應收賬款三個指標
2020-07-15
初級會計職稱
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老師回答
應收賬款三個指標：應收賬款期末余額同比,應收賬款期末余額占收入的比重和收賬頻率。應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。
1、應收賬款期末余額同比增長高于銷售增長一般來說是一個不好的現(xiàn)象。
這說明你們資金回籠出了問題，銷售的關鍵不是你的產品的所有權轉移，而是你能夠確定能夠收回款項。
應收款增長比收入快就意味著你的收賬成本要增加，如果往壞處考慮，還有可能是銷售人員為了自己的銷售業(yè)績，不負責任的亂賣一氣，有些款有收不回來的可能。或者如果你的款項即使能夠收回來，但是收的不及時是肯定的了，這就增加了你們的資金成本，也就是說你們單位的錢，讓別人免費使用了。
2、應收賬款期末余額占收入的比重這一指標非常有意義。
明年要考核銷售員此指標，要求達到50％左右，我感覺要求太松，這說明你收入的一半沒有及時把錢拿回來。
但是更重要的是要看你的收賬頻率，如果你們應收賬款平均周轉期是一個月，有50％沒有現(xiàn)款結算還不成問題，如果周轉期平均是一年，就比較麻煩了，你們將沒有資金購買材料，進行下一步的生產，并且收賬期長了，壞賬的可能性要變大，而且增加了資金的使用成本。
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