寫給未來的金融分析師的一些話（三）

　　剛才給大家介紹了一下咱們國(guó)內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)券商在做什么，你們以后做什 么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會(huì)處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國(guó)內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷 茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老 羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺都?jí)舻阶约哼€在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國(guó)內(nèi)名校， 學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進(jìn)我們單位了，孩子來了以后也挺爭(zhēng)氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國(guó)外網(wǎng)站上 找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看 盤，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報(bào)告，預(yù)測(cè)未來走勢(shì)。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會(huì)在網(wǎng)站上看到 新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實(shí)大 方向還是能把握準(zhǔn)的?？偛考庸み^的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡(jiǎn)單的用，否則必死無疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說未 來某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個(gè)公司*5筆的 收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場(chǎng)開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度， 你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí) 在太少了。
　　說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場(chǎng)營(yíng)銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營(yíng)銷上去的，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營(yíng)銷 業(yè)績(jī)也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績(jī)做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營(yíng)銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個(gè)時(shí)候 做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們?cè)谛?，玩人可不是你們長(zhǎng)項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營(yíng)銷其實(shí)不用太多的知識(shí)。單位新來的一 個(gè)小姑娘一開會(huì)就說我是某某大學(xué)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的，所以我對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。。。我們互相偷偷看著這個(gè)樂啊。一個(gè)老同事給我 們算了一下，他做市場(chǎng)的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營(yíng)銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營(yíng)銷其實(shí)沒那么 難，尤其對(duì)個(gè)人來說：儲(chǔ)備知識(shí)，找到平臺(tái)，永不放棄。我們國(guó)家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識(shí)已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不 夠資格做理財(cái)。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的*4的是個(gè)女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給 她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬，比老總掙得還多。人家 也沒什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營(yíng)業(yè)部。大家說做營(yíng) 銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時(shí)候天天吃包子，跟我們混飯吃?；炝撕脦啄瓴牌饋淼?。起來以后人家一下就牛了，請(qǐng)我們出去吃飯娛樂都是*4的。金融行業(yè)大 家不都為了掙點(diǎn)錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融啊？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會(huì)談，我?guī)湍阗嶅X。 之前我們都說過了，這基本是個(gè)笑話，碰上好行情可能會(huì)掙點(diǎn)錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個(gè)朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅 點(diǎn)，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了。現(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提 過理財(cái)?shù)氖虑?，我從來沒答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對(duì)不起自己 的良心。你們都是信任我的?，F(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽?。即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶很容易，做活一個(gè)客戶很難，但這個(gè)收益的客戶會(huì) 給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于 是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會(huì)得到好報(bào)。你們?nèi)绻嬉M(jìn) 入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會(huì)成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會(huì)有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰?。你們短?內(nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場(chǎng)了，那時(shí)候錢多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時(shí)期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個(gè)月拿著 1000到2000塊錢無所適從的時(shí)候很多人會(huì)挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛好也很好，不會(huì)讓你暴富，但會(huì)讓你改善自己的生活。不是每 個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的。你們不用每個(gè)人都過那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場(chǎng)挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個(gè)月的提成肯定夠生 活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。
　　我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好 啊。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒壞處。繼續(xù)做營(yíng)銷的話雪團(tuán)會(huì)越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會(huì)開始 掙錢了。如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯(cuò)。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營(yíng)銷其實(shí)是一起的。營(yíng)銷做好了以后可以 做研究，研究做好了也會(huì)去跑市場(chǎng)找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會(huì)餓肚子。我相信上天對(duì) 每個(gè)人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。