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6種談判技巧：
*9，沉著冷靜；感情用事只會(huì)毀掉談判。
第二，準(zhǔn)備充分，哪怕只有5秒鐘時(shí)間。整理好自己的思路。
第三，找出決策者。不是決策者無權(quán)改變公司政策。
第四，專注于自己的目標(biāo)，而不是計(jì)較是非對(duì)錯(cuò)。
第五，進(jìn)行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)力，看重他們。對(duì)方通常會(huì)利用他們的職權(quán)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
12種談判策略：
*9，目標(biāo)至上。談判中的所有行為都應(yīng)明確無誤的使你更接近自己在本次談判中的目標(biāo)；
第二，重視對(duì)手。談判中必須對(duì)談判對(duì)手頭腦中的圖像（包括他們的觀點(diǎn)、情感、需求、承諾方式、可信賴度）有所了解，并設(shè)法找出令對(duì)方尊敬的第三方以及能夠?qū)ψ约河兴鶐椭娜耍?/div>
第三，進(jìn)行情感投資。世界是非理性的，談判對(duì)手也是，故而在談判中要盡力體會(huì)對(duì)方的情感世界，做到感同身受。如果有必要，不妨向?qū)Ψ降狼?，重視?duì)方，或提供其他一些能讓對(duì)方頭腦清醒的東西；
第四， 談判形勢(shì)千差萬別。固守永遠(yuǎn)不能率先開價(jià)的原則是不正確的，要多問對(duì)方“為什么”。只有了解了對(duì)方的理解或感受，才能更好的說服他們；
第五， 謹(jǐn)守循序漸進(jìn)這一a1原則。要一次一小步，帶領(lǐng)對(duì)方走出他們腦海中的圖像，慢慢向目標(biāo)靠攏，降低談判風(fēng)險(xiǎn)，一步步建立信任從而縮小差距；
第六， 交換評(píng)價(jià)不相同的東西。要搞清楚談判雙方在意什么，不在意什么，然后將一方重視而另一方不重視的東西拿出來進(jìn)行交換。（例如：用壓低價(jià)格的方法讓對(duì)方為你介紹更多的客戶）
第七， 摸清對(duì)方的談判準(zhǔn)則。摸清對(duì)方的準(zhǔn)則，當(dāng)對(duì)方的言行與其政策相悖時(shí)，要毫不留情的當(dāng)面指出，這一策略適于運(yùn)用于和強(qiáng)硬型對(duì)手進(jìn)行談判；
第八， 開誠布公并積極推動(dòng)談判，避免操縱談判。以真面目示人會(huì)讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生高度信任感，而這種信任感是你*5的財(cái)富；
第九， 始終和對(duì)方保持溝通順暢，指出顯而易見的問題，將對(duì)方引至己方設(shè)定的道路。大多數(shù)談判失敗都是由于溝通不暢或根本沒有溝通造成的。除非談判雙方一致同意休息片刻或你想結(jié)束談判，否則千萬不要走開，不溝通就得不到信息；
第十， 找出問題的癥結(jié)所在并將它轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)。要想找到真正的問題，必須搞清楚對(duì)方采取某種行動(dòng)的原因，這種原因也許在談判初期并不明顯，必須深入調(diào)查直到找到為止，并換位思考；
第十一，接受雙方的差異。事實(shí)上，雙方之間的差異明顯更好一些，這些差異可以產(chǎn)生更多看法、更多觀點(diǎn)、更多選擇，使談判更加成功；
第十二，作好準(zhǔn)備—列一份談判準(zhǔn)備清單并根據(jù)清單內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)。這份清單是由談判策略、談判技巧和談判模式組成。要按照清單上的內(nèi)容去做，堅(jiān)持不懈直到實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；---------------摘自《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
每一年，只有*3秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。通過對(duì)這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。
小編寄語：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就會(huì)離成功越來越近。
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