將歷經(jīng)歲月滄桑的老舊飾品淘回來(lái)，拆了，加入新的設(shè)計(jì)和元素，再完全用手工制作成符合現(xiàn)代女性審美要求的古董首飾。在北京就有家這樣“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的古董首飾店，從那些老古董中挖掘出了新商機(jī)。
　　愛(ài)美，是女人的天性。生活中，女性對(duì)美的追求是無(wú)止境的，尤其體現(xiàn)在服裝首飾方面，正因?yàn)槿绱?，女性?duì)飾品有著源源不斷的需求，這給市場(chǎng)創(chuàng)造就了不盡的商機(jī)，不同種類(lèi)、材質(zhì)的首飾飾品不斷被設(shè)計(jì)制作出來(lái)。
　　在北京東城區(qū)五道營(yíng)胡同，有家名為“孫小美古董首飾”的店，店內(nèi)首飾大都是店主本人利用古董市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)的幾百年、上千年的老物件，拆了，加入自己的設(shè)計(jì)，純手工制作而成的。經(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，店里收支可基本持平。
　　老材料新設(shè)計(jì)體現(xiàn)時(shí)尚
　　走進(jìn)“孫小美古董首飾”店中，里面做舊的地板、貨柜，老算盤(pán)裝飾，擺放首飾的老箱子、皮物件等，無(wú)不顯出店主的匠心獨(dú)具，因此讓小店顯得很有格調(diào)。墻面被充分利用起來(lái)，既是展示同時(shí)也成為了一種裝飾。
　　記者看到，首飾主要有手鏈、項(xiàng)鏈、耳墜、戒指等，每件首飾下面都掛有用麻繩串起來(lái)、很有質(zhì)感的紙質(zhì)價(jià)簽，上面手寫(xiě)著飾品材質(zhì)以及價(jià)格等信息，像一串綠色手鏈價(jià)簽上寫(xiě)有這樣的文字：波斯老琉璃兩千年780元 。
　　店主孫女士介紹，這些首飾材質(zhì)主要有天鐵、蜜蠟、瑪瑙、琉璃、純銀、紫檀、黃花梨等，總共大概有一兩百款，而且基本沒(méi)有完全一樣的。
　　“我通常都是有感覺(jué)的時(shí)候才做，沒(méi)有創(chuàng)作感覺(jué)的時(shí)候索性就放下，這樣可以做的更純粹一些，但產(chǎn)量就有限了。”
　　據(jù)介紹，古董首飾店里這些首飾大部分是孫女士把自己從云南、西藏，甚至國(guó)外收上來(lái)的、以前使用過(guò)的老物件飾品，拆了，加入新的設(shè)計(jì)和元素，完全手工制作而成的。
　　“這些老的物件通常收上來(lái)的時(shí)候大多是比較原生態(tài)的飾品，而且多數(shù)是少數(shù)民族的飾品，我們都知道，很多少數(shù)民族的人都喜歡配戴飾品。這些飾品基本沒(méi)有設(shè)計(jì)，我就把這些原生態(tài)飾品進(jìn)行解構(gòu)，讓它們褪去太強(qiáng)的民族特色，融入我的審美和喜好，從而顯得更現(xiàn)代、時(shí)尚些。”
　　孫女士強(qiáng)調(diào)，之所以不想突出飾品原來(lái)的民族特色，是因?yàn)橛X(jué)著純粹民族的東西目前市場(chǎng)上太多太膩了，于是想做些創(chuàng)新。學(xué)油畫(huà)的出身的她，雖然沒(méi)有設(shè)計(jì)背景，但她認(rèn)為藝術(shù)都是相通的。
　　而把這些首飾稱(chēng)為古董首飾的原因，孫女士解釋說(shuō)，是因?yàn)榈昀锖芏嘀谱魇罪椀牟牧隙加谐砂偕锨甑臍v史。像波斯老琉璃手鏈上的老琉璃，就至少有2000年的歷史了。“在我這里有二三十年歷史的材質(zhì)都算是新的。”
　　當(dāng)然，孫女士強(qiáng)調(diào)，這些古董首飾的主材質(zhì)都是有相當(dāng)年份和歷史的老材料，而配件諸如皮繩等則是新的。像一款名為老蜜蠟貿(mào)易珠皮繩頸鏈的首飾，老蜜蠟和貿(mào)易珠都是老材質(zhì)，輔材皮繩則是新的。
　　而且，記者注意到，與通常我們所見(jiàn)的各種新材料制作的首飾----不管是黃金的、鉑金的，還是珍珠瑪瑙的，都表面平滑細(xì)膩、精致完美有所不同，古董首飾中所運(yùn)用的老物件老材料都有些小瑕疵，或者是細(xì)微的裂紋，或者是磨損的痕跡?；蛟S，這也正是這些老物件的價(jià)值所在：它們歷經(jīng)滄桑，正是歲月成就了它們今天的價(jià)值
　　在孫女士的淘寶網(wǎng)店上，每件首飾的照片都有近距離拍攝的，真實(shí)地把這些裂紋或者磨損體現(xiàn)出來(lái)。孫女士在紙片上這樣寫(xiě)道：“老物件走了很長(zhǎng)的路，難免灰頭土臉。”
　　在孫女士看來(lái)，消費(fèi)得起這些古董首飾的人起碼應(yīng)該是年齡在30歲以上、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性。而開(kāi)店以來(lái)到店中消費(fèi)的主要是20～40歲之間的時(shí)尚女性?；仡^客很多，包括外地游客，有的去年旅游來(lái)店里買(mǎi)過(guò)東西，今年又過(guò)來(lái)買(mǎi)。
　　據(jù)介紹，店里賣(mài)得好的都是大眾的、價(jià)格比較便宜的東西，像幾十元、一兩百元的東西走得最快。
　　“一些設(shè)計(jì)感特別強(qiáng)的古董首飾，我自己特別喜歡，但顧客接受度就很低，可能感覺(jué)不好配或者駕馭不了。”孫女士說(shuō)，像自己用老銀元、老銀勺混搭的一款項(xiàng)鏈，曾被時(shí)尚芭莎雜志借去拍時(shí)裝大片，但有些夸張不易搭配，就自己留著了。
　　記者了解到，店里首飾的價(jià)格從幾十元一件到五六千元不等。價(jià)格不同主要取決于制作首飾的原材料，年代愈久的材料更貴些，制作出來(lái)的首飾也就價(jià)格更高了。一些比較材質(zhì)制作出來(lái)的就比較便宜。同時(shí)，材質(zhì)種類(lèi)不同，也造成了價(jià)格的差異。像一種產(chǎn)于南方的瑪瑙——南紅瑪瑙，市面價(jià)格炒的就比較高，有的原料一小顆瑪瑙價(jià)格就要幾千塊錢(qián)；蜜蠟這種材質(zhì)屬于琥珀類(lèi)，有句俗語(yǔ)說(shuō)：千年琥珀萬(wàn)年蜜蠟，不太為人們所了解，價(jià)格也比較貴。
　　做喜歡的事順便賺零花錢(qián)
　　開(kāi)古董首飾店之前，孫女士就喜歡收藏老物件。收得多了，自己有了創(chuàng)作的欲望。“我就是喜歡按照自己的喜好和審美去做東西，做多了，滿(mǎn)足完自己的需求后，就有些想法。”
　　“開(kāi)店玩吧，如果能賺錢(qián)的話(huà)也挺好的”，孫女士說(shuō)她當(dāng)時(shí)比較理想主義，就把店開(kāi)了，至于能不能賺錢(qián)，沒(méi)有考慮太多。
　　選址胡同淡旺季明顯
　　剛剛有了開(kāi)店的想法，恰好一個(gè)朋友手中五道營(yíng)胡同的店要轉(zhuǎn)手，孫女士就給盤(pán)下來(lái)接著做了。
　　五道營(yíng)胡同是近幾年新開(kāi)發(fā)的胡同，也是政府著力打造的一條新胡同。胡同地理位置優(yōu)越，距離南鑼鼓巷只不過(guò)兩三公里的路程，東口是雍和宮，南有方家胡同、孔廟、國(guó)子監(jiān)，又緊鄰北二環(huán)。交通也很便利，多條公交線路以及地鐵2號(hào)線能到達(dá)這里。
　　五道營(yíng)胡同被媒體喻為南鑼鼓巷“升級(jí)版”，名氣不斷擴(kuò)大。目前，胡同里有將近一半的店鋪為外國(guó)人或海歸開(kāi)辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。
　　“如果要說(shuō)跟古董飾品風(fēng)格相搭 ，當(dāng)然胡同最合適。”不過(guò)，把店開(kāi)在五道營(yíng)胡同里后，孫女士發(fā)現(xiàn)有個(gè)致命的問(wèn)題，直接影響到經(jīng)營(yíng)效果，那就是：淡旺季太明顯。冬天胡同的人流量太小，店里會(huì)連續(xù)很多天不賣(mài)東西。
　　另一個(gè)困擾她的問(wèn)題是，這個(gè)店面不是直接臨街的，相比緊鄰它左側(cè)的店面縮進(jìn)去一米左右，“特別容易被來(lái)這里逛的人錯(cuò)過(guò)。”
　　因此呢，孫女士認(rèn)為，以后選擇店址，擁有穩(wěn)定的人流量這一點(diǎn)非常重要。
　　如假包退免費(fèi)保養(yǎng)
　　在孫女士看來(lái)，經(jīng)營(yíng)古董首飾店最重要的是不能賣(mài)假的東西，店里老材料制作的首飾都是自己根據(jù)多年的收藏經(jīng)驗(yàn)在把關(guān)，如果是新材質(zhì)制作的會(huì)明確告訴客人，而且價(jià)格方面也有體現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)古董首飾是假的可以退；長(zhǎng)期佩戴的話(huà)，像項(xiàng)鏈?zhǔn)宙?，里面的皮繩或者線會(huì)磨損，可能會(huì)斷，拿到店里會(huì)免費(fèi)幫助重新串起來(lái)。
　　此外，買(mǎi)銀的東西送擦銀布；買(mǎi)沉香等材質(zhì)的東西告知保養(yǎng)方法等等，都是孫女士店里提供的貼心服務(wù)。
　　租金翻倍經(jīng)營(yíng)壓力大
　　孫女士介紹，當(dāng)初朋友租這家店面時(shí)租金每月只有1000元，自己租時(shí)漲到了2000元，兩年下來(lái)，租金已經(jīng)翻倍接近4000元了。
　　至于盈利狀況呢，有的月份能盈利，有時(shí)候虧，總體平均下來(lái)大概持平。
　　“像租金不貴的話(huà)，還可以玩，可是現(xiàn)在租金太貴了，如果店租再漲的話(huà)我可能就不會(huì)自己做了，壓力太大。”而且，孫女士強(qiáng)調(diào)，她還是衷情于設(shè)計(jì)，興趣也在此，不太善于經(jīng)營(yíng)，管理也是弱項(xiàng)，如果只做自己喜歡的事情*4了。
　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
　　前期投入：開(kāi)一家古董首飾店前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及首批存貨三個(gè)方面。據(jù)介紹，8平方米的小店每月租金已經(jīng)將近4000元，按照通常的押一付三慣例計(jì)算的話(huà)，首批租金要16000元。古董首飾店形狀為不規(guī)則形，裝修只能定制；做舊的貨架、柜子等也都是專(zhuān)門(mén)定制，計(jì)算下來(lái)裝修費(fèi)用比較高，大概3萬(wàn)元左右。至于首批存貨，孫女士說(shuō)原材料她從很多年前就開(kāi)始買(mǎi)了，加上手工，賬沒(méi)有細(xì)算過(guò)，因此只能大概估算起碼要5萬(wàn)多元。
　　據(jù)介紹，由于五道營(yíng)胡同這兩年被炒熱，店鋪轉(zhuǎn)讓通常還會(huì)有筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)，前期投入成本會(huì)更多。
　　利 潤(rùn)：古董首飾店每月的成本支出主要包括店鋪?zhàn)饨鸺s4000元左右，一名店員工資估算2500元左右，也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家古董首飾店每月的成本至少要6500元。如果按照毛利50%計(jì)算的話(huà)，每月要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額13000元才能保本。按照每月30天計(jì)算的話(huà)，每天流水至少要435元才能做到不賠不賺。
　　選 址：相比較于商業(yè)街，胡同的氣質(zhì)更契合古董首飾的風(fēng)格，可胡同又有明顯的淡旺季，這對(duì)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼?，選址胡同如何解決這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵。
　　門(mén) 檻：開(kāi)店門(mén)檻比較高，體現(xiàn)在無(wú)論是老材料的收集收購(gòu)，還是重新設(shè)計(jì)都有一定的專(zhuān)業(yè)性。
　　前 景：據(jù)介紹，老的材料近幾年漲價(jià)漲得厲害，“到最后可能都買(mǎi)不起原材料了”。孫女士說(shuō)，通常賣(mài)老物件老材料的人走的多是宗教路線，這樣賣(mài)得起價(jià)格。而自己?jiǎn)渭円驗(yàn)橄矚g，所以走了設(shè)計(jì)路線。雖然孫女士對(duì)這個(gè)店到底能走多遠(yuǎn)心存疑慮，但實(shí)際上，古董首飾完全手工制作，東西也新奇獨(dú)特，這些特點(diǎn)符合了市場(chǎng)上女性飾品的發(fā)展潮流和趨勢(shì)，應(yīng)該有著一定的市場(chǎng)前景，不過(guò)只能是小眾消費(fèi)。
　　風(fēng) 險(xiǎn)：不斷上漲的房租以及原材料都對(duì)古董首飾店構(gòu)成了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，市場(chǎng)對(duì)古董首飾的認(rèn)知和接受度還有限，很多人對(duì)老物件的價(jià)值了解程度不夠，因此經(jīng)常有顧客看到價(jià)簽就問(wèn)，這么貴，是真的嗎？這也是古董首飾店面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。
　　主要商品價(jià)格：
　　老青金石手工編織戒指：150元
　　老琉璃手串：288元
　　波斯老琉璃手鏈：780元
　　千年貿(mào)易珠手鏈：980元
　　老蜜蠟老天鐵皮繩掛件：1200元
　　老蜜蠟老琉璃銀管項(xiàng)鏈：4800元
　　南紅瑪瑙項(xiàng)鏈(小)：5600元
　　前期投入表(單位：萬(wàn)元)
　　項(xiàng)目 金額 備注
　　首期房租 1.6 押一付三估算
　　前期裝修 3 估算
　　首批存貨 5。4 估算
　總計(jì) 10
　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表(單位：萬(wàn)元)
　　項(xiàng)目 金額 備注
　　營(yíng)業(yè)額 1.3 估算
　　進(jìn)貨成本 0.65 估算
　　毛利 0.65
　　(減)店鋪?zhàn)饨?0.4 估算
　　(減)人員工資 0.25 估算
　　利潤(rùn) 0

 
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