假如恒大不賣房了,它可以賣水、賣糧油、賣豬肉賣奶粉,在快銷品市場繼續(xù)馳騁;假如萬達不賣房了,它可以專心玩電商,進軍O2O領域和馬云抗衡,搶占互聯(lián)網(wǎng)高地;而綠地正忙著“承包”海外市場,團隊已成功進駐四大洲、九個國家、十三座城市,一副要占領世界的態(tài)勢。那么萬科不賣房的話,他還能干啥呢?
  設想一:做管家大伯,搞物業(yè)管理
  萬科物業(yè)是受SONY公司的售后服務啟發(fā),在萬科房地產開發(fā)業(yè)務中應運而生的。根據(jù)萬科集團2014年中期業(yè)績經營數(shù)據(jù)顯示,2014上半年,萬科物業(yè)管理收入達到8.4億元,增長42.67%。
  當花樣年彩生活憑借物業(yè)管理業(yè)務成功上市,完成屌絲變身高富帥的華麗轉身之后,物業(yè)管理這塊蛋糕越來越多的被房企關注。根據(jù)萬科集團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,公司未來五年將可能管理500-600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模,更重要的是,這些人口有很多的共性:購買力、居住地、活躍度。相比于賣房子來說,這些住在房子里的用戶成為可以挖掘價值的金礦。與此同時,萬科集團層面真正加強了對物業(yè)管理的重視,不再視其為“雞肋”,意欲將其打造成“平臺級”的資源,用房子圈用戶,再為用戶提供增值服務。
  設想二:做社區(qū)大媽,烹“五菜一湯”
  2011年,萬科開始重構商業(yè)地產藍圖,并陸續(xù)開發(fā)了社區(qū)食堂、菜市場等新業(yè)務。按萬科的說法,所謂“五菜一湯”是指第五食堂、超市、銀行、藥店、洗衣店、幸福街市。其中,第五食堂是萬科自創(chuàng)的社區(qū)餐飲連鎖品牌,“湯”指的便是幸福街市,即萬科物業(yè)在小區(qū)自營的社區(qū)菜市場。
  “五菜一湯”模式已經在萬科一部分項目落地,通過商業(yè)配套反哺住宅。若后期發(fā)展完備,形成萬科特有的產品供應鏈條及運營模式,萬科將有極大的可能與實力進入非萬科開發(fā)的小區(qū),成為萬科在社區(qū)商業(yè)發(fā)展上的長處。
  設想三:做金融先生,玩社區(qū)金融
  在房地產進入“白銀十年”、躺著賺錢已成歷史之時,房企與銀行抱團取暖成為趨勢,從前期融資到中期按揭再到后期的社區(qū)金融體驗所能聯(lián)想到的一系列動作為房企與銀行的合作打開想象之門。
  2013年萬科27億入股徽商銀行之時,萬科董秘譚華杰就表示,此舉將有助于萬科率先向客戶提供領先的社區(qū)金融服務。2014年上海萬科與渣打銀行結成戰(zhàn)略合作伙伴,雙方將透過共建智慧社區(qū)金融解決方案,共同構建金融在線技術服務平臺。同時,渣打銀行將與上海萬科共同探討,為萬科商用物業(yè)客戶提供中小企業(yè)融資解決方案和園區(qū)貸等全面金融服務。
  DTZ戴德梁行北亞區(qū)行政總裁張國正認為,社區(qū)金融和社區(qū)商業(yè)正是開發(fā)商可以大力深耕的新利潤增長點。以社區(qū)金融來說,其涵蓋了房地產抵押、移動支付、金融理財產品等一系列針對客戶的個性化金融服務,因能有效覆蓋和滿足客戶物業(yè)服務及需求,前景被看好。
  設想四:做代理客服,淘寶+萬客通“萌萌噠”
  7月初,萬科西安、上海、成都、深圳等多個分公司推出網(wǎng)絡化全民營銷產品。西安萬科在推出“萬客通”平臺20天的時間里,就有10150位民間經紀人注冊,共推薦客戶2029組,成交額2560萬元。丁祖昱批評了幾句,西安萬科立刻從中看到了炒作價值,順桿而上,持續(xù)發(fā)酵,最終演變成易居系PK萬科君的大事件,西安萬科的全民營銷也到達了一個前所未有的輿論熱度。
  8月26日,萬科聯(lián)合淘寶網(wǎng),推出消費沖抵購房款,*6可抵扣200萬元。這無疑是迄今為止最聰明的降價手段了,深度整合了淘寶用戶,并且將淘寶用戶的消費行為納入自身營銷動作中。親,萬科與淘寶合作了,想不想讓萬科來做客服呢?萬科眾多城際公司大玩全民營銷,要是以后萬科專做營銷代理,也不是沒可能呀!
  設想五:做“黃牛”,進軍旅游地產
  從目前萬科的開發(fā)版圖來看,并不乏旅游度假產品,有公開統(tǒng)計顯示:截至目前,杭州良渚文化村、深圳浪騎游艇會、惠州雙月灣度假村、清遠白天鵝度假酒店、三亞森林度假公園、三亞湖畔度假公園等旅游度假項目陸續(xù)投資開發(fā)并投入使用。
  8月26日,萬科宣布總投資近400億元的“松花湖度假區(qū)”將于12月建成并投入使用。這是萬科集團成立30年以來,首次涉足滑雪度假產業(yè),也是萬科集團未來10年面向“城市配套服務商”戰(zhàn)略轉型的又一嘗試?,F(xiàn)階段南至海南、北至松花湖,中間有青島、大連的發(fā)展路徑是萬科在房地產業(yè)進入白銀時代轉型路徑的展現(xiàn)。
  從南到北,春夏秋冬,萬科要把你的旅游地點、住宿、玩樂都承包了。
  設想六:做老人護理,涉足養(yǎng)老地產
  從多年前涉足零售、廣告、貨運、服裝等多個業(yè)務,到后來走向專業(yè)化,只做地產而且專做住宅,到2013年開始進軍商業(yè)地產,萬科一直在變。而2014年,養(yǎng)老地產成為萬科新戰(zhàn)略的抓手。近些年中國老齡化程度進一步加劇,而且“421”家庭模式下,老年人空巢化趨勢明顯,“少子老齡化”的嚴峻態(tài)勢使老年人的醫(yī)療保健、生活照料等問題十分突出?;诖伺袛?,萬科養(yǎng)老地產應運而生,并形成一種全新的社區(qū)養(yǎng)老模式——社區(qū)全齡化養(yǎng)老體系系統(tǒng)工程。
  王石表示,萬科的養(yǎng)老地產并不是要建一個很大的專用養(yǎng)老社區(qū),而是在同一個社區(qū)內建設老年住宅,有些類似托老所。年輕人和長者不住在一起,而是住在一個小區(qū)內,是“一碗熱湯的距離”。
  設想七:做環(huán)衛(wèi)工人,經營垃圾場
  “萬科地產要在傳統(tǒng)業(yè)務遇到天花板之前,提前探索新的發(fā)展道路,甚至萬科地產未來可能成經營垃圾場!”郁亮表示,“垃圾場是每個城市發(fā)展建設所必需的配套,但國內垃圾場常被人罵,我們在國外看到很多垃圾場像公園一樣。萬科希望能夠給中國做這種像公園式的垃圾場,對城市做出貢獻的同時,萬科也可以獲得發(fā)展的機會。”
  萬科并非信口開河,他們在一些小區(qū)早已嘗試垃圾回收管理。萬科在杭州有一個名為“萬科良渚文化村”的住宅項目,住戶對生活垃圾做分類,然后由萬科回收處理。其垃圾處理廠干凈得像一個實驗室,廚房類的垃圾被制成有機肥料,而可回收的垃圾就變成了本子、工藝品等。
  設想八:做快遞小哥,發(fā)展物流地產
  5月16日,北京萬科與廊坊國土土地開發(fā)建設投資有限公司的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》簽訂,正式邁出了其在物流地產的*9步。營收98%來自于房地產市場的萬科顯然難以在此次的房地產市場波動中獨善其身。這也為萬科此次入局物流地產提供了一個合理的解釋——萬科需要新的地產形式來分擔房地產市場波動所帶來的盈利風險。
  毛大慶表示,此次萬科入局物流地產,包括之前養(yǎng)老地產和城市配套設施項目都是為了加固萬科的短板,物流地產將會是平行于商業(yè)地產的板塊。對于物流產業(yè)未來發(fā)展?jié)摿?,毛大慶表示十分看好。
  據(jù)了解,萬科此舉意在迅速建立全國性的物流網(wǎng)絡平臺,通過借助新一屆政府著力城市群規(guī)劃下帶來的產業(yè)重心轉移,城市購物中心快速發(fā)展,電子商務的崛起,以及移動互聯(lián)網(wǎng)消費的推動,打造萬科品牌的城市服務商。
  設想九:做護士美眉,投資兒童醫(yī)院
  2014年春末夏初,在南寧舉行的綠公司年會上,萬科董事長王石*9次主動對外公開宣布,萬科正在籌辦三家兒童醫(yī)院,分別位于廣州、上海和深圳。在廣州,萬科與南方醫(yī)科大學簽署了合作建設南方醫(yī)科大學南方醫(yī)院萬科分院框架協(xié)議。在上海,為了做好“給富人看病”的萬科國際兒童醫(yī)院,萬科“傍”上了復旦大學附屬兒科醫(yī)院。在深圳,萬科則準備與美國費城兒童醫(yī)院、華大基因合作,創(chuàng)建一家專治兒童疑難雜癥的??漆t(yī)院。
  萬科堅持辦醫(yī),其因不外有三。其一,這是因為理想派王石出于公益的考慮——他想做一條“兇猛鯰魚”,打破醫(yī)院國營壟斷,提供更平價更公益的醫(yī)療;其二,辦醫(yī)院也是一門相當不錯的生意;其三,王石曾說過“萬科的業(yè)務新翼是城市配套供應商,它包括醫(yī)院、學校、博物館、公園、商場、公屋等”。所以,試水醫(yī)院,應是萬科未來的一盤大棋中的重要一步。

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