什么是下沉市場

下沉市場是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農村地區(qū)的市場，其基本特征在于范圍廣而散、服務成本更高。下沉市場的特征總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。 一、下沉市場市場規(guī)模
第一從市場規(guī)模上來看，下沉市場的市場前景用戶可以達到五億人口以上，是一個規(guī)模相當大的市場。對各行各業(yè)的企業(yè)來說是一個值得開發(fā)的市場。
二、下沉市場特點
下沉市場更注重個性化消費。隨著中國經濟高質量發(fā)展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩(wěn)步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。
80、90后是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規(guī)模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業(yè)生態(tài)提出了新要求，只有不斷創(chuàng)新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。
1、具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放松、愉快的生活心態(tài)，這也是中國非常典型的消費用戶群。
2、從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當大差別的。因此他們對于價格、品牌有更強的選擇性。有意思的是，一二線城市對于品牌的忠誠度是遠遠高于低線城市的。
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