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分銷策略包括哪些內容

2022-01-12 CMA 1661人瀏覽

老師回答

分銷策略包括

按是否經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)：

直接渠道：是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產品銷售給消費者。

間接渠道：是指生產企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產品傳送到消費者手中。

按銷售商數(shù)目的多少：

獨家分銷：是指企業(yè)在某一目標市場，在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。

選擇性分銷：是指生產企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最適合的中間商推銷產品。

密集分銷：是指生產企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產品。

按是否通過網(wǎng)絡分銷：

線上渠道：是指依托網(wǎng)上商城或網(wǎng)絡平臺傳播產品、服務等。

線下渠道：是指通過傳統(tǒng)貿易行為(面對面或其他非網(wǎng)絡方法)交易或傳播產品和服務等。

分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內容。分銷就是使產品和服務以適當?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。

分銷渠道

分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經(jīng)濟條件下，產品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

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