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1、銷售百分比法的概念
銷售百分比法是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)、負債和留存收益增長之間的關(guān)系，預(yù)測未來資金需要量的方法。
2、銷售百分比法的假設(shè)前提
該方法是建立在收入、費用、資產(chǎn)、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。
基本步驟：
?。?）確定隨銷售額而變動的資產(chǎn)和負債項目：
①敏感資產(chǎn)（經(jīng)營性資產(chǎn)）：隨銷售額變動而同比例變動的資產(chǎn)，通常包括：貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨；
②敏感負債（經(jīng)營性負債）：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款；
?。?）確定有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系；
?。?）確定需要增加的籌資數(shù)量：
?、僮芳淤Y金需要量＝預(yù)計資產(chǎn)－預(yù)計負債及所有者權(quán)益－留存收益增加＝（基期資產(chǎn)＋資產(chǎn)增加）－（基期負債及所有者權(quán)益＋負債增加）－留存收益增加＝（基期資產(chǎn)－基期負債及所有者權(quán)益）＋（資產(chǎn)增加－負債增加）－留存收益增加＝資產(chǎn)增加－負債增加－留存收益增加
?、谠诿舾匈Y產(chǎn)、負債銷售百分比不變的情況下：
資產(chǎn)增加＝銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比
負債增加＝銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比
③由此可以得出：
追加資金需要量＝銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比－銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比－留存收益增加（=預(yù)計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率）
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追加資金需要量＝（敏感資產(chǎn)項目銷售百分比－敏感負債項目銷售百分比）×銷售額增加－留存收益增加（=預(yù)計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率）。
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