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分區(qū)定價是什么

2022-04-26 CMA 970人瀏覽
老師回答
分區(qū)定價就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價格。
例如出口到美洲各國用一種價,在歐洲各國用另一種價,在亞太地區(qū)用第三種價格。
距離企業(yè)遠(yuǎn)的價格區(qū),價格定得較高;距離企業(yè)近的價格區(qū),價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個價。
分區(qū)定價就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價格。
距離企業(yè)遠(yuǎn)的價格區(qū),價格定得較高;距離企業(yè)近的價格區(qū),價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個價。
地區(qū)定價策略包括:fob原產(chǎn)地定價。同一交貨定價。分區(qū)定價?;c(diǎn)定價。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r。
分區(qū)定價,就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價格。
FOB原產(chǎn)地定價,就是顧客(買方)按照廠價購買某種產(chǎn)品,企業(yè)(賣方)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。
統(tǒng)一交貨定價,就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,都按照相同的廠價加相同的運(yùn)費(fèi)定價,也就是說,對全國不同地區(qū)的顧客,不論遠(yuǎn)近,都實(shí)行一個價。
基點(diǎn)定價,就是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn),然后按一定的廠價加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價。
運(yùn)費(fèi)免收定價,有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意,負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。
分區(qū)定價存在的問題
(1)在同一價格區(qū)內(nèi),有顧客距離企業(yè)較近,有些顧客距離企業(yè)較遠(yuǎn),前者就不合算;
(2)處在兩個相鄰價格區(qū)界兩邊的顧客,他們相距不遠(yuǎn),但是要按高低不同的價格購買同一種產(chǎn)品。
相鄰區(qū)域的價格差異有可能導(dǎo)致中間商隨意地跨區(qū)域銷售,不利于企業(yè)對區(qū)域價格的控制。企業(yè)在劃分區(qū)域時,要注意這些問題。
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張老師

碩士

高頓研究院

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