說服者的因素
|
1.某方面有專長的人對說服他人比較有效; 2.說服者值得信賴對說服會產生正面影響; 3.說服者具有吸引力則說服效果良好; 4.說服者會從觀點中獲益則會被懷疑可靠性 |
說服信息因素
|
1.說服者與被說服者所持態(tài)度間的差距; 2.信息喚起的恐懼感; 3.說服信息的呈現(xiàn)方式。說服信息多,書面呈現(xiàn)效果好;信息少,視覺效果好。 單面說服;雙面說服 (爭論情況下) |
被說服者的因素
|
1.被說服者的人格; 2.被說服者心情好時,在爭論出現(xiàn)時介入較少,容易被說服; 3.被說服者介入程度越深,態(tài)度改變越難; 4.預先說服會產生免疫力,使態(tài)度改變困難; 5.認知需求高的人不易被說服,自我監(jiān)控高的人容易被說服,處于敏感期的少 年容易被說服 |