傳統(tǒng)賀卡比較模式化以及單一的內(nèi)容，又讓愿意借助賀卡傳達(dá)祝福的人心生遺憾。創(chuàng)意賀卡內(nèi)容時(shí)尚有趣又好玩，受到市場(chǎng)的追捧，也給市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。
　　生日，平常日或者一些傳統(tǒng)節(jié)日，收到多年未聯(lián)系的老友寄來(lái)的一張賀卡，你會(huì)是什么感覺(jué)？驚喜肯定會(huì)勝過(guò)收到的同樣的一條問(wèn)候短信。
　　在這手機(jī)、電腦、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代，賀卡，作為一種比較傳統(tǒng)的溝通方式，作為傳統(tǒng)的表達(dá)祝福和問(wèn)候的方式，雖然受到一定的沖擊，卻始終沒(méi)有離開(kāi)人們的生活。不過(guò)，傳統(tǒng)賀卡比較模式化以及單一的內(nèi)容，又讓愿意借助賀卡傳達(dá)祝福的人心生遺憾。創(chuàng)意賀卡內(nèi)容時(shí)尚有趣又好玩，受到市場(chǎng)的追捧，也給市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。
　　在798藝術(shù)區(qū)中一街，有家名為“卡美賀卡創(chuàng)意商店”的店，售賣的賀卡都是店里幾個(gè)合伙人創(chuàng)意設(shè)計(jì)的原創(chuàng)賀卡，賀卡內(nèi)容時(shí)尚有趣又好玩，還有很強(qiáng)的互動(dòng)性，賀卡形式也有所創(chuàng)新。不僅如此，制作賀卡的紙張也全是進(jìn)口環(huán)保紙。創(chuàng)意賀卡店開(kāi)店當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。
　　立體賀卡有趣又環(huán)保
　　走進(jìn)賀卡店，記者看到，左右兩面墻上的陳列架上擺滿了各種顏色的賀卡。店中央的一張高高的長(zhǎng)條桌把店分割為兩個(gè)部分，雖然讓店略顯擁擠了些，不過(guò)，長(zhǎng)條桌起到了非常重要的展示和空間分割的作用，上面擺放著兩折頁(yè)、三折頁(yè)以及3D的立體賀卡，以及店里一些賣的非常好的經(jīng)典賀卡。
　　在長(zhǎng)條桌的一角，還安排出一方小小的蓋紀(jì)念戳的空間。買完賀卡，喜歡的話，顧客可以拿起三款紀(jì)念戳的任何一款或者幾款，店主已經(jīng)準(zhǔn)備好了印泥，蓋個(gè)紀(jì)念戳，增加一份小小的購(gòu)買的樂(lè)趣。
　　據(jù)介紹，賀卡創(chuàng)意商店里賀卡主要都是店里幾個(gè)合伙人的原創(chuàng)賀卡，有少部分是和店里有合作關(guān)系的畫廊藝術(shù)家的衍生品。與普通賀卡相比，店里賀卡的*5特色就是內(nèi)容的與眾不同。
　　“賀卡本質(zhì)上是一種溝通，是一種用文字進(jìn)行的情感溝通。為了解年輕人的溝通方式以及情感表達(dá)，我們不斷征集身邊朋友同學(xué)和周圍人溝通的方式，涉及包括軟件編程在內(nèi)的各種職業(yè)人群。”店主之一王皇說(shuō)，做賀卡之初，他們就和美國(guó)知名的賀卡公司賀曼Hallmark做過(guò)比較，尋找差異，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)就是做內(nèi)容，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)人一定更懂得中國(guó)人溝通的方式。
　　像店里有一款賀卡上是這樣的文字：恭喜你，又老了一歲。在王皇看來(lái)，老外是很難理解這種表達(dá)方式的。
　　做賀卡兩年多，王皇說(shuō)，有十多款的賀卡因?yàn)樘貏e受歡迎，所以內(nèi)容一直都沒(méi)變。比如這款文字是“老媽最美”的賀卡。“直接對(duì)媽媽說(shuō)出來(lái)，可能不符合我們的表達(dá)習(xí)慣，或者即使說(shuō)出來(lái)也會(huì)覺(jué)著酸酸的，而以賀卡這種方式則更容易接受。”
　　內(nèi)容的創(chuàng)意外，卡美創(chuàng)意賀卡店的賀卡在形式上也有一些創(chuàng)新，比如他們的三折賀卡，可以讓賀卡更穩(wěn)固地?cái)[放在桌面上。比如3D立體賀卡，能夠呈現(xiàn)更立體的視覺(jué)效果。
　　還比如一些賀卡有很強(qiáng)的互動(dòng)性，消費(fèi)者能參與到賀卡中。像店中考評(píng)系列的一款名為“綜合素質(zhì)試題”的賀卡，形式是考試的選擇題形式，內(nèi)容卻巧妙地?fù)Q成了年輕戀人或者夫妻相處時(shí)遇到的無(wú)足輕重的問(wèn)題的選擇，這種創(chuàng)意形式是將舊元素重新組合，喚醒了消費(fèi)者的共同記憶。
　　其中一道題是我買了件新衣服，問(wèn)你好看不好看，你： 。
　　給出的四個(gè)選擇是：A，看了一眼說(shuō)，不錯(cuò)；B，繞看一圈然后贊嘆；C，一邊忙一邊說(shuō)好看；D，潑冷水，說(shuō)款式好老。
　　“廣州一對(duì)夫妻買了試題系列賀卡，做完后還把賀卡放在像框里擺到桌子上，然后特意拍了照片發(fā)給我。”王皇介紹，現(xiàn)在生活節(jié)奏快，人們工作壓力大，有時(shí)生活又難免單調(diào)，因此他們?cè)O(shè)計(jì)賀卡時(shí)特別強(qiáng)調(diào)有趣這一點(diǎn)，希望能給人們帶來(lái)一點(diǎn)樂(lè)趣，一份輕松。
　　剛開(kāi)始，創(chuàng)意賀卡店設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群是18歲到30歲之間的群體。“后來(lái)我們觀察發(fā)現(xiàn)，40歲以上的人群到店里也經(jīng)常發(fā)生購(gòu)買行為，于是便把目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)展。
　　像店里一款內(nèi)部文件生日賀卡，很受四十歲以上顧客的歡迎。內(nèi)容是這樣的，標(biāo)題：關(guān)于做好XXX同志生日慶典工作的組織安排事宜，密函。
　　內(nèi)容：我黨歷來(lái)注重黨員生日工作的安排部署，將團(tuán)結(jié)黨內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，操辦好此次XXX生日慶典工作……因此要全黨總動(dòng)員，將XXX同志的生日搞得既隆重又熱烈。上面還蓋著“革命死黨中央委員會(huì)”的大紅章。
　　建立連接市場(chǎng)的紐帶
　　在今年6月開(kāi)“卡美創(chuàng)意賀卡商店”之前，王皇和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在賀卡這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了兩年。
　　“我們希望將創(chuàng)意真正融入生活，并改變我們的生活；我們希望賀卡能具有使用功能之外的延伸功能，我們不要無(wú)趣的生活，希望每張賀卡都能給人們帶來(lái)樂(lè)趣。”王皇介紹，目前已經(jīng)有包括北京、上海、大連等在內(nèi)的全國(guó)14個(gè)城市的150家店在銷售他們?cè)O(shè)計(jì)制作的賀卡。北京地區(qū)有世貿(mào)天階時(shí)尚廊、金融街購(gòu)物中心、新光天地、三聯(lián)韜奮書店等。光合作用全國(guó)的20多家書店也在售賣他們的賀卡。
　　之所以想要自己開(kāi)店，王皇解釋，主要目的是做產(chǎn)品展示，通過(guò)店面這一平臺(tái)提高品牌的知名度，加深卡美賀卡給大家的印象；同時(shí)尋求新的商機(jī)，建立新的合作渠道。
　　“我們開(kāi)店另外的一個(gè)想法就是打算把這家店作為與市場(chǎng)溝通的紐帶，收集市場(chǎng)反饋信息，發(fā)現(xiàn)需求并改進(jìn)設(shè)計(jì)。同時(shí)也為將來(lái)把賀卡打入二三線城市做準(zhǔn)備。”
　　王皇強(qiáng)調(diào)說(shuō)，他們希望這家店能夠起到比帶來(lái)流水更重要的作用。
　　選址看重798客流品質(zhì)
　　決意開(kāi)店后，王皇他們毫不猶豫地就把店址選在了798藝術(shù)區(qū)。
　　798藝術(shù)區(qū)是北京市首批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，位于北京北四環(huán)之外、機(jī)場(chǎng)路東南側(cè)的大山子地區(qū)。這里原是包括798廠在內(nèi)的一些大型國(guó)有企業(yè)廠區(qū)，后來(lái)一些藝術(shù)家開(kāi)始集聚798，把這里變成了富有特色的藝術(shù)展示和創(chuàng)作空間。
　　雖然開(kāi)業(yè)僅僅兩個(gè)多月，但是王皇他們卻收獲頗多。收獲之一是商機(jī)：一些偶然逛到店里的人，看到這些賀卡，通過(guò)交流，愿意和他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；一些通過(guò)這家店了解到他們的書店，也愿意銷售這些原創(chuàng)賀卡。
　　收獲之二就是收集到許多來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息以及合理化建議。“像有的顧客建議，應(yīng)該設(shè)計(jì)一種感謝自己的賀卡；還有的顧客咨詢有沒(méi)有結(jié)婚祝福的賀卡。這些正好是我們以前設(shè)計(jì)中所沒(méi)能涵蓋的品類。增加后是對(duì)市場(chǎng)很好的補(bǔ)充。”
　　意外的收獲是這家店帶來(lái)的營(yíng)業(yè)流水。王皇他們的本意是，只要店里能把一年的租金收回來(lái)，就達(dá)到他們的預(yù)期了。出乎意料的是，店里從*9個(gè)月就開(kāi)始賺錢了。這自然讓他們喜出望外。
　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
　　前期投入：開(kāi)一家創(chuàng)意賀卡店前期投入包括首批租金、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解，目前798 的租金水平也較以前有所上漲，大概在每平方米每天4.5元左右，卡美的店面兩層共有60平方米左右，支付方式為年付，一次性支付年租金9萬(wàn)元。據(jù)王皇介紹，他們接手這個(gè)店后，把老廠房徹底整修了一下，這部分投入大概在4萬(wàn)元左右。加上首批存貨，估算投資開(kāi)一家創(chuàng)意賀卡店的前期投入大概要18萬(wàn)元左右。
　　利潤(rùn)分析：創(chuàng)意賀卡店每個(gè)月*5的支出成本就是房租，大概7500元左右。水電、稅收以及其他成本支出估算約3000元，這樣，經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)意賀卡店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要10500 元。加上每月進(jìn)貨成本5000元，按此計(jì)算，每個(gè)月需要實(shí)現(xiàn)15500元的營(yíng)業(yè)額才能做到不賠不賺。以每個(gè)月30天計(jì)算，則每天需要做到517元的營(yíng)業(yè)額。也就是說(shuō)，每天要賣出32 張賀卡才能保本。
　　需要說(shuō)明的是，卡美創(chuàng)意賀卡店在開(kāi)業(yè)當(dāng)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，盈利還頗為可觀。
　　選 址：798每天的客流量非常大，而且，大部分客流都是來(lái)自國(guó)內(nèi)外不同地方的游客，重復(fù)性客流比較少。這樣非常符合卡美開(kāi)店“展示產(chǎn)品、收集信息、尋求商機(jī)”的目的。事實(shí)上，如果開(kāi)店的目的就是做生意、賺錢，那些以年輕人為主力消費(fèi)群體的時(shí)尚商街，如南鑼鼓巷、什剎海等都是可以考慮的選址。
　　門 檻：創(chuàng)意賀卡的獨(dú)特性就在于創(chuàng)意，而創(chuàng)意是最難以被模仿的。所以開(kāi)這類原創(chuàng)創(chuàng)意賀卡店門檻比較高。除非是經(jīng)銷。
　　前 景：在面臨手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代溝通方式挑戰(zhàn)的背景下，賀卡作為一種傳統(tǒng)的溝通方式，始終占有一席之地，擁有一部分受眾。尤其是創(chuàng)意賀卡無(wú)論在內(nèi)容還是在形式方面都不斷創(chuàng)新，追隨時(shí)尚，更容易為市場(chǎng)所接受。
　　風(fēng) 險(xiǎn)：仿冒目前是卡美創(chuàng)意賀卡商店面臨的*5風(fēng)險(xiǎn)。“我們已經(jīng)看到在一些小店和淘寶網(wǎng)上賣仿冒我們的賀卡，文字和賀卡樣式都是我們的，只是變了個(gè)顏色。”王皇說(shuō)，鑒于目前這些小店和網(wǎng)店的量還都不大，他們也就沒(méi)有理睬。一旦仿冒的成交量上去，他們馬上會(huì)采取行動(dòng)。
　　目前，他們抵御仿冒的辦法之一就是和北京市版權(quán)局合作，把自己設(shè)計(jì)的代表性賀卡圖樣申請(qǐng)了版權(quán)。
　　銷 售：現(xiàn)在許多店都把網(wǎng)店當(dāng)作對(duì)實(shí)體店的補(bǔ)充，開(kāi)家網(wǎng)店幾乎不會(huì)增加太多成本，只需多付出一些時(shí)間和精力，不僅能起到宣傳的作用，還能帶來(lái)一定的銷售。不過(guò)，王皇認(rèn)為創(chuàng)意賀卡不太適合網(wǎng)上銷售。“賀卡紙張的質(zhì)感，在網(wǎng)上是感受不到的。最主要的是，有的賀卡不到10元一張，網(wǎng)上銷售甚至要支付比賀卡價(jià)格本身更高的快遞費(fèi)，運(yùn)費(fèi)成本太高。”
　　幾款主要商品價(jià)格：
　　賀卡套裝（6張兩折）：48元
　　賀卡套裝（6張明信片）：39元
　　三折頁(yè)大尺寸賀卡：16元
　　對(duì)折賀卡：10元
　　3D立體賀卡：10元
　　明信片：6元
　　前期投入表（單位：元）
　　項(xiàng)目 金額 備注
　　首期房租 90000
　　前期裝修 40000
　　首批存貨及其他 50000
　　總計(jì) 180000
　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（單位：元）
　　項(xiàng)目 金額 備注
　　營(yíng)業(yè)額 15500（減）進(jìn)貨成本 5000
　　毛利 10500（減）店鋪?zhàn)饨?7500（減）其他費(fèi)用 3000 水電、稅收等
　　利潤(rùn) 0

 
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