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為什么電影院的爆米花那么貴？

2020-08-20 短視頻 1665人瀏覽
老師回答
　　對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，爆米花不僅僅是一種小零食，更是與電影票組成搭檔，掏空消費(fèi)者錢包的一種定價(jià)手段。
　　如何來(lái)理解這種定價(jià)手段呢？
　　爆米花和電影存在需求互補(bǔ)性，看電影是一種休閑行為，人們都喜歡在觀影的時(shí)候買爆米花來(lái)營(yíng)造更好的觀影體驗(yàn)。就像你在家看電視劇的時(shí)候，也會(huì)搞些瓜子小零食來(lái)讓你徹底放松下來(lái)。
　　在定價(jià)策略中，電影票是電影院的主產(chǎn)品，爆米花是電影院的副產(chǎn)品。
　　副產(chǎn)品爆米花能帶來(lái)更高的利潤(rùn)價(jià)值，電影院便會(huì)將主產(chǎn)品電影票的價(jià)格定低，從而在電影院市場(chǎng)中搶占更多份額。將副產(chǎn)品爆米花的價(jià)格定高，獲取更多利潤(rùn)。
　　舉個(gè)例子，如果有多家電影院在上映同一部電影，絕大多數(shù)消費(fèi)者，都會(huì)優(yōu)先考慮去票價(jià)便宜的那一家看。如此一來(lái)，票價(jià)低的那一家就會(huì)搶占更多消費(fèi)者。
　　等消費(fèi)者到電影院的地盤(pán)后，商家就可以通過(guò)爆米花、可樂(lè)等副產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步掏空消費(fèi)者的錢包。
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