提到賣保險的會不自覺地給他們貼標簽一樣，被打上傳銷烙印的微商行業(yè)面臨著洗牌的命運，想挽回聲譽短期之內也是困難重重。
　　隨著九月份新《廣告法》的實施，加之工商監(jiān)管部門的介入，以及運營平臺禁言、長短期封號等技術手段，已經將一批不合格的洗腦微商“清理”了出去?，F存的微商，不得不進行痛苦的轉型，經歷陣痛期的洗禮。
　　微商作為一種新型的商業(yè)模式，本身沒什么問題，且這個行業(yè)在經歷了野蠻生長和粗放擴張之后，前期泡沫已經破碎。隨著技術的完善和法規(guī)的健全，朋友圈暴富的神話終將回歸理性。
　　▎本文作者林梢玥，來源《金融看客》。更多精彩內容請關注微信號jrkanke，以獨特視角，圍觀金融圈的新鮮事兒。