以下是證券從業(yè)資格考試中的《證券投資基金》科目的第六章*9節(jié)“基金營銷概述”相關(guān)知識點介紹，請考生們查看！
 
　　一、基金市場營銷的內(nèi)容
　?。ㄒ唬┠繕耸袌雠c投資者的確定——分析投資者的真實需求
　?。ǘI銷環(huán)境的分析
　　1、銷售機構(gòu)本身的情況。
　　2、影響投資者決策的因素。外在因素{個人成長的文化背景、社會背景、家庭、身份和社會地位} 內(nèi)在因素{心理因素}
　　3、監(jiān)管機構(gòu)對基金營銷的監(jiān)管。法律法規(guī)
　?。ㄈI銷組合的設(shè)計——四大要素
　　1、產(chǎn)品：是滿足投資者需求的手段 多樣化產(chǎn)品 差異化服務(wù)
　　2、費率：基金營銷的價格核心是買賣基金支付費用的高低
　　3、渠道。 4、促銷。
　?。ㄋ模┗馉I銷的管理
　　1、基金銷售的基本流程：投資者風險承受能力測試、產(chǎn)品適用性分析及風險提示、提供投資咨詢建議、受理基金業(yè)務(wù)申請和售后跟蹤服務(wù)等。
　　2、基金營銷過程管理：主要包括營銷目標的確立、營銷策略方案的制訂、營銷計劃實施過程的管理三個方面。
　　3、基金營銷人員的管理。
　　4、營銷推廣活動的組織。
 
　　二、基金市場營銷的意義
　?。ㄒ唬┯欣趯崿F(xiàn)公司經(jīng)營目標
　?。ǘ┯欣谕七M投資者教育工作
　　（三）有利于建立良好的投資者關(guān)系
　?。ㄋ模┯欣谔嵘镜钠放菩蜗?br> 
　　三、基金市場營銷的含義與特征

 
　　四、基金市場營銷的主要內(nèi)容

 
　　高頓網(wǎng)校贈言：財富是一種寄存，你不能將其帶走；榮譽是一道亮光，你無法將其留??；成功是一顆碩果，你無法四季品嘗；生命是一種過程，你不能讓其停步。事物是辯證的，當你得到一些東西時，同時也會讓你失去另一些東西；當你失去一些東西時，同時也會讓你得到一些東西。