深度了解證券公司業(yè)務(wù)部門（前臺(tái)部門）
　　對(duì)于眾多考過證券從業(yè)資格或入門資格的考生來說，進(jìn)入證券公司將是以后的就業(yè)方向。那么，對(duì)于證券公司業(yè)務(wù)部門你了解多少呢，你知道證券公司部門是怎么分類的嗎？
　　下面讓高頓網(wǎng)校小編帶你一起深度了解證券公司業(yè)務(wù)部門中的前臺(tái)業(yè)務(wù)部門。
　　一、序
　　自研究生畢業(yè)起，就一直在證券行業(yè)轉(zhuǎn)，券商呆過，基金公司呆過，也在市場(chǎng)其他機(jī)構(gòu)呆過，一共10年多了。所以不敢說十分了解，但是可以算是過遍千帆了。證券公司業(yè)務(wù)部門可以分為前臺(tái)業(yè)務(wù)部門、中臺(tái)業(yè)務(wù)部門和后臺(tái)業(yè)務(wù)部門。下面我們先講講前臺(tái)業(yè)務(wù)部門。
　　二、前臺(tái)業(yè)務(wù)部門
　　任何公司，都有前中后臺(tái)之分。證券公司因?yàn)榻邮茏C監(jiān)會(huì)監(jiān)管，因此和銀行、信托、基金、期貨、保險(xiǎn)公司一樣，都分比較明顯的前中后臺(tái)。這區(qū)分，是按接觸客戶的遠(yuǎn)近(或者說業(yè)務(wù)角度)來區(qū)分的。
　　先從前臺(tái)說起，前臺(tái)一般就是純業(yè)務(wù)部門，給公司創(chuàng)造價(jià)值。
　　從傳統(tǒng)意義來說，證券公司業(yè)務(wù)包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、證券自營(yíng)業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)。大家可以從《證券法》和《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》中看到對(duì)這些業(yè)務(wù)資格的定義。所以早期，證券公司一般都按照業(yè)務(wù)設(shè)了單獨(dú)的部門，比如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、投資銀行部、資產(chǎn)管理部、證券自營(yíng)部、研究所等。
　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最為廣大投資者熟悉，為投資者提供代理買賣證券服務(wù)。在公司總部一般有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，管著全國(guó)幾十個(gè)或者幾百個(gè)證券營(yíng)業(yè)部，而這些證券營(yíng)業(yè)部通過現(xiàn)場(chǎng)或者非現(xiàn)場(chǎng)的方式給投資者提供了股票、基金買賣的平臺(tái)。證券公司按照國(guó)家規(guī)定從中收取傭金。這塊業(yè)務(wù)是證券公司較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。
　　為什么說較為穩(wěn)定呢，在早期大約5-10年前的時(shí)候，這幾乎是證券公司幾乎的業(yè)務(wù)來源，有些全牌照的公司達(dá)到收入60%以上，一些小公司甚至達(dá)到收入的90%以上。但是這從交易中收取傭金，又不太穩(wěn)定。因?yàn)閭蚪鹗墙灰琢砍艘詡蚪鹳M(fèi)率。交易量么，你打開行情軟件看看就知道了，每年都不穩(wěn)定，行情好的時(shí)候交易量上千億一天也有的，交易量不好的時(shí)候甚至只有一百億。(記住是交易量，不是指數(shù))。此外，傭金費(fèi)率和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系密切。在一些競(jìng)爭(zhēng)密集的地方，如北上廣深，長(zhǎng)三角珠三角等地方，一個(gè)城市有上百家證券營(yíng)業(yè)部，所以現(xiàn)在傭金都降低到萬3萬5很正常(國(guó)家規(guī)定上限是千分之3)。但是在一些二線或者三線城市，一家城市只有幾家甚至一家營(yíng)業(yè)部，既然沒有競(jìng)爭(zhēng)，因此營(yíng)業(yè)部傭金直接按千分之三來收也很正常。所謂各位同學(xué)，如果你或你父母炒股還收千三的傭金，沒辦法，誰讓你在二線三線城市呢。早年證監(jiān)會(huì)不批營(yíng)業(yè)部新設(shè)，所以營(yíng)業(yè)部牌照價(jià)值很高。后來逐漸允許A級(jí)券商全國(guó)或者區(qū)域設(shè)，以國(guó)信為首的券商殺入二線城市，幾乎將原有的本地券商營(yíng)業(yè)部殺的七零八落?，F(xiàn)在證監(jiān)會(huì)幾乎全面放開，允許設(shè)立輕型營(yíng)業(yè)部和非現(xiàn)場(chǎng)開戶。未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
　　當(dāng)然我這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是只二、三線城市的營(yíng)業(yè)部，以及地方類券商。因?yàn)閯偛耪f了，北上廣深的營(yíng)業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)夠激烈了，幾乎接近成本線了。所以證監(jiān)會(huì)放開政策后，影響*5的就是地方類券商。有興趣的同學(xué)可以研究一下地方類券商的上市公司報(bào)表。地方類券商代表如：東北證券、國(guó)海證券。全國(guó)類券商代表如：海通、國(guó)泰君安、光大、國(guó)信、招商、中信等。
　　所以從這個(gè)角度來說，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入*9靠天吃飯，第二如果光靠傭金前景不好。當(dāng)然，現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)逐漸會(huì)放開營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)資格，目前只允許經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)(包括代銷基金)，將來會(huì)允許代銷各類金融產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)部如果能轉(zhuǎn)型為為總部提供資源和客戶的場(chǎng)所(給投行、資管部門介紹業(yè)務(wù))，未來前景會(huì)更好。
　　這里再說說經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，一般是公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，下面可能直接管幾十家營(yíng)業(yè)部。也可能設(shè)立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司，分公司下面管當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)部。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部一般就負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部管理、績(jī)效考核、客戶管理等、還有以公司名義總對(duì)總談業(yè)務(wù)(如基金銷售等)，營(yíng)業(yè)部么，就負(fù)責(zé)沖在最前面銷售了。
　　所以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部收入會(huì)比較平均，不會(huì)太多(除非交易量特別火爆)，也不會(huì)太差。但是營(yíng)業(yè)部不同，一來看行情，二來看營(yíng)業(yè)部積累沉淀(如果剛開的營(yíng)業(yè)部，沒啥客戶，又要攤成本，前幾年一般都是虧的)，老營(yíng)業(yè)部反而容易吃老本，傭金貢獻(xiàn)比較穩(wěn)定，三看地段。北上廣深的人工高、房租高，傭金低，如果新開營(yíng)業(yè)部一般肯定虧，反之在二線城市，人工低，房租低，傭金高，反而倒比較滋潤(rùn)。
　　所以，如果從就業(yè)和發(fā)展情況來說，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部是一個(gè)還不錯(cuò)的選擇，但是目前一般都要碩士了，一般地點(diǎn)多是在公司總部一起的。如果到營(yíng)業(yè)部工作，北上廣深未必好，如果老家是二線城市的，一個(gè)金融類小本能進(jìn)去，安家立業(yè)，日子也過的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)部發(fā)展方向就目前來看，是給總部提供客戶資源，或者說借總部資源滿足客戶需求。
　　目前很多公司不叫經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部了，有些分為機(jī)構(gòu)客戶和零售客戶部，有些叫營(yíng)銷中心，有些叫營(yíng)運(yùn)管理部，反正名字不同，只要了解到底是干什么活就行。