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　　投資銀行的很多分析員和associate空缺都是通過(guò)實(shí)習(xí)或者校園招聘來(lái)填補(bǔ)的。對(duì)于很多潛在的銀行家來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于像高盛和摩根大通這樣的投資銀行不會(huì)在每一所大學(xué)進(jìn)行校園招聘。實(shí)際上，他們僅僅在一小部分學(xué)校進(jìn)行校園招聘。
　　那么，如果你不是哈佛、沃頓或者倫敦商學(xué)院的畢業(yè)生，那么該怎么辦呢？你應(yīng)該盡可能地多參加信息面試（Informational Interview）。這是一位華爾街職業(yè)生涯教練最近給一位希望進(jìn)入投資銀行的Tier-3商學(xué)院畢業(yè)生的建議。對(duì)于那些在頂級(jí)商學(xué)院的候選人，信息面試可以幫助他們?cè)谶M(jìn)入正式的校園招聘流程前建立人脈關(guān)系。
　　傳統(tǒng)而言，信息面試指的是與那些已經(jīng)在銀行工作的人們進(jìn)行的一種社交活動(dòng)，這些人不一定是負(fù)責(zé)招聘的。雖然他們不一定會(huì)直接帶來(lái)工作機(jī)會(huì)，但在[*{c}*]你進(jìn)門并最終幫助你獲得面試機(jī)會(huì)或者為你提供推薦方面是非常重要的。你認(rèn)識(shí)的這個(gè)人很可能會(huì)認(rèn)識(shí)另一個(gè)能夠給你提供工作機(jī)會(huì)的人。不過(guò)，你不能直接問(wèn)他們。關(guān)鍵在于，你要從他們身上學(xué)習(xí)，獲得他們的尊重，并嘗試在以后利用好你們之間的關(guān)系。
　　以下是那些經(jīng)歷過(guò)信息面試并成功獲得工作機(jī)會(huì)的MBA畢業(yè)生給的建議，以及紐約大學(xué)斯登商學(xué)院為學(xué)生提供的一些文檔，相信能夠幫助你一步一步地通過(guò)信息面試成功進(jìn)入投資銀行。
　　建立清單
　　你要做的*9件事情是建立一份你希望工作的銀行或銀行部門的聯(lián)系人清單。*4的辦法是通過(guò)你的校友會(huì)。即使你的學(xué)校不是頂級(jí)商學(xué)院，但肯定會(huì)有不少畢業(yè)生會(huì)在華爾街工作或者認(rèn)識(shí)華爾街的人。實(shí)際上，那些在銀行業(yè)沒(méi)有太多校友的人通常更愿意幫助你，因?yàn)樗麄兣c你有過(guò)同樣的經(jīng)歷，而且也沒(méi)有那么多人向他們尋求過(guò)幫助。
　　其它的辦法還有通過(guò)家人獲得他們的人脈關(guān)系。你甚至可以聯(lián)系那些在LinkedIn或其它社交平臺(tái)上跟你有聯(lián)系的人。銀行業(yè)的工作要求人們比較進(jìn)取，特別是前臺(tái)工作。雖然很多時(shí)候你可能得不到什么回復(fù)，但是你得到的回復(fù)會(huì)比你想象的更多。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，那些人跟你有過(guò)同樣的經(jīng)歷。
　　當(dāng)別人答應(yīng)你的請(qǐng)求時(shí)，讓對(duì)方選擇時(shí)間和見(jiàn)面的地方，盡可能地方便對(duì)方。記住，他們是在幫你。盡量做面對(duì)面的交流，而不只是電話。
　　做背景調(diào)查
　　跟正式的面試一樣，你應(yīng)該對(duì)要見(jiàn)的人做盡可能多的背景調(diào)查，這能夠幫助你更好地與他們建立關(guān)系，并在交流中問(wèn)到正確地問(wèn)題?？纯此麄?cè)谀纳系么髮W(xué)（如果這個(gè)人不是你的校友的話），深入了解一下他們所在的部門，研究一下最近他們可能在做的交易以及其它任何你能找到的細(xì)節(jié)信息。
　　開(kāi)始見(jiàn)面
　　在寒暄之后，你要把剩下的時(shí)間用于問(wèn)問(wèn)題，然后在回答他們問(wèn)題的時(shí)候展現(xiàn)出你對(duì)行業(yè)和公司的了解和興趣。
　　不管你信不信，與你見(jiàn)面的人會(huì)很愿意跟你聊天，因?yàn)槟銈円?jiàn)面的目的——或者說(shuō)是潛在的目的——是你要向他們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。因此，你需要更直接一點(diǎn)，告訴他們你希望了解的信息（職位、部門、公司等等），不要浪費(fèi)他們的時(shí)間。你可以帶一份簡(jiǎn)歷，不過(guò)如果他們沒(méi)有跟你要，你不需要拿出來(lái)。不要把見(jiàn)面當(dāng)成面試，除非他們表現(xiàn)出這樣的意愿。
　　接下來(lái)，告訴他們你接觸他們的具體原因。“我對(duì)你的建議非常感興趣，因?yàn)槲以诓檎倚畔⒌臅r(shí)候看到你在某某銀行某某部門做得非常成功……”這是斯登商學(xué)院為學(xué)生提供的一個(gè)建議。
　　問(wèn)對(duì)問(wèn)題
　　信息面試的一個(gè)關(guān)鍵是要問(wèn)更為私人一點(diǎn)的問(wèn)題。讓整個(gè)面試以他們?yōu)橹行摹ｃy行家們喜歡談?wù)撟约?。詢?wèn)他們的職業(yè)發(fā)展、在某個(gè)CEO手下工作如何、他們?cè)谀稠?xiàng)交易中的職責(zé)以及他們對(duì)某個(gè)行業(yè)話題的態(tài)度等等。當(dāng)他們說(shuō)完了自己之后，就讓他們開(kāi)始說(shuō)銀行。
　　以下是斯登商學(xué)院挑選出來(lái)的一些好的問(wèn)題，問(wèn)的時(shí)候需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：
　　這家銀行的個(gè)性和管理風(fēng)格如何？
　　這個(gè)行業(yè)有什么趨勢(shì)？你所在的銀行會(huì)根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)做什么調(diào)整嗎？
　　這家銀行跟別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別？
　　這家銀行的企業(yè)文化怎么樣？
　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一般都是怎么構(gòu)成的？
　　公司內(nèi)部會(huì)有哪些轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)？
　　你覺(jué)得哪部分工作比較有挑戰(zhàn)性？
　　在最后一部分，讓問(wèn)題回到你自己身上。比如：
　　如果想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你建議在教育上做些什么準(zhǔn)備？
　　招聘的時(shí)候你所在的銀行會(huì)要求什么資質(zhì)？
　　大多數(shù)人是怎么進(jìn)入這一行的？
　　你對(duì)我的簡(jiǎn)歷有什么建議嗎（如果他們看了的話）？
　　根據(jù)我的能力、教育和經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得還有沒(méi)有別的工作比較適合我？
　　結(jié)束的時(shí)候，感謝他們的時(shí)間，同時(shí)讓他們決定是不是有下一次接觸。如果他們沒(méi)有表示，你可以問(wèn)問(wèn)是否能喝他們保持聯(lián)系，并告訴他們你的進(jìn)展。給他們發(fā)一封表示感謝的電子郵件。
　　如果他們?yōu)槟憬榻B了別的人，要告訴他們你和他們介紹的人見(jiàn)面的情況，并再次感謝他們的介紹。如果見(jiàn)面沒(méi)有取得實(shí)際的成效，可以通過(guò)給他們發(fā)可能會(huì)感興趣的文章或博客，以保持關(guān)系的活躍。最后，重復(fù)這一過(guò)程，盡可能多地進(jìn)行信息面試，特別是如果你的學(xué)校不那么有名氣，沒(méi)有辦法保證給你帶來(lái)面試機(jī)會(huì)的話。
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