最近，一勺君的朋友圈被萬(wàn)通8月8日改組事件刷屏，萬(wàn)通地產(chǎn)董事會(huì)大換血，最轟動(dòng)的說(shuō)法是馮侖要借此賣掉萬(wàn)通。
　　雖然這幾年馮侖都在賣力吆喝立體城市，似乎疏于萬(wàn)通管理，但公眾對(duì)萬(wàn)通代言人馮侖的印象已經(jīng)根深蒂固，馮侖對(duì)萬(wàn)通的商業(yè)路徑在內(nèi)部依然被奉為行事標(biāo)準(zhǔn)，于外于內(nèi)，馮先生現(xiàn)在甩手萬(wàn)通地產(chǎn)的動(dòng)機(jī)都不足，一勺君不認(rèn)為這個(gè)“最詩(shī)意的地產(chǎn)商”會(huì)有此意愿。
　　也就在這則傳言肆虐的前三天，馮侖還在為西安立體城市站臺(tái)，這當(dāng)然沒什么稀奇，在過去的數(shù)年里，言必談立體城市已成馮侖的商業(yè)標(biāo)簽。但是這次，他和他的部下玩起了新花樣。
　　一勺君聽說(shuō)馮侖這回要玩一玩網(wǎng)上定制社區(qū)，為購(gòu)房者的想象力買單，你想要什么樣的房子，甚至細(xì)化到多大的客廳和臥室，什么顏色和風(fēng)格的家具，你都可以預(yù)先在網(wǎng)上選擇和定制，然后他們負(fù)責(zé)幫你造出來(lái)，這真是把討好用戶的互聯(lián)網(wǎng)精神發(fā)揮到極致了。不過，這種美好設(shè)想能照進(jìn)現(xiàn)實(shí)嗎？
　　狂想者馮侖大概覺得沒什么是不可能的，他把這事比作淘寶下單，要玩洋氣的C2B模式，下單造房的流程在萬(wàn)通自由筑屋的服務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)簡(jiǎn)稱是，一起來(lái)蓋房吧。號(hào)稱把房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈都串聯(lián)起來(lái)，他們彼此對(duì)接，嚴(yán)絲合縫，以匹配購(gòu)房者的定制需要。依照一勺君的理解，你先要給自己心中的房屋畫一個(gè)美好藍(lán)圖，通過這個(gè)平臺(tái)，還可以全程把控房屋的建造，包括挑選你最鐘意的施工方，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方，后期服務(wù)方等等。
　　最重要的是，這個(gè)生意遵循傳統(tǒng)的預(yù)售模式，在自由定制階段并不需要你花錢，只有進(jìn)入預(yù)售階段后，才會(huì)要求分階段付款。
　　對(duì)比萬(wàn)科、恒大那些快周轉(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的流水線蓋房子，立體城市走上這條個(gè)性化的私人定制房屋路線，真是足夠“小清新”。這模式一勺君很感興趣，但是要想避免臉先著地，還有幾件事情要考慮周全。
　　*9，口味挑剔的意向購(gòu)房者首先要統(tǒng)一口味，每個(gè)人都在限定的面積上委托立體城市蓋一個(gè)造型獨(dú)特、風(fēng)格張揚(yáng)的自家宅院？這并不現(xiàn)實(shí)。定制社區(qū)才是最終解決方案，所以找到需求點(diǎn)類似的一群購(gòu)房者，集長(zhǎng)尾效應(yīng)而成規(guī)模，這事才能繼續(xù)。
　　也就是說(shuō)，C2B之前，C端要先達(dá)成聯(lián)盟。這需要線下發(fā)力集結(jié)，也需要每一個(gè)有獨(dú)特造房需求的人做出妥協(xié)，這當(dāng)然不容易。會(huì)來(lái)萬(wàn)通自由筑屋平臺(tái)的人，一定得具備以下幾個(gè)特質(zhì)：需求先行，追求個(gè)性化服務(wù)，敢想又不怕折騰，可能還有點(diǎn)兒產(chǎn)品極致主義——沒有折騰精神的住宅達(dá)人，不是真正的顧客。
　　除非萬(wàn)通能夠把在網(wǎng)上定制房屋做成一件更便宜的事，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引人。這同樣需要技術(shù)和資源層面的匯攏，門檻并不低。馮侖想到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在落地于西安立體城市新渭城的自由筑屋平臺(tái)，就打出了價(jià)格優(yōu)惠的招牌。馮侖給一勺君的消息是，平均房?jī)r(jià)是周邊房?jī)r(jià)的八折，甚至是六折到七折。
　　第二，再來(lái)看B端的構(gòu)成。要滿足個(gè)性化的造房需要，一些循規(guī)蹈矩的工程師就必須和天馬行空的設(shè)計(jì)師聯(lián)手，這些人從哪兒來(lái)？立體城市需要整合房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為那些個(gè)性購(gòu)房者提供一個(gè)使想象力落地的聯(lián)合軍團(tuán)。
　　這些人同時(shí)要滿足數(shù)量和質(zhì)量上的要求——專業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，有助于整體提升自由筑屋的品位；多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供選擇，有利于迎合不同口味的購(gòu)房者。這次落地西安，立體城市已和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈代表東易日盛簽約。
　　和C端一樣，在B端也要打人氣，否則這個(gè)網(wǎng)上定制社區(qū)的游戲玩不起來(lái)。馮侖打出一個(gè)“虛擬地產(chǎn)商”的概念，凡是有意投資房地產(chǎn)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人都可借助虛擬開發(fā)模式，過一過做房地產(chǎn)開發(fā)商的癮。姿態(tài)很開放，一副為全民搭臺(tái)的架勢(shì)。
　　他們還發(fā)起了“設(shè)計(jì)師找用戶”活動(dòng)，邀請(qǐng)一批建筑師按自己偏好來(lái)建社區(qū)，一旦吸引的用戶到一定規(guī)模，就開始走定制化生產(chǎn)路線。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)解決了C端需求不統(tǒng)一和B端來(lái)源不足的問題，為了做到這一點(diǎn)，自由筑屋將在西安項(xiàng)目中提供一定數(shù)量的達(dá)人住房，從獨(dú)具個(gè)性的兒童房、書房與客廳等，誰(shuí)來(lái)買單？東易日盛會(huì)非常樂意提供這樣的贊助，因?yàn)?，他們已?jīng)看到了后面的商機(jī)。
　　12年前，馮侖做過“鼠標(biāo)+水泥”的房地產(chǎn)網(wǎng)上定制，但是當(dāng)時(shí)由于條件有限，無(wú)疾而終。一勺君覺得，這次可以算作他當(dāng)年創(chuàng)新動(dòng)作的2.0版，新市場(chǎng)環(huán)境里的再出發(fā)。
　　馮侖在西安現(xiàn)場(chǎng)恰有點(diǎn)評(píng)，“當(dāng)年是先鋒，今年剛剛好”。

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