前幾年，重慶火鍋在中國(guó)西部享有盛譽(yù)，但在其他地區(qū)，因?yàn)橛谢?、魯、京?ldquo;正統(tǒng)菜系”占領(lǐng)市場(chǎng)而不被大眾認(rèn)可。一品公司為了使自己經(jīng)營(yíng)的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國(guó)，于是選擇重慶和上海作為其目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)廣告宣傳,并產(chǎn)生了較好的宣傳效果。接下來(lái)，該公司又利用在重慶市場(chǎng)造成的宣傳優(yōu)勢(shì)，將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場(chǎng);同時(shí)將在上海市場(chǎng)營(yíng)造的宣傳優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展到江、浙、魯?shù)仁袌?chǎng)。從而達(dá)到了利用老客戶、老市場(chǎng)開(kāi)辟新市場(chǎng)、爭(zhēng)取新客戶的戰(zhàn)略目的。
要求：
(1)一品公司采用的是哪種戰(zhàn)略類(lèi)型?簡(jiǎn)要分析一般采用該戰(zhàn)略可能的原因有哪些?
(2)分析采用該戰(zhàn)略應(yīng)該具備怎樣的條件。
【參考答案及答案解析】
(1)一品公司采用的是密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因：
①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng);
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng);
③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略適用以下情況：
①存在未開(kāi)發(fā)或飽和的市場(chǎng);
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道;
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;
④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源;
⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力;
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)的cpa考生學(xué)習(xí)平臺(tái)與注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，CPA考試干貨滿滿，搶鮮分享。歡迎關(guān)注微信號(hào)gaoduncpa
