戰(zhàn)略聯(lián)盟合營企業(yè)合營企業(yè)是指兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織,進行共同管理、共同承擔風險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。
優(yōu)點(1)允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū)。
(2)可減少政府干預的風險。
(3)可對經(jīng)營進行更緊密的控制。
(4)合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R。
(5)它也可以作為一項學習活動。
(6)為成本高的技術研究項目提供資金。
(7)經(jīng)常可用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)。
(8)可從另一家企業(yè)那里獲得一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。
缺點(1)在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴重的沖突。
(2)合營各方為保護知識產(chǎn)權而產(chǎn)生的問題。
(3)當合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時,它可能會計劃退出合營企業(yè)。
(4)缺少管理權益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外。
(5)可能會難以跨地理領域或法規(guī)領域實施合同權利。
特許經(jīng)營特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè),選擇并授權若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務活動的一種經(jīng)營方式。
特許經(jīng)營體系的類型(1)制造企業(yè)與零售業(yè)相結合。如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許。
(2)制造企業(yè)與批發(fā)商相結合,如著名飲料企業(yè)把商標或品牌的特許權轉讓給批發(fā)商。
(3)服務企業(yè)與零售店相結合,如快餐服務、食品銷售、美容美發(fā)等以服務為中心的零售特許。
(4)批發(fā)商和零售店相結合,醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥公司和藥店。
OEM一方(委托方)提供技術、工藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、質量要求等產(chǎn)品要素,另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,也稱委托制造。
條件委托方應具備的條件:優(yōu)秀的技術輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象;廣泛的市場網(wǎng)絡;產(chǎn)品開發(fā)能力;技術控制能力。
制造方應具備的條件:過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。
特點OEM方式實際是一種強強聯(lián)合的方式,合作雙方是優(yōu)勢互補。一方擁有過剩的生產(chǎn)力,通過產(chǎn)銷量的增長來降低單位產(chǎn)品的制造成本;而另一方則是通過原有的網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售,降低各種廣告、促銷費用,相對地降低了營銷成本。