“你們不要弄亂七八糟的照片，就使用我跑步的那一張！”采訪結束，一旁的他指著書柜上一張自己參加馬拉松的照片說。
　　圈內人都知道劉愛明喜歡跑步，跑步精神的關鍵詞是堅持和信念，他從中海跑到萬科，再從萬科跑到協(xié)信，越跑越興奮，把這兩個詞在自己的職業(yè)賽場上發(fā)揮得淋漓盡致。
　　今年是協(xié)信成立20周年，協(xié)信的年中報顯示，集團上半年累計簽約銷售52.8億，同比上漲37%，完美的實現(xiàn)了逆市增長。在外界揣測協(xié)信實力之時，劉愛明用一份漂亮的成績單答復了所有關心協(xié)信的人。
　　新浪樂居：杜晶創(chuàng)建了同創(chuàng)地產，徐洪舸、肖楠成立了里城地產，很多的萬科前副總出來后都選擇了創(chuàng)業(yè)，你為什么沒有？
　　劉愛明：我在國企干過，在職業(yè)經(jīng)理人掌控的央企干過，就是沒有在民企打過工。我認為人生是一種經(jīng)歷，在中海的九年是經(jīng)歷，在萬科的九年是經(jīng)歷，來協(xié)信也是一次經(jīng)歷。就算選擇創(chuàng)業(yè)也只不過是多一種經(jīng)歷而已，沒有什么特別的。
　　我曾經(jīng)用“登山”來做過比喻，中海和萬科這兩座山都是有清晰臺階的山，他們的企業(yè)風格、策略不完全一樣，但本質上沒有太大的區(qū)別，你要做的就是照著臺階往上走就可以了。協(xié)信的發(fā)展跟這兩個企業(yè)差別很大。協(xié)信是一座沒有臺階的野山，你可能會隱約的看到前面是有那么一條路，但究竟下一步要往哪里踩，每一步都要自己去判斷。登這兩種山的體驗差別是巨大的。
　　新浪樂居：管理一家民企會更具挑戰(zhàn)么？
　　劉愛明：登山都是挑戰(zhàn)，走臺階有走臺階的挑戰(zhàn)，如果珠穆朗瑪峰是有臺階的，你要登上去也還是很具挑戰(zhàn)。所以，不能說走臺階就沒有挑戰(zhàn)，比如他會要求你比別人走得更快更高，用時更短。而登野山的任務是要你把霧蒙蒙的路走明亮，最后達到既定目標。
　　在民企做管理層，和在國企、央企做肯定是有區(qū)別的。民企有一個從小到大的發(fā)展過程，剛起步時資源非常有限，而中國是一個講資源的國家，想做事就要有資源，當你從國企來到民企時你會突然感覺到：資源怎么這么少啊！在民企你要自己去找錢、找人脈。我接觸過很多民營企業(yè)的老板，他們都有一個共同點，就是勤奮。用勤奮和勇氣來彌補在資源方面的劣勢。
　　新浪樂居：你為什么選擇了總部在二線城市的協(xié)信？
　　劉愛明：我離開萬科時只跟協(xié)信一家接觸過，沒有談過第二家，所以對我來說不存在幾選一的情況。協(xié)信當時最吸引我的地方在于，它讓我感覺到這是一家品質非常良好的公司。
　　另一方面，我和吳總（吳旭：協(xié)信董事長）也比較投緣。民企的老板找CEO，我感覺有一點像在找個人結婚，看對眼了就對眼了。吳總早期就說絕不制造建筑垃圾，他說過一個故事：原來在政府上班，他每天都要經(jīng)過一座奇丑無比的樓，他聽到所有路過的人都去罵那個樓。當時他就在心里想，今后他蓋的樓絕對不能讓人這么罵。吳總這個極為樸素的想法剛好與我現(xiàn)階段的個人理念吻合。我從業(yè)20年，越到最后越有這樣的感覺，希望自己能做出精品！
　　房地產行業(yè)不同于其他行業(yè)是因為，它生產的是一種長期的產品，國外的建筑基本可以存活幾百年，在中國的壽命就沒那么長。有一次在上海參加一個論壇，我突然就冒出了這樣的想法，如果你還沒有離開這個世界，但你蓋的樓就已經(jīng)離開了這個世界，反正我是不能接受的！
　　前幾天我也在一個論壇上說，現(xiàn)在熱衷于談房地產市場上行下行，其實這都不是這個行業(yè)的主要問題。再過十年，今天談的這些東西都是廢話。十年后你會發(fā)現(xiàn)，那些關于品質、性能、服務、客戶的話題才是真正有意義的東西。其實不用多長時間，明年你就已經(jīng)忘記今年的市場是什么樣的了。十年后沒有人會去檢討當年你的房價的問題，大家關注的是你蓋的房子這么多年過去了，它的性能好不好，品質好不好，客戶滿意度高不高。如果現(xiàn)在你不注重這些東西，將來無論是從業(yè)人員還是政府的人，都會后悔不已。
　　新浪樂居：促使你離開萬科的原因是什么？職業(yè)天花板？
　　劉愛明：我在中海、萬科都干了九年多，我總是在登有臺階的山，突然就想去走一下其他的路，與職業(yè)天花板無關。有人說這是一種冒險，我不認為是冒險，我從來就沒有想過“險”這個字，只是想換一種體驗罷了。當然，如果是打工，對于絕大多數(shù)人來說我認為萬科仍然是*4的選擇。
　　來協(xié)信后我覺得很有意思的一件事是，協(xié)信的商住產模式（商業(yè)+住宅+產業(yè)）讓我的視野一下子就開闊起來了。原來在中海、萬科都是做住宅，是在有深度的做，來協(xié)信后的商住產集成模式是在廣度的做。我現(xiàn)在大量的接觸了商業(yè)和產業(yè)，并產生了非常濃厚的興趣。我自己一直有一種學習的心態(tài)，協(xié)信讓我覺得挺興奮的，這個體驗既然還是處在興奮的狀態(tài)，那么就接著體驗吧。如果哪一天我不覺得興奮了或者厭倦了，或許會再換一種體驗。
　　新浪樂居：在掌舵協(xié)信的這幾年，你最滿意的項目是？
　　劉愛明：協(xié)信我才剛來幾年，一直是在學習，可以說項目還只進展了一部分，從我個人來說比較興奮的項目是無錫未來城，它是典型的商住產集成項目，占地面積2.5平方公里，有400多萬平米的建筑面積，其實是個小鎮(zhèn)的規(guī)模。這里面有產業(yè)，有中式的研發(fā)樓，未來會有寫字樓，還有一些住宅和商業(yè)。
　　從業(yè)這么多年，做了很多項目，這個項目在做規(guī)劃時就讓我非常興奮，它的精彩在于它的多元，它的規(guī)劃和未來的實施都有無限的想象空間。我想，將來在這個區(qū)域里面成長起來的孩子，他的經(jīng)歷是非常有意思的，他能見到工廠和工人，他能見到寫字樓和白領，還有住宅，有現(xiàn)代化和時尚的商場和酒店，融合了這么多的元素，我認為是非常有意思的，也傾注了比較多的精力。
　　新浪樂居：協(xié)信的半年報非常漂亮，你是如何在市場不景氣的情況下做到這一點的？
　　劉愛明：*9，得益于機制。在國內眾多的民營企業(yè)里面，協(xié)信是在往現(xiàn)代企業(yè)道路上走得比較前端的一個，他的治理思路非常清晰。這個公司里的CEO以及各部門的高管，從上到下沒有老板的任何一個親戚，基礎非常好。我覺得一個企業(yè)有這么好的治理結構，再加上20年發(fā)展積累的經(jīng)驗，能應對不同的挑戰(zhàn)，適應各種市場環(huán)境，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了。
　　第二，得益于這個團隊。這個跟吳總這么多年的用人風格有關系，我們的團隊的整體水平在中國房地產界并不低。我曾經(jīng)跟吳總說過，如果要給中國房地產企業(yè)所有的高管打分的話，協(xié)信不會低于85分，我現(xiàn)在依然這么認為。
　　第三，跟我們的模式也有關系。我們是商住產的模式，如果簡單從銷售角度來說，就是我們的回旋余地很大。比如說這個項目我們面臨著住宅市場不樂觀，那我們就先不賣住宅了，我先把商業(yè)和辦公賣了，這種模式讓我們有騰挪的余地。說得有深度一些就是，商住產模式是相互促進的、互為增值的模式。因為這個項目有了酒店，我的寫字樓會更好賣；因為有了寫字樓，我的商場也會變得好賣?，F(xiàn)在寫字樓的市場也不好，但是你會發(fā)現(xiàn)我們這幾個月，特別是上半年，比去年同比增長了37%，這都得益于我們的模式。
　　我一直說商業(yè)是協(xié)信的基因，我們的商場規(guī)模雖然不大，但是引以為豪的說我們商場的經(jīng)營水平在國內排名絕對是靠前的。明年在重慶和上海我們都會再開一家大型商場。
　　新浪樂居：“商住產”模式遇到的困難？
　　劉愛明：我們研究商住產怎么集成，這個模式的關鍵就在于“集成”兩個字，說起來很簡單，但是要怎么去集成，這里面的內涵就非常豐富了。坦白說這條路挺難走的。目前中國選擇商住產戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，所以我們也沒有學習的標桿，全靠自己一點點摸索出來。但任何事情都是兩面性的，因為難所以選擇這種戰(zhàn)略的同行也少，我們就沒有那么多競爭。例如你要拍一塊住宅地，一堆人都會去舉牌，你要去比誰舉得更高。商住產的競爭就沒那么激烈。
　　我們重慶的總部城，就是商住產集成的項目。北京十年前就有總部基地，但是發(fā)展到現(xiàn)在，*5的遺憾就是沒有商業(yè)配套，在中關村的總部基地，你喝不到一杯像樣的咖啡。北京的金融街是富得流油的地方，全是金融機構和高大上的銀行，樓也蓋得很漂亮，但是商場經(jīng)營得很一般。我們重慶總部城，不謙虛地說，我覺得在全國是獨樹一幟的產品，雖然名氣沒那么大，但等到它將來完全的建成經(jīng)營起來，一定會越來越耀眼。我們在這個項目里面做了一個五萬平米的商業(yè)，自持經(jīng)營，這是國內大部分總部基地都做不到的。住宅，寫字樓，我們持有的商業(yè)，這是互為促進互為增值的，這種模式的本質就是給客戶創(chuàng)造價值。
　　新浪樂居：現(xiàn)在房地產進入白銀時代，你覺得職業(yè)經(jīng)理人應該怎么發(fā)揮自己的作用？
　　劉愛明：你們稱過去為房地產的“黃金時代”，我認為那是不正常的“傻子時代”。原來有人說阿貓阿狗都可以賺錢，就是這個意思。一個不談客戶，不談質量的時代怎么可能是“黃金時代”？所以我認為現(xiàn)在才是地產真正的“黃金時代”。
　　從過去的房地產發(fā)展史來看，職業(yè)經(jīng)理人沒那么重要，但在未來會變得非常重要，因為房地產會越來越要求專業(yè)性。我經(jīng)常用上海港匯廣場和它相鄰的一個商場之間的競爭來舉例子。原來那個競爭對手在上海的地位是至高無上的，那時的港匯才剛剛起步?，F(xiàn)在，港匯變得很火，一年十幾億的利潤。港匯成功的原因在于，他知道考慮客戶了。任何一個行業(yè)都需要考慮客戶，只有曾經(jīng)的房地產行業(yè)是不需要考慮客戶的，但未來再走這樣的模式肯定不行了。所有的房企將來都必須去考慮如何給客戶創(chuàng)造價值的問題。
　　新浪樂居：中海、萬科、協(xié)信分別給了你什么？
　　劉愛明：在我的成長路上，中海的經(jīng)歷非常重要，可以說是中海造就了我。剛畢業(yè)的我?guī)缀跻粺o所有，中海給了我一個非常好的平臺，你只要干活就一定能迅速地得到回報，價值觀非常的清晰。拼命工作，提拔，重用，非常簡單，不用搞關系。
　　萬科是一個很有理想的企業(yè)，如果說在中海學會了干活，在萬科就讓我體會到了理想的力量，做企業(yè)和做人。大家可能會覺得理想是很虛無的東西，但是萬科會讓你覺得理想不遠。我不談價格，只談客戶，談品質性能，這就是我的理想。2003年的時候，萬科就提出，質量的標準是客戶滿意的程度，甚至談對待供應商也要像對待客戶一樣，這一類的問題是價值觀的問題，萬科讓我對一些問題的看法提升了。如果萬科是高度，協(xié)信就是廣度，讓我接觸到了商業(yè)、產業(yè)等等更多的東西。

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