兩會期間，加多寶的一封萬言書再次把其與廣藥集團的糾紛曝光于世人。

　　日前，加多寶透過官網(wǎng)和微博發(fā)布致兩會代表委員“萬言書”，質(zhì)疑廣州市中級人民法院“未審先判”，并稱廣藥向其索賠10億是翻云覆雨、趕盡殺絕的行為。廣藥則以五大問題自問自答的形式回敬加多寶，稱加多寶此舉是在扮演弱者，是真正的“影帝”。

　　經(jīng)過幾年的紛紛擾擾，兩家企業(yè)之間頻繁發(fā)起口水戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，可謂斗爭手法不斷。加多寶為何選擇此時突然發(fā)力，時機值得推敲。3年纏斗，雙方的力量對比是否發(fā)生變化，未來雙方的斗爭焦點又在哪里？無論怎樣，爭奪市場仍然會是這場涼茶之爭的焦點。
 

　　涼茶的兩會對決

　　2013年3月12日，加多寶開始了再次進攻。

　　據(jù)本報記者了解，兩會前夕，廣藥宣布王老吉從未改名，并準(zhǔn)備維權(quán)向加多寶集團索賠10億元，也許是因為這個原因，加多寶在其官方網(wǎng)站上，發(fā)表了《讓“非公經(jīng)濟”同樣成為黨的執(zhí)政基礎(chǔ) 加多寶集團致兩會代表委員的一封信》。

　　據(jù)悉，這封信主要是呼吁代表和委員，對正在發(fā)生的國有企業(yè)廣州醫(yī)藥集團有限公司和非公有制企業(yè)加多寶集團之間的“涼茶之爭”予以關(guān)注。

　　對于加多寶的舉動，廣藥集團副總經(jīng)理倪依東接受本報記者采訪時表示，加多寶說的一些理由不符合事實，這是他們一貫的做法，在打悲情牌。

　　“當(dāng)年我們從廣藥集團租借商標(biāo)時，王老吉涼茶已經(jīng)陷入停產(chǎn)狀態(tài)，市場銷售額幾乎為零。而當(dāng)它從我們手中被搶走時，品牌價值超過千億，市場銷售額是一百多億。”加多寶在信中質(zhì)問廣藥，加多寶辛辛苦苦將“紅罐王老吉”養(yǎng)育17年，又被迫拱手送回之后，還被要求再付“10億元”的天價賠償，公理何在？

　　對此，倪依東回應(yīng)稱，廣藥并沒有對加多寶索要10億元的天價賠償，也不知道這個數(shù)據(jù)從哪兒來的，廣藥的意思是加多寶投放了多少虛假廣告的費用，他們就應(yīng)該用相應(yīng)的費用再在媒體上進行更正說明，而不是說廣藥要這些費用。

　　據(jù)本報記者了解，1月31日，廣州市中院作出民事裁定，裁定加多寶公司立即停止使用“王老吉改名為加多寶”以及“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。

　　隨后，加多寶公司對該裁定不服，隨后向法院申請復(fù)議。今年2月28日，廣州市中級人民法院新浪微博發(fā)布公告稱，針對王老吉訴加多寶虛假廣告宣傳一案，廣州市中級人民法院作出復(fù)議決定書，駁回加多寶對“訴中禁令”的復(fù)議申請，并要求加多寶公司3日內(nèi)撤回所有被禁止發(fā)布的廣告，范圍包括但不限于在電視臺、電臺、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商、零售商所做的相關(guān)廣告。

　　不過，加多寶在公開信中卻認(rèn)為，廣州市中級人民法院發(fā)出的“訴中禁令”有失公允。

　　對此，倪依東則認(rèn)為，“加多寶如果認(rèn)為裁定不公正，可以通過正常的司法程序進行上訴，不應(yīng)該在媒體上不顧事實，惡意發(fā)出自己的言論，我認(rèn)為這很不符合企業(yè)的行為。”

　　此外，加多寶和廣藥方面還針對非公經(jīng)濟的市場地位問題、加多寶的“民企身份”問題，是否存在借兩會炒作等方面的問題展開了針鋒相對的辯論。

　　雙方被曝壓貨式競爭

　　對于雙方的恩恩怨怨，倪依東坦言，“雙方的爭爭吵吵什么時候能夠結(jié)束，取決于對方，我們從來沒有主動搞過什么事。”

　　其實，加多寶和王老吉之間的糾紛，還得從3年前說起。2010年11月初，廣藥集團在人民大會堂召開新聞發(fā)布會宣布，王老吉涼茶2010年銷售預(yù)計可達150億元。在此基礎(chǔ)上，廣藥將依托“王老吉”的品牌資源，向“大健康產(chǎn)業(yè)”進軍，爭取在2015年王老吉大健康產(chǎn)品實現(xiàn)500億元銷售收入。自此雙方經(jīng)歷多個回合口水戰(zhàn)，并最終引發(fā)雙方3年決裂。

　　隨后至今，雙方以爭斗搶市場，在媒體廣告投放、電視節(jié)目贊助、涼茶銷售渠道等各方面進行了殊死搏斗。經(jīng)過將近一年的銷售終端對決，加多寶和王老吉目前力量的對比情況如何呢？

　　有不愿署名的飲料行業(yè)知情人士告訴本報記者，據(jù)他發(fā)現(xiàn)，無論是廣藥也好，加多寶也好，他們產(chǎn)品銷售的新鮮度急劇下降，目前市面上賣的許多產(chǎn)品都是三個月以前的貨，說明他們經(jīng)銷商那里壓貨很多，雙方都在給經(jīng)銷商增加壓力，在瘋狂搶占市場。

　　事實上，加多寶和王老吉之間的渠道戰(zhàn)還得從去年5月份開始。在仲裁結(jié)果出爐前的2012年5月10日，一則廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司*9期緊急招聘信息引起了各界的廣泛關(guān)注與猜想。

　　本報記者當(dāng)時從廣藥集團官網(wǎng)上看到，王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司正在招攬3000名快消人才。招聘公告稱：“只要您有經(jīng)驗、有能力、有沖勁，王老吉便是您新事業(yè)的起點！特殊時期、特殊薪酬，歡迎加盟！”

　　經(jīng)過將近一年的布局，廣藥王老吉的發(fā)展情況如何呢？倪依東透露說，2012年廣藥的紅罐王老吉銷量是20億元，綠盒王老吉是27億元，如果加上含稅價，兩者將近60億元；2013年紅罐王老吉的銷售目標(biāo)是60億元，綠盒王老吉是40億元，加在一起是100億元。

　　“王老吉去年只做到了20億左右，但是營銷費用卻大幅上升，銷量出現(xiàn)了下滑。”上述飲料行業(yè)知情人士分析認(rèn)為，做飲料還是渠道為王，終端制勝，如果渠道沒有建好，廣告打得再多也沒用，消費者看不到產(chǎn)品，就等于浪費運營費用和銷售費用，王老吉現(xiàn)在不需要過多的打廣告，關(guān)鍵是在渠道上，王老吉在2013年應(yīng)該老老實實地去搞終端、做渠道。

　　據(jù)倪依東對外披露，廣州藥業(yè)[-1.37% 資金 研報]旗下全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)過半年的運作之后，紅罐王老吉目前在全國的鋪貨率已經(jīng)高達60%。目前，王老吉又開始啟動新一輪特薪招聘，新增職位3000人，2013年整個王老吉的銷售團隊將達1.5萬人的規(guī)模。

　　為實現(xiàn)紅罐和綠盒100億元的銷售目標(biāo)，廣藥版王老吉將有20億元費用投入市場，在廣東、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等銷量重點市場，采用央視、衛(wèi)視、地方臺以及戶外、數(shù)字媒體、平面等全方面立體投放模式，形成覆蓋“東、西、南、北、中”的營銷空中布局。

　　“加多寶算是活下來了。”上述飲料行業(yè)知情人士透露，去年商標(biāo)被收回以后，加多寶《中國好聲音》節(jié)目贊助和廣告投放得比較及時，他們經(jīng)營涼茶的能力在國內(nèi)還是首屈一指的，雖然他們對外公布的數(shù)據(jù)顯示有將近200億左右，但是由于不是上市公司，這一數(shù)據(jù)還有待考證。
 

　　“涼茶爭端”大事記

　　1995年

　　羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)租賃給鴻道集團，公司保留盒裝王老吉。

　　1996年

　　羊城藥業(yè)被納入廣藥集團。

　　2000年

　　廣藥集團授權(quán)許可鴻道集團在紅色罐裝涼茶上使用注冊證號為626155號的“王老吉”商標(biāo)，期限從2000年5月至2010年5月共10年。

　　2010年

　　鴻道集團租用“王老吉”商標(biāo)到期，廣藥計劃收回商標(biāo)許可權(quán)。

　　2011年

　　廣藥集團向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁。

　　2012.5.9

　　中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決加多寶集團停止使用“王老吉”商標(biāo)。

　　2013.1.31

　　廣州市中級人民法院“訴中禁令”裁定廣東加多寶訴中暫時停止使用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語。

　　2013.2.28

　　加多寶宣布將被迫更換廣告。

　　紅星二鍋頭的資本夢

　　改制工作有望年內(nèi)收官

　　本報記者 王先知 北京報道

　　北京紅星二鍋頭的重組及上市動向，一直備受關(guān)注。

　　兩年前的2月22日，北京首都酒業(yè)有限公司(下稱“首都酒業(yè)”)正式掛牌成立。由北京紅星股份有限公司、北京龍徽釀酒有限公司等酒企組成，當(dāng)時外界傳言是計劃兩三年內(nèi)上市。兩年過去了，這次重組改制工作進展到什么程度？這家老字號的企業(yè)何時才能登陸資本市場？他們又是如何看待其在北京地區(qū)*5的競爭對手牛欄山二鍋頭？

　　帶著這一連串的問題，2013年3月13日，本報記者[*{7}*]采訪了北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星二鍋頭”)總經(jīng)理馮加梁，他從各個方面介紹了北京老字號的*7發(fā)展?fàn)顩r。
 

　　二鍋頭品類

　　“競合”才是出路

　　在北京地區(qū)，有眾多的“二鍋頭”企業(yè)，外行人一時還真不好分清它們之間的淵源。

　　據(jù)本報記者了解，紅星二鍋頭是著名的中華老字號企業(yè)，它始建于1949年5月，是中央稅務(wù)總局籌建的我國*9家國營釀酒廠，當(dāng)時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等12家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。

　　“北京地區(qū)的燒酒可追溯到八百年前的元代，二鍋頭成形于清康熙十九年(1680年)，發(fā)揚光大于‘紅星’成立之后。”馮加梁告訴本報記者，為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場。

　　此外，馮加梁還介紹說，紅星二鍋頭為行業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻，他們在1965年起曾扶持順義牛欄山等郊區(qū)縣酒廠，幫助其發(fā)展；上世紀(jì)80年代初，由于市場經(jīng)濟改革的原因，又主動放棄“紅星二鍋頭”的全名稱商標(biāo)注冊，讓其他企業(yè)也能生產(chǎn)二鍋頭酒，一起做強、做大“二鍋頭”品類。

　　在此期間，“紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭之間的關(guān)系，可以說是師徒之間的關(guān)系。”紅星二鍋頭總經(jīng)理助理兼董事會秘書孟慶宇告訴本報記者，北京地區(qū)有43家有白酒生產(chǎn)許可證的企業(yè)，這幾年確實有幾家二鍋頭品類的企業(yè)發(fā)展的比較好，紅星二鍋頭的競爭對手不止牛欄山二鍋頭一家，還有京都二鍋頭、華都二鍋頭等。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，紅星二鍋頭產(chǎn)品已發(fā)展為普通、特制、精品、珍品、珍藏五大系列產(chǎn)品群，該公司2003年推出了文化底蘊深厚、品位高雅的紅星青花瓷珍品二鍋頭、紅星1949等，成為北京高檔白酒的經(jīng)典代表，成為首都招待國內(nèi)外賓客的北京名酒。

　　雖然，紅星二鍋頭稱自己是其他二鍋頭的“祖師爺”，但是眾“徒弟”的發(fā)展已經(jīng)對他們形成了沖擊。紅星二鍋頭如何看待這些日益壯大的競爭對手？

　　孟慶宇認(rèn)為，如果沒有紅星和牛欄山兩家二鍋頭企業(yè)之間的競爭，就沒有今天二鍋頭品類的巨大發(fā)展規(guī)模，從這一角度看，有競爭是好事；這兩家企業(yè)應(yīng)該有“品類興、企業(yè)興”的共識，未來應(yīng)從競爭向競合的關(guān)系發(fā)展，所謂競合并不是指產(chǎn)權(quán)合一，而是指雙方在競爭的同時要強化雙方的合作，共同把二鍋頭品類做大。
 

　　“不搞過激式發(fā)展”

　　相對于二鍋頭品類的發(fā)展，其他白酒企業(yè)可謂“激進式”。

　　本報記者在中國釀酒工業(yè)協(xié)會制定的《中國釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中看到，白酒行業(yè)預(yù)計到2015年產(chǎn)量達到960萬千升。不過，截止到2011年底，白酒實現(xiàn)產(chǎn)量1026萬千升，行業(yè)收入規(guī)模達到3746.7億元。這意味著，白酒業(yè)“十二五”規(guī)劃的產(chǎn)量目標(biāo)早在2011年就已經(jīng)超越了。

　　不僅如此，貴州、四川、江蘇、湖北、安徽等白酒大省也在爭相推進產(chǎn)能擴張的步伐，而劍南春、山西汾酒[-0.08% 資金 研報]、瀘州酒業(yè)、西鳳酒、沱牌舍得[0.37% 資金 研報]、杜康酒等白酒企業(yè)此前也紛紛提出擴能計劃。

　　具體到二鍋頭品類，紅星二鍋頭的競爭對手也在大力擴產(chǎn)。順鑫農(nóng)業(yè)[-0.64% 資金 研報]今年1月份發(fā)公告稱，為提高牛欄山酒廠中高檔優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)比重，促使企業(yè)低檔白酒向中高檔轉(zhuǎn)型，擬自籌資金投建北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠研發(fā)中心暨升級改造工程(二期)項目，投資總額為4.8億元。

　　目前紅星二鍋頭未來的發(fā)展態(tài)勢如何？馮加梁表示，許多二線品牌都在向前沖刺，業(yè)績有的確實也不錯，這是他們的發(fā)展方式，紅星二鍋頭不好做過多的評價，但是紅星二鍋頭不會采取過激的發(fā)展方式，公司十一五規(guī)劃是每年銷售收入增加1.5億到2億，十二五的規(guī)劃也是比較穩(wěn)健的，規(guī)劃的目標(biāo)是30億-40億。

　　紅星二鍋頭2012年全年的產(chǎn)量是11萬噸，銷售收入是25億元，其中60%的銷售收入是在北京地區(qū)之外，40%的銷售收入在北京地區(qū)。
 

　　重組改制即將完成

　　前幾年，以聯(lián)想控股為代表的業(yè)外資本紛紛進入白酒行業(yè)，白酒行業(yè)也進入了資本運營階段，為了達到北京國資委旗下的白酒企業(yè)做大做強的目標(biāo)，北京首都酒業(yè)有限公司孕育而生。

　　公開信息顯示，北京首都酒業(yè)有限公司注冊在北京市懷柔區(qū)，由北京一輕控股有限責(zé)任公司和北京控股[0.00%]集團有限公司所屬北京京泰投資管理中心共同投資組建，匯集了北京紅星股份有限公司、北京龍徽釀酒有限公司等多家北京知名酒企，旗下?lián)碛?ldquo;紅星”、“龍徽”、“古鐘”、“六曲香”、“中華”、“夜光杯”等品牌。

　　據(jù)本報記者了解，首都酒業(yè)注冊資本為1億元，北京一輕總經(jīng)理蘇志民出任其董事長，紅星與龍徽葡萄酒董事長于吉廣任總經(jīng)理。此前，于吉廣曾表示，首都酒業(yè)將力爭十二五中期實現(xiàn)上市目標(biāo)。

　　兩年過去了，首都酒業(yè)的重組工作進展到什么程度了？“北京市十一五規(guī)劃對白酒行業(yè)的定位是積極發(fā)展，但是到了十二五之后，則變成是做大做強，這就是首都酒業(yè)成立時的政策背景。”孟慶宇告訴本報記者，根據(jù)北京市國資委的要求，首都酒業(yè)的發(fā)展分為三步走，*9步是先掛牌，第二步是再融資，第三步就是上市。

　　目前，首都酒業(yè)的改制工作正在按照步驟，積極穩(wěn)步向前推進，改制工作有望在今年下半年實現(xiàn)，改制完之后就會進行融資，將會考慮戰(zhàn)略投資者的引入，完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)的多元化等。

　　此外，馮加梁也表示，首都酒業(yè)的上市工作正在積極穩(wěn)妥推進，紅星二鍋頭作為首都酒業(yè)的基礎(chǔ)企業(yè)，一直都是按照上市公司的要求來管理企業(yè)的。