最為金融領(lǐng)域高大上的存在，咨詢行業(yè)一直飽受關(guān)注，尤其最近兩年人工智能沖擊金融行業(yè)，讓很多學(xué)習(xí)金融的大學(xué)生，為自己的未來發(fā)展擔(dān)憂，紛紛把簡(jiǎn)歷投到咨詢公司去。畢竟，這行業(yè)不太容易被機(jī)器取代，沒有客戶愿意征求一臺(tái)機(jī)器的意見。
 
做咨詢偶爾有格調(diào)很高，優(yōu)越感爆棚的感覺，尤其是在傳統(tǒng)3大咨詢公司：麥肯錫、貝恩、波士頓，福利待遇好，而且愿意培養(yǎng)新人，而神秘的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的咨詢部門也成為從業(yè)者的首選。
 咨詢工作是做什么的？
 
咨詢工作就像字面意思一樣，是一個(gè)為別人提供專業(yè)咨詢服務(wù)的過程，可以是行業(yè)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、管理咨詢，人力資源咨詢等等。咨詢者尋找一個(gè)價(jià)值最優(yōu)的問題解決方案，而咨詢從業(yè)者提供建議，解決專業(yè)的問題。
 
傳統(tǒng)的MBB（麥肯錫、貝恩、波士頓）是典型的戰(zhàn)略咨詢公司，業(yè)務(wù)主要是企業(yè)管理咨詢，稱之為“Consulting”，麥肯錫的英文全程中，用的就是這個(gè)單詞。如果是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)咨詢、行業(yè)咨詢，一般叫做“Advisory”。
 
簡(jiǎn)單的說就是，咨詢行業(yè)統(tǒng)稱為Advisory，其中包含Consulting，但提到企業(yè)管理咨詢的時(shí)候，會(huì)使用Consulting而不是Advisory。例如，普華永華的管理咨詢公司也是Consulting。兩者的差別很少有人懂，別說外行人了，就連在咨詢公司上班的工作人員，有些也分不清楚。
 
Advisory，提供法律法規(guī)約束的工作，客戶需要按照規(guī)定的流程解決問題，例如客戶不知道上市的流程是怎么樣的，但是法律對(duì)上市有嚴(yán)苛的規(guī)定，Advisory就是告訴你要“照著規(guī)定做”。相反，Consulting就沒有這么嚴(yán)格了，客戶需要的一種最優(yōu)化的解決方案，沒有嚴(yán)格的規(guī)定，怎么做可以。例如企業(yè)管理咨詢，只要在法律范圍內(nèi)，，客戶想怎么管理自己的公司都行。
 
很多人以為四大就是審計(jì)和稅務(wù)，其實(shí)四大還有個(gè)很厲害的業(yè)務(wù)叫做咨詢。近兩年因?yàn)楦鞣N原因?qū)徲?jì)市場(chǎng)份額逐漸下降，咨詢份額卻逐步上升。也開始讓大家注意到四大咨詢部門。
 
并購(gòu)重組部門，風(fēng)險(xiǎn)咨詢，精算咨詢等等，光從名字看，就知道業(yè)務(wù)差別很大。
 
四大以高強(qiáng)度工作和高薪著名，咨詢工作同樣如此，連實(shí)習(xí)生的時(shí)薪都能達(dá)到近270元人民幣，正式員工的薪水就可想而知了。
 
不過，每個(gè)咨詢公司都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，MBB做企業(yè)管理咨詢很厲害，四大的咨詢以財(cái)務(wù)咨詢見長(zhǎng)，畢竟審計(jì)是老很本行，在財(cái)務(wù)方面有實(shí)力。
 
財(cái)務(wù)咨詢每天也是接觸財(cái)務(wù)報(bào)表，但是目的不一樣。審計(jì)是以檢查為目的，真實(shí)性，合法性，完整性。咨詢多是盡職調(diào)查，目的是估值。
 
所以，四大不只有審計(jì)，咨詢不等于管理咨詢， consultant也不等于advisor。而四大的咨詢跟其他咨詢公司相比，也沒有很大差別。
 做咨詢工作有什么好處？
 
咨詢工作的確高大上，同時(shí)也有點(diǎn)神秘感。有時(shí)候你在五星級(jí)酒店看到的西裝筆挺，談吐不凡的人可能不是投行家，而是咨詢師。
 
這并不是誤會(huì)，在有些方面，咨詢工作跟投行的工作也差不多。例如，Corporate finance這個(gè)部門，主要是做并購(gòu)、股權(quán)投資等方案設(shè)計(jì)的，為投資人提供建議，這就跟投行的工作很像了，不過投行家更懂財(cái)務(wù)方面，咨詢更懂公司管理。
 
想要做企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢的話， CFA證書是需要的，這部分業(yè)務(wù)會(huì)涉及到并購(gòu)重組，F(xiàn)DD（財(cái)務(wù)盡職調(diào)查）、BDD（商業(yè)盡職調(diào)查）都會(huì)用到CFA的知識(shí)。
 
所以，從事咨詢工作對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有很大的幫助，工作幾年完全可以勝任一家上市公司的CEO。應(yīng)屆生干咨詢就有點(diǎn)吃力了，畢竟沒有工作經(jīng)驗(yàn)，更沒有某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)扎實(shí)的知識(shí)，所以，很多想進(jìn)咨詢行業(yè)的大學(xué)生，早早就開始學(xué)習(xí)高頓的CFA課程了。
 
當(dāng)然，薪水也是很客觀的。畢馬威的Advisory Associate 平均薪水6.5萬美元，也就是44萬人民幣，這個(gè)薪水完全處于投行的薪資水平。
 職業(yè)發(fā)展是怎樣的？
 
就審計(jì)而言，四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)重疊的部分很多，但咨詢就不一樣了。每個(gè)咨詢公司都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，這讓咨詢工作者很受用。
 
不同公司的咨詢部門，連名字都不一樣，而你想從事哪個(gè)方向的業(yè)務(wù)，就要看你去哪個(gè)部門了。有戰(zhàn)略咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、運(yùn)營(yíng)咨詢、IT咨詢等等多樣選擇，不同的部門招人的要求也不一樣。
 
例如，Capital Market Advisory或Business Advisory就喜歡招一些學(xué)金融的人。IT advisory喜歡招一些MIS甚至Computer Science的人。如果有CFA的話，基本上哪兒都可以去。
 
▎本文來源高頓，作者白米，高頓財(cái)經(jīng)簽約作者，知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人，運(yùn)作8億資金，長(zhǎng)年關(guān)注金融投資領(lǐng)域。熱愛生活與寫作，金融圈的“犀利哥”。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源高頓。