所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。所分出的市場(chǎng)稱(chēng)為細(xì)分市場(chǎng)。
市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)信息分析和歸納的過(guò)程，也是一個(gè)目標(biāo)策略制定的過(guò)程。
市場(chǎng)環(huán)境分析
銀行在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策之前，應(yīng)首先對(duì)客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和金融市場(chǎng)變化趨勢(shì)等內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。
1.銀行進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的意義
(1)銀行進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，有利于把握宏觀形勢(shì)
(2)銀行進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，有利于掌握微觀情況
(3)銀行進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，有利于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
(4)銀行進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，有利于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
2、銀行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要任務(wù)
銀行在完全“購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇和市場(chǎng)定位”四大分析任務(wù)的基礎(chǔ)上應(yīng)做到“四化”：
(1)經(jīng)?；?/div>
(2)系統(tǒng)化
(3)科學(xué)化
(4)制度化
3、銀行市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容
(1)外部環(huán)境
①宏觀環(huán)境
A.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境
B.政治與法律環(huán)境
C.社會(huì)與文化環(huán)境
②微觀環(huán)境
A.信貸資金的供求狀況
B.客戶的信貸需求和信貸動(dòng)機(jī)
C.銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略
(2)內(nèi)部環(huán)境
①銀行內(nèi)部資源分析
A.人力資源
B.資訊資源
C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分的能力
D.經(jīng)營(yíng)績(jī)效
E.研究開(kāi)發(fā)
②銀行自身實(shí)力分析
A.銀行的業(yè)務(wù)能力
B.銀行的市場(chǎng)地位
C.銀行的市場(chǎng)聲譽(yù)
D.銀行的財(cái)務(wù)實(shí)力
E.政府對(duì)銀行的特殊政策
F.銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力
4.市場(chǎng)環(huán)境分析的基本方法
銀行主要采用SWOT分析方法對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。其中，S(Strength)表示優(yōu)勢(shì)，W(Weak)表示劣勢(shì)，O(Opportunity)表示機(jī)遇，T(Threat)表示威脅。
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