大黃蜂、擎天柱、威震天、紅蜘蛛……《變形金剛3》席卷全球，票房已在本周攻破10億美元大關(guān)。
　　在中國(guó)，因?yàn)榍捌阡亯|和文化基礎(chǔ)，《變形金剛3》的熱度甚至超過(guò)了同期上映的另一部系列大制作《哈利·波特》終結(jié)篇。70后、80后、90后都捧著爆米花和可樂(lè)，擠進(jìn)影院，重溫兒時(shí)回憶。不知不覺(jué)間，一部電影已經(jīng)牽起一串產(chǎn)業(yè)。
　　當(dāng)影迷感嘆好萊塢造夢(mèng)和斂財(cái)能力時(shí)，就在北京一間很不起眼的出租屋內(nèi)，變形金剛迷小楊，將自己的電影周邊產(chǎn)品生意做得風(fēng)生水起。
　　這位畢業(yè)剛剛兩年的人大經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)變形金剛玩具產(chǎn)業(yè)中赫赫有名的人物。過(guò)去的20天，在《變形金剛3》熱映期間，他通過(guò)自己的網(wǎng)店，銷(xiāo)售出約三四十萬(wàn)人民幣的變形金剛玩具，純利潤(rùn)達(dá)到10萬(wàn)元左右。
　　一畢業(yè)就把玩具當(dāng)事業(yè)
　　小楊是河南人，他說(shuō)自己是個(gè)典型的農(nóng)村孩子。高考時(shí)以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入中國(guó)人民大學(xué)，專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)，讓全家人都有一種光宗耀祖的感覺(jué)。
　　在家人和朋友看來(lái)，小楊未來(lái)的職業(yè)生涯應(yīng)該基本注定了走向，進(jìn)入大型企事業(yè)單位做高管、或者考個(gè)熱門(mén)的公務(wù)員職位，拿高薪、買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。
　　小楊起初當(dāng)然也是這么想的。但隨著畢業(yè)季臨近，他的人生觀開(kāi)始慢慢改變。
　　從河南到北京，在人才爆棚、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，小楊對(duì)殘酷的就業(yè)壓力產(chǎn)生厭倦。他漸漸開(kāi)始向往那種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，希望將興趣和事業(yè)結(jié)合在一起。
　　在2009年畢業(yè)前，他嘗試在一家公司做了一陣白領(lǐng)，等畢業(yè)時(shí)刻來(lái)臨，他下定決心徹底放棄了那種朝九晚五的生活。
　　接下來(lái)做什么？賣(mài)玩具！
　　“其實(shí)，這并不是突發(fā)奇想，我前期做了很多鋪墊的準(zhǔn)備工作。”
　　作為一名典型的85后，變形金剛在小楊的童年回憶中占據(jù)了重要地位。雖然當(dāng)時(shí)家里只有黑白電視，但小楊還是和伙伴們一起，聚精會(huì)神地觀看，并學(xué)著“變形”的聲音，將家里的任何物體都拿來(lái)“強(qiáng)行”變形，大到自行車(chē)、小到鉛筆盒，好像都被植入了生命。
　　但隨著學(xué)業(yè)的加重，變形金剛漸漸成為遙遠(yuǎn)的回憶。直到考入大學(xué)，相對(duì)自由的氛圍，才讓小楊有時(shí)間重拾回憶。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)在《變形金剛1、2》上映后，隨之而來(lái)的那股風(fēng)起云涌的懷舊潮時(shí)，“經(jīng)濟(jì)系的頭腦”立刻得到反饋——這是商機(jī)。
　　“變形金剛動(dòng)畫(huà)片在我們國(guó)家熱播的時(shí)候，應(yīng)該是上世紀(jì)九十年代早期。現(xiàn)在70后、80后、90后的男生，其實(shí)都受到了這部經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片的影響。我相信大家的感覺(jué)和我是一樣的，當(dāng)看到電影版的大黃蜂出現(xiàn)時(shí)，滿(mǎn)身的雞皮疙瘩。隨著那些熟悉角色的一一現(xiàn)身，自己坐在黑黢黢的電影院里，就像是進(jìn)入了時(shí)間黑洞，一下穿越到童年。走出電影院，意猶未盡，想再找點(diǎn)回味，電影周邊產(chǎn)品，這時(shí)候自然會(huì)受到關(guān)注。”
　　他開(kāi)始在北京的批發(fā)市場(chǎng)尋找合作的批發(fā)商。出人意料的是，開(kāi)始階段很順利，因?yàn)榕l(fā)商很配合，可以先拿貨后付款，賣(mài)不出的可以退貨，這讓小楊可以以最小的成本，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。
　　于是，在大約兩年前，剛剛畢業(yè)的小楊和兩位同學(xué)一起，租了一間不足十平方米的地下室，在淘寶上建起了一家叫“北京影飾聚”的小店，就此走上了一條白手起家之路。
　　很久很久很久沒(méi)出過(guò)門(mén)
　　和那些做高管、當(dāng)公務(wù)員的同學(xué)相比，小楊是艱辛和寂寞的。當(dāng)他過(guò)年回到河南老家，親戚朋友們也不太好意思問(wèn)他究竟干哪一行，一個(gè)明星大學(xué)生竟成了一個(gè)無(wú)名個(gè)體戶(hù)。好在，父母還是很支持小楊。“我爸媽雖然都是農(nóng)民，但是思想很開(kāi)明，他們都支持我，只是不想我太辛苦。”
　　父母的直覺(jué)是正確的，創(chuàng)業(yè)無(wú)不艱辛。“等真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)困難太多了。而且，一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)哥們，也都離開(kāi)了，他們幫我把基礎(chǔ)打下來(lái)之后，又各自找到了工作。”
　　即將走投無(wú)路之際，小楊一名兒時(shí)伙伴，辭掉在鄭州老家的工作，來(lái)到北京，和他一起住進(jìn)地下室，幫他渡過(guò)難關(guān)。
　　幸運(yùn)的是，小楊的創(chuàng)業(yè)期正趕上中國(guó)電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之際。《變形金剛》、《哈利·波特》、《加勒比海盜》、《玩具總動(dòng)員》等引進(jìn)系列大片，不斷刺激電影票房，同時(shí)也刺激著電影周邊產(chǎn)品的消費(fèi)。
　　小楊的生意慢慢走向正軌，他搬進(jìn)了三義廟社區(qū)的一個(gè)一居室出租屋，網(wǎng)店也建設(shè)得越來(lái)越漂亮。寶貝與描述相符程度、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度三項(xiàng)評(píng)分都超過(guò)了4.8分。為了讓網(wǎng)友看到更清晰的寶貝圖片，他還添置了專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備。
　　大多數(shù)時(shí)候，小楊的工作狀態(tài)都是坐在電腦前，不停地與買(mǎi)家交流。他有兩部手機(jī)，電話(huà)響個(gè)不停，有買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)的，有快遞公司的。他很少起身，除非快遞員送東西來(lái)，那代表有買(mǎi)家的貨損壞了，要退換貨，這也是他最不愿遇到的情況。
　　“運(yùn)輸過(guò)程中，難免會(huì)有磕碰，玩具都很嬌貴，沒(méi)辦法的事。”為了保持信譽(yù)，這種運(yùn)輸過(guò)程中的損失，小楊負(fù)責(zé)承擔(dān)。
　　每天早上八九點(diǎn)鐘起床，半夜一二點(diǎn)睡覺(jué)，一日三餐全部在電腦桌前解決，每周七天，周而復(fù)始。他說(shuō)，自己前一陣陪幾個(gè)朋友去了趟頤和園，突然間感覺(jué)很不適應(yīng)，“好多人啊，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到這么多人了。”
　　因?yàn)槊χ约旱耐婢呔W(wǎng)店，小楊還得罪了女朋友，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)約會(huì)了。他私下表示，“這段可以多寫(xiě)點(diǎn)兒啊，讓我女朋友也理解理解我，哈哈。”
　　國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)品缺失是遺憾
　　在《變形金剛3》上映后，小楊的生意出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的變化。在過(guò)去的短短20天時(shí)間內(nèi)，他賣(mài)出了三四十萬(wàn)元的貨，利潤(rùn)達(dá)到10萬(wàn)元。小楊喜不自禁地透露，這其實(shí)是他創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)*9筆正式收入，此前都只是能收回成本。
　　一部電影，能在20天內(nèi)創(chuàng)造10萬(wàn)盈利，這對(duì)小楊這樣一個(gè)剛剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以算是個(gè)小小的奇跡了。
　　“當(dāng)初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，之所以選擇電影周邊產(chǎn)業(yè)，就因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)基本是缺失的，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)去壟斷或者獨(dú)霸市場(chǎng)，大家都是剛剛涉入，所以對(duì)我們這種新生力量也是個(gè)契機(jī)。”
　　經(jīng)過(guò)“變3”帶來(lái)的突變，小楊已經(jīng)可以自豪地宣稱(chēng)，自己是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商家中的前排標(biāo)兵了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，小楊的出租屋里幾乎沒(méi)有下腳的地方，到處是大黃蜂、擎天柱、巴斯光年這些電影玩具。
　　“看出來(lái)了吧，都是國(guó)外電影周邊產(chǎn)品，我一直很遺憾，沒(méi)有一件中國(guó)電影產(chǎn)品能賣(mài)得好的。”小楊說(shuō)，這幾年，國(guó)內(nèi)大片上映也不少，而且有不少也拿到了客觀的票房，有些口碑也不錯(cuò)，但電影周邊產(chǎn)品這一塊基本都是缺失的，非?？上А?/div>
　　小楊曾一度很看好《長(zhǎng)江七號(hào)》，“既有真人電影也有動(dòng)畫(huà)片，七仔的形象非?？蓯?ài)、深入人心，而且，這是星爺?shù)钠影?。大家都有個(gè)星爺情結(jié)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得一定是有市場(chǎng)的。”
　　可是，當(dāng)小楊把七仔的貨掛上網(wǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)關(guān)注度極低。
　　其中緣由，除了產(chǎn)品品種少、質(zhì)量較差以外，版權(quán)是個(gè)很重要的原因。因?yàn)椴幌窈萌R塢電影那樣有嚴(yán)格的版權(quán)控制，國(guó)內(nèi)電影的周邊產(chǎn)品遭遇大量盜版。
　　“就說(shuō)七仔吧，滿(mǎn)大街都是，辨不出真假。不像變形金剛，正品還是盜版，都標(biāo)示得清清楚楚，行家一眼就能看出來(lái)。”
　　在小楊看來(lái)，如果能解決好版權(quán)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)有很多電影題材適合做周邊產(chǎn)品，比如家喻戶(hù)曉的神話(huà)故事——孫悟空、哪吒等。
　　看影訊備貨摸市場(chǎng)脈搏
　　藍(lán)精靈，是小楊最近大量進(jìn)貨的目標(biāo)。記者采訪他的時(shí)候，《藍(lán)精靈》還沒(méi)在國(guó)內(nèi)上映。
　　“《藍(lán)精靈》的情況和《變形金剛》很像，都是曾經(jīng)的經(jīng)典，現(xiàn)在重新包裝回歸，我相信市場(chǎng)會(huì)很不錯(cuò)。”
　　小楊不大的出租屋內(nèi)，于是更加擁擠，藍(lán)精靈、格格巫們與汽車(chē)人們擠成一堆。
　　既然是做電影周邊，小楊理應(yīng)對(duì)電影相當(dāng)了解，但其實(shí)，他連《變形金剛3》都還沒(méi)看過(guò)，而且，估計(jì)《藍(lán)精靈》也沒(méi)空看了。原因很簡(jiǎn)單，“主要是太忙了。”
　　雖然沒(méi)空看電影，但電影業(yè)的消息，尤其是影訊，小楊必須時(shí)常關(guān)注。“這次‘變3’對(duì)我觸動(dòng)太大了，所以我一直在看，下面有什么熱門(mén)片子上映，而且適合做周邊產(chǎn)品的。比如這次的《藍(lán)精靈》。還有年底要上映的《暮光之城4》，現(xiàn)在就有必要準(zhǔn)備了。”
　　能將一個(gè)兩年小店，做成北京*9，國(guó)內(nèi)前列，小楊投入的心血只有他自己知道，總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路，除了緊握市場(chǎng)脈搏，做好售后服務(wù)，注重包裝宣傳等，他覺(jué)得最關(guān)鍵的是堅(jiān)持，“我想告訴那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，只要堅(jiān)持，沒(méi)有什么做不成的，一定要耐得住寂寞，總有成功的那一天。”
　　距離小楊住處不遠(yuǎn)，小楊的*9家實(shí)體店面正在裝修。“很小的店面，一個(gè)月租金3500元，還是有些壓力的。”
　　小楊希望實(shí)體店的開(kāi)業(yè)，能讓他的事業(yè)更上一層樓。說(shuō)起來(lái)有些讓人難以置信，迄今為止，他還沒(méi)有給自己買(mǎi)過(guò)一件變形金剛玩具。
　　“難得閑下來(lái)的時(shí)候，我常常憧憬未來(lái)的生活。我想等真正賺了錢(qián)之后，買(mǎi)一套大房子，把自己喜歡的變形金剛擺滿(mǎn)一面墻?，F(xiàn)在的居住環(huán)境還不允許我這樣做，那是我的目標(biāo)，也是我?jiàn)^斗的動(dòng)力。我的夢(mèng)因變形金剛而起，我覺(jué)得自己已經(jīng)離不開(kāi)它了。”

 
掃一掃微信，關(guān)注*7財(cái)經(jīng)資訊
 
關(guān)注公眾號(hào)
快掃碼關(guān)注
公眾號(hào)吧
贊160