現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)基礎(chǔ)備考期，是全面梳理考點(diǎn)的寶貴時(shí)期，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論。
　　
　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：
　　
　　1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論
　　
　　【所屬章節(jié)】：
　　
　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。
　　
　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論
　　
　　除了上述兩種相互對(duì)立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑的理論——國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論，又稱帶動(dòng)論。
　　
　　1.訂單帶動(dòng)論。
　　
　　從歷史實(shí)踐和大量調(diào)查結(jié)果來(lái)看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性;而運(yùn)費(fèi)下降、匯率波動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動(dòng)大多來(lái)自與海外客戶主動(dòng)送上門來(lái)的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來(lái)的出口機(jī)會(huì)，常常是企業(yè)出口的直接原因。
　　
　　對(duì)于從未開(kāi)展過(guò)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就靠自己主動(dòng)尋找海外市場(chǎng)和客戶是走向國(guó)際市場(chǎng)最困難的一環(huán)。而這種送上門來(lái)的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險(xiǎn)，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動(dòng)力，促使他們邁出國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的*9步。
　　
　　2.客戶帶動(dòng)論。
　　
　　在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險(xiǎn)、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動(dòng)。往往是其客戶先打入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外站住了腳跟，需要相應(yīng)的金融、保險(xiǎn)、廣告和其他服務(wù)。為其服務(wù)的銀行、保險(xiǎn)公司，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地?cái)U(kuò)展自身的業(yè)務(wù)，跟隨客戶去海外從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
　　
　　3.競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論事實(shí)上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”。如果該行業(yè)的某個(gè)主要企業(yè)打入了某一國(guó)外市場(chǎng)，其他企業(yè)就會(huì)很快跟上，也去同一個(gè)國(guó)家或地區(qū)開(kāi)辟市場(chǎng)。這種“一哄而上”，跟隨競(jìng)爭(zhēng)者走向國(guó)外市場(chǎng)的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和常常發(fā)生在同一時(shí)期;與此同時(shí)，由于寡頭行業(yè)的特點(diǎn)，任何單一廠商市場(chǎng)份額的大幅上升都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會(huì)跟進(jìn)，打入同一市場(chǎng)，寧可兩敗俱傷，也不能讓對(duì)手獨(dú)霸一方。
　　
　　4.關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論。
　　
　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論與企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)理論相類似，但研究角度有所不同。傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論常常把企業(yè)當(dāng)作獨(dú)立的決策單位來(lái)分析，20世紀(jì)80年代發(fā)展起來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)”理論認(rèn)為，任何企業(yè)都只有在一定的社會(huì)關(guān)系中才能生存。一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)(核心企業(yè))和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。
　　
　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來(lái)解釋企業(yè)國(guó)際化行為，認(rèn)為眾多中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所帶動(dòng)的，因?yàn)檫@些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人、財(cái)、物，保持這種原有關(guān)系比在一個(gè)陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。
　　
　　因此，樞紐企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)后，往往愿意把其在國(guó)內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國(guó)外;衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場(chǎng)，而且免除了他們獨(dú)立開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)和高成本。