寄售商品是一種有別于通常的代理銷(xiāo)售的貿(mào)易商品。它是指由寄售人先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N(xiāo)人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替寄售人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的商品。寄售是貨物售出后，再由代銷(xiāo)人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。
寄售特點(diǎn)
在國(guó)際貿(mào)易中有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一.寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易。
二.寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代銷(xiāo)人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
三.寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。
寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷(xiāo)，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。
寄售利弊
寄售的優(yōu)點(diǎn)：
(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市。
(2)寄售方式是憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)。貨物與買(mǎi)主直接見(jiàn)面，利于促進(jìn)成交。
(3)代銷(xiāo)人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷(xiāo)人不占用資金，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。
(4)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式。一般逐筆成交國(guó)際貿(mào)易，往往買(mǎi)主對(duì)出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。而以寄售方式銷(xiāo)售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶(hù)直接見(jiàn)面。按需要的數(shù)量隨意購(gòu)買(mǎi)，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買(mǎi)，能抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。所以對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。
寄售的缺點(diǎn)：
(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較大。
(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。
(3)出口商會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。其一，貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。其三，萬(wàn)一代銷(xiāo)人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來(lái)?yè)p失。其四，如果貨物滯銷(xiāo)，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。
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